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枯木

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第81章 营销活动

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第93章营销活动

泸城,青岛啤酒泸城办事处。

陈飞鹏挂断了电话,坐在沙发椅上,脸上露出了一抹凝重之色。

“没道理啊,他怎么会不答应?”

陈飞鹏有些困惑的自言自语。

说着,便拿起了桌上的几份资料看了起来。

“我研究过这家伙的套路,在永宁的时候用的就是这一套,没道理会放弃英皇夜总会才对。”

陈飞鹏揉了揉眉心,显然是对楚天耀今晚的拒绝谢振华的事情有些不解。

他看过关于星耀酒厂的资料,楚天耀最开始就是借助大富豪舞厅,对青鸟啤酒展开了一系列营销,对于夜场生意,楚天耀似乎有独到的见解。

所以,陈飞鹏料定楚天耀在泸城也会依样画葫芦,而泸城最大的夜场,自然就是谢振华接手的英皇夜总会。

可万万没想到,楚天耀居然放弃了。

“陈经理,不过就是区区一个县城小厂罢了,怎么还劳烦你这么上心?”

陈飞鹏身旁,一个办事处的手下开口说道。

这两天,陈飞鹏一直在调查关于星耀酒厂的事,这让办事处的众人有些不以为意。

青岛啤酒在短短两个月的时间里接连上市,如今稳坐国内啤酒行业的龙头,连带着他们这些销售员眼光也高了起来。

在他们看来,能跟青岛啤酒做对手的,至少也得是蓝剑、燕京这样的大厂才对。

“只是有些不放心罢了,虽然是家小厂,但这家伙的发展速度有些太快了。”

陈飞鹏看了手下之人说道。

讲道理,他也并不认为区区一个星耀酒厂,能够对自己造成威胁,只是对方仅用了半年时间,便从一个名不见经传的小县城杀入了泸城市场,这可不仅仅只是运气能够解释的。

“但愿是我多虑了。”

陈飞鹏叹了口气,随即便又向办公室里的其他人说道:“上头下了死命令,这次咱们要抢回泸城市场,所以最近你们都给我盯紧点,特别是蓝剑和山城那边。”

“是!”

几个坐在办公桌前的销售员齐齐回答道。

这次蓉城分公司可是下了死命令,要重新夺回泸城的啤酒市场,最近几天办事处里的销售员,几乎个个都忙到晚上才下班。

……

时间一晃,几日时间过去。

对于普通老百姓而言,这几日除了天气依旧炎热之外,似乎并未与往日有何不同。

然而在泸城的几家啤酒公司办事处里,陈飞鹏等人,却是忙得热火朝天。

九月一号。

星耀三厂的办公室里。

周义和黄三水已经带人外出拓展市场了,不过楚天耀却是开口,将那江浩留了下来。

“耀哥,你说的那些东西,我已经联系广告公司做好了。”

办公室里,江浩冲着楚天耀开口说道。

早在三天前,楚天耀便嘱咐他去联系广告公司,特意订做了一批特殊的广告宣传单。

“市场调查的怎么样?”

听到江浩的话,楚天耀这才抬起头来,冲着对方又问道。

闻言,江浩颇为自信的点了点头,随即掏出一沓单子,递到了楚天耀的桌上。

“耀哥吩咐的事,我当然不敢马虎,这里面不少商家我之前都打过交道,所以这次的合作他们几乎都同意了。”

江浩一边说着,楚天耀的目光也落在了那一沓单子上。

这是一张张合作意向书,是楚天耀几天前特意写的,内容大概就是楚天耀的星耀酒厂,将会免费提供一批啤酒,借助这些商家的门店开展营销活动,并且分给他们销售利润的百分之五。

也就是说,商家无需进货,只需要提供一个店面,便能够得到百分之五的利润返点。

但凡是有脑子的商家老板,几乎都不会拒绝这个合作。

因为营销活动的成本,根本无需由他们承担,反之,无论楚天耀的啤酒盈亏如何,都将会给他们的店里带来不少的生意。

毕竟,客人来店里,总不会只喝啤酒吧!

“耗子,这件事你做的不错。”

办公桌后,楚天耀看着厚厚地一沓意向书,难得的夸奖道。

他原本以为能有十来个商家同意,便已经不错了,没成想这江浩似乎真有两把刷子,竟然只用了几天时间,便谈成了二三十家店。

楚天耀看了看,这些店几乎四分之三都是餐饮店,其中最多的则是火锅店。

毕竟,川省人民对火锅的喜爱,那可是能追溯到好几百年前的。

“小事一桩罢了,只是我有点搞不懂,咱们的啤酒就这么拿去卖,能挣钱吗?”

江浩伸手扣了扣后脑勺,似乎对楚天耀的做法显得有些疑惑。

“能不能挣钱,到时候你就知道了。”楚天耀卖了个关子,随即又道:“过几天还得继续辛苦你,到时候想要跟咱们合作的商家,可不会少。”

听到楚天耀这话,江浩拍了拍的胸脯道:“耀哥放心,包在我身上。”

啪啪啪!

就在二人说话时,办公室门外响起一阵敲门声。

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