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第十九章 猫腻

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两人坐在会议室等到十点多,终于来了一位员工。

“李文娜”

何冉在会议室看到那个女生的背影,直接喊了出来。

“何冉,你怎么来惠城了?”

看到何冉,李文娜还挺高兴,早餐都没放,提着就过来了。

“我来这边出差。”何冉说完指了指办公室内部。“怎么今天都没人啊?”

李文娜解释:“这边大都是业务员,估计都出去跑业务了,上次展会结束以后,销量还不错,咨询的代理商也很多,下午回来人就会多一点。”

“这样啊。”何冉点头,“你快吃早餐吧,等会我再找你。”

李文娜拿着早餐回了工位,大概过了半小时,她过来找何冉。

“文娜,这是路飞,之前展会你应该见过的。”何冉给两人介绍。

“嗯,见过的。”

两人互相点头,算是打过招呼。然后何冉把此行的目的说了一遍,听完后李文娜面露难色,“我们好像都没收到总部市场人员过来的通知喔。

我还想这季度难道没有促销推广的计划了呢。”然后她把自己电脑打开,刷新了几次邮件,确认没有收到通知。

路飞发信息给赵凡迪,赵凡迪回复说邮件早发给销售部了,她再确认怎么回事。

快到中午的时候,李文娜接到直属领导的电话,接完后告诉何冉,需要的数据会有人发给她们。下午自己去拜访客户时,会带上他们两个一起去。

路飞很高兴,在李文娜出去的空隙,告诉何冉,没想到这次出差还挺顺利,果然有熟人好办事。

何冉粲然一笑,觉得事情也没有像路飞说的那么难办嘛,毕竟大家都是给公司做事。

下午吃过饭,李文娜带着何冉他们先去了一趟展厅,和办公室是分开的,租在一家大型商场的一楼,里面摆了几辆星瑞的新款汽车。

他们去的时间,刚好有客户在咨询,何冉站在旁边听了一会儿。

销售人员都挺专业,对顾客提的问题也能很好的解答,到最后问到价格时,他们却报的当季最高价。

何冉来之前特意把惠城这边配置的产品型号及价格都记了下来,她记得这款型号是有优惠的

顾客也觉得不可思议,让他们再确认一下,销售人员在系统上查了查,微笑着摇头:

“不好意思,目前系统里确实没有显示优惠,二位可以留下联系方式,有优惠了我再通知你们。”

两位年轻的顾客最后留下电话面带不舍的走了。

何冉问李文娜:“目前惠城没有优惠力度了吗?”

李文娜告诉她三月中还是有的,好像是刚结束了,具体她也不要清楚,要进系统查一下。

何冉点点头,和路飞在展厅待了一会,把周边环境以及展厅布置仔细看了一遍,做完详细记录就跟着李文娜去了那家代理商。

代理客户店开在郊区,李文娜开自己车过去,道路不平,何冉坐在车后面,觉得胃都要被颠出来了。

路上李文娜告诉何冉,这家代理商上周到公司来谈了一次,意向还挺强,不过她领导评估他们要的多,害怕资金周转不好,所以让她再过来看看。

何冉知道现在全国汽车行业代理商资金链断裂导致跑路的4s店不少,确实有必要严格审核代理商的资质。

到那里后,李文娜和客户在里间谈话。

他们两人就在店里四处逛。何冉发现这个代理商规模挺大,虽然地处城乡结合部,但店面不小,旁边还有另一个品牌的代理,据说也是这个老板在做。

店里咨询的人也不少,销售人员也专业,店面装修风格时尚,何冉觉得跟星瑞的品牌形象还挺契合。

转了一会,路飞悄悄说:“冉姐,我觉得看起来不错啊,这么大的门店,光租金一年都不少钱吧,这老板资金绝对没问题。”

何冉点头表示认同,在外面转了一圈有点口渴,两人走进旁边一家便利店,各自拿了一瓶冰饮料。

店里没什么人,老板正在打瞌睡。

结账的时候,何冉看到收银台玻璃上贴了一张店铺转让的广告单。

“老板,你这店要转让啊?”她有些好奇。

“嗯,没什么生意,开在这边亏死了。”

老板实在人,一边扫码一边吐槽。

“我看这附近人流量还挺大的啊,还有一个大的批发市场。”

“都是外来务工的,没什么消费力,最开始我也以为人多才租的,后来才知道,全是农民工,当地人早拆迁走掉了。那边批发市场也没什么生意,冷清的很咧。”

老板结完账,拿起手机继续追剧去了。

何冉和路飞走出便利店,面面相觑,谁也没说话。

李文娜跟那个代理商也聊完了,几个人在门店转了转就开车往回走。

一路上,何冉都在心里斟酌用词,想着怎么委婉的跟李文娜说这件事。

李文娜倒是很兴奋,一路上叽叽喳喳说个不停,大有马上签单拿提成的架势。

车子已经进入市区,眼看着快到公司了,何冉觉得不能再等了,开口问:“文娜,这个代理商你跟了多久?”

“也没多久,大概半个月左右吧。”李文娜边开车变回想,“对,是上海展会之后开始跟的。”

何冉点点头,“那像今天这种情况,你们大概多久能签合同呢?”

“回头我跟我领导再说说,应该要不了多久的。”

车子开进分公司楼下停车场,何冉就不再问了,路飞倒是跃跃欲试,想要提醒李文娜,何冉朝他摇头,小声说要从长计议。

回酒店的路上,路飞问何冉原因。

“没用的,李文娜说这个客户意向很强烈,又是她直属领导牵线,她怎么会听我们的。而且她去了好几次了,应该不会完全不清楚那边的情况。

我们贸然对别人的业务指手画脚,会让人反感的。”

路飞又问:“那我们怎么办?要告诉赵经理吗?”

“我晚上先想想,目前咱们还是优先看销售数据和市场客户情况,毕竟咱们的任务是下季度的促销活动和推广。”

路飞点点头,表示认同她的话。

晚上回到酒店,何冉打开电脑,登录系统查看惠城上个季度的销售数据。

数据很漂亮,和同期基本持平,何冉看了半天也没发现什么问题。

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