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第5章 业务员的困境

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老刘放下水桶,从小店里拿了一瓶矿泉水,递给王一元,接着说道,小王,这在上海,不努力没办法啊。你看,我们都老头老太了,不还是照样得出来打工吗。王一元说道,打工倒是不难,就是想要出点成绩还是太难了。我都快半个多月了,业务方面还是没有什么业绩出来,就只接了几个小小的单子,做业务难啊。

王一元从阿姨手里接过水瓢,小心的把水慢慢的浇在一个个的花盆里。他们养的花草不多,几盆兰花,几盆绿萝,还有几盆正盛开着的杜鹃。杜鹃花在王一元老家一般被叫做映山花,春天里的这个时候漫山遍野都是。王一元摘下几个花瓣,在清水里洗了洗,然后放进嘴里嚼了起来,一边说道,嗯,还有小时候的味道。

老刘说道,小王啊,现在再难也得接着做下去。硬着头皮往下做,或许就有机会了。我们这里也住着有许多做业务的,开头都一样,万事开头难嘛。再坚持坚持,说不定就开始好了。

王一元想了想,缓缓的说道,坚持坚持倒是没有什么问题,问题是不知道还要有多久啊,照现在这样,也不知道还能不能坚持得下去。

可王一元没有了退路,对于自己选择的这条路,他也没有办法和理由去说服自己放弃,哪怕再艰难他也只得下决心往前继续走下去。这时,天气也渐渐的变得炎热起来。每天早上,王一元都从楼下院子里的水井打上来一桶桶的凉水,从头到脚好好的擦拭一番,抖擞了精神,在街道的转角处买上早点,然后才骑车去公司。

还是师傅杜于乐给王一元出了个主意,扫街,扫大楼。这当然不是要王一元真的去大楼和马路打扫卫生,而是一个业务上的专业术语,就是指在找客户的时候,如果有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访,这就是扫街扫大楼。

杜于乐帮着王一元分析过这一段时间业务开展的状态,她认为王一元现在最重要的是提振心态,提高受挫能力,提升展业技巧。而扫街扫大楼倒不失是一种有效的绝佳方法,还能对印刷市场有更加直观的了解,从而去高效合理的利用资源。

王一元这段时间还买了很多关于市场和营销方面的书籍,每晚临睡前都会督促着自己看上一阵。一天晚上,王一元正看营销大师科特勒的书。这位大师把营销的传统定义作了很大的扩展,他认为营销是发掘,维系并培养其获利性顾客的科学和艺术。

看到这里,王一元缓缓合上书页,他就一直在想,自己什么时候才能掌握这门科学,进入艺术的殿堂呢?理论与实际结合,理论指导实际,在实际中加深理解,这些句子的意思王一元都懂,都明白,可现实是,自己怎么感觉进入的时间越来越久,却距离这个殿堂仿佛越来越远了呢?

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