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姬子梦

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第11章 竞争

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姬长卿之所以会选在香满楼门前摆摊,就是打算吸引香满园的注意。

无论是大宋的商人,还是后世的商人,他们的本质都是逐利的。

姬长卿曾计算过,每天可以售卖十九至二十一碗肉汤,每碗价格定在十文,价格虽然贵了点,可除去成本,就每天的利润依旧可观。

他相信这么可观的利润,一定会招致有心人的觊觎。

姬长卿一向喜欢,做最坏的打算,所以在第一天售卖肉汤时,他就在等着这一天。

如今香满楼的掌柜果然来了!

姬长卿也不客气,直接向贾富恩询问来意,企图打乱他的思维,把他引入自己为他设定好的谈判逻辑。

在谈判中,了解对手是十分重要的,因为这关系到谈判的成败。但是不同的对手有不同的心理特点,我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。

姬长卿虽没有与贾富恩打过交道。

可通过乞丐、李大郎和其他小商贩,姬长卿已经对贾富恩有了初步的了解。

可反观贾富恩,他对姬长卿的了解,仅仅只限于自己手中有秘方,且利益可观,这几日刚刚迁入梓州府。

贾富恩为人贪婪,且行事霸道,买柴的王小二说,每次送柴到香满楼都被挑刺一番,然后压低价格。

乞丐小三说,贾富恩见不得讨饭的、入城逃命流民等,碍自己的眼,若是他心情好,那还好,只会命人驱赶;若是正巧赶上他心情不好,他则命令酒楼的小厮、伙计将人打一顿,撒撒心中的恶气。

香满楼的酒食一般,只是前几年,香满楼的对头醉乐居不知掌柜的惹到贾掌柜,不出三月,先后是流氓地痞闹事,而后又是官差查封了醉乐居。

如今醉乐居闭门歇业,醉乐居张诚张掌柜,每日只能闭门,饮酒解愁,自怨自艾。

这些竞争手段,姬长卿也不是没有见过,想来张掌柜要么是后台不如贾掌柜,要么就是贾掌柜的背后金主是一位大人物。

梓州府权力最大的官,除了知州以外,就只有通判,它是朝廷派遣的官员用来监视当地知州。

虽名义上虽是知州的副手,实际上,知州的行政命令,需要通判签署才能通过。

北宋统一中原后,为改变“方镇太重、君弱臣强”的局面,除收军权于中央外,地方行政机构采取分路而治,成为路—府、州、军、监—县三级政区。路以水陆转运使为行政长官,又置安抚使、刑狱使、常平使,分掌兵、刑、平抑市场与盐铁专卖,恢复秦汉以来地方分权而治的状况。

府州机构沿袭唐代。

军原为五代时的军区,后因兼理民政而成为行政区,仍保留军的旧名。

监多半设于工矿地区,以加强矿产开发的管理。

为进一步控制地方,北宋朝廷常派京师供职官员到州县执行中央政令,其职衔为知府、知州、知县等。

同时在各府州置通判,规定一切政令须经通判副署,通判并可随时向朝廷奏报府州情况。

于是各级官吏层层牵制,事事听命于朝廷,地方无主动性可言,并使机构臃肿,冗官充塞,行政费用猛增。

当前正值宋仁宗初期,冗官、冗兵、冗费还不是很突出,但自从宋真宗签订澶渊之盟后,北宋每年的财政支出都很大。

为了支付辽人的战争赔款,北宋从景德年间,就开始征收“岁币”,每年向辽人输送绢二十万匹,银十万两。

岁币并不会摊派到官员的头上,但却摊派到了,像姬长卿这种平民身上。

姬长卿没有田地,不用缴纳田赋,但却要缴纳人头税、北钱、加耗、脚费等等。

姬长卿算过了,每年需要缴纳的税赋,大概是四贯钱左右,除此之外,遇上战事,还要加征税赋。

此外宫中、朝廷采买物资时,也需要交籴钱。

贾富恩愣了片刻,笑意不断:“某听闻,小哥手中有一秘方,可使煮出来的肉汤鲜美无比,某对此很感兴趣,愿意出钱购买,小哥手中的秘方,不知小哥可愿意割爱?”

姬长卿点头,继续问道:“贾掌柜欲出价几何?”

贾富恩闻言大喜,连忙称赞姬长卿道:“某就知道小哥是个痛快人,那某不也多了废话了,你看五贯钱如何?”

姬长卿摇了摇头道:“少了些,不如二十五贯如何?”

贾富恩脸色一变:“二十五贯?小哥可知道,二十五贯钱已经够买四十亩良田了!”

“二十五贯钱,是高了点,那你二十贯如何?”

贾富恩本欲发火,可看姬长卿又将价格降低了,只能在心中暗到,算你识相!

不过二十贯钱,依旧还是太高了。

贾富恩把价格咬死在了五贯,姬长卿却一再把价格降低,最终定在了十五贯,姬长卿没有在降价。

贾富恩虽然还想把价格降低,可姬长卿态度始终强硬。不再多说什么,只说十五贯便当场写给他,并此后不再将此秘方告诉他人。

贾富恩双眼眯成细线,呵呵笑道:“小哥,某今日只带了五贯钱,你要是愿意,今日你我便好说,小哥想来也知道,梓州府说大也不大,可说小也不小,小哥一个外地人,在梓州府讨生活也不易。若是有了这五贯钱,想来也可以生活一阵子了,何必再为了银钱而劳苦呢?”

姬长卿知道只要还自己愿意卖,那么贾富恩就一定会想办法再压低价格,扩大自己利益。

姬长卿表现得犹豫不决,很是心动,但最后还是没有同意这个价格。

最终贾富恩冷冷望了姬长卿一眼。

姬长卿知道接下来的日子一定不会好过,贾富恩势必会用尽一切手段刁难自己。

不过这一切都在姬长卿的计划之中。

通过四次不断的降价,姬长卿在贾富恩心中,已经树立起了一个优柔寡断,贪心且胆小怕事的人设。

虽然这秘方没有拿到,但是贾富恩一定认为,他只要使用手段,一定可以从姬长卿的手中,不花一文钱,获得肉汤秘方。

等贾富恩走后,姬长卿没有出摊,而是找到醉乐居掌柜,打算向他出卖手里的秘方。

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