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第123章 要度假了

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期间沈舒悄悄跟何冉吐槽,“之前谈项目大都是客户部和前主管去的,没想到现在的客户都这么难缠啊。”

何冉偏头告诉她:“现在大环境不如从前,企业花钱都比较谨慎,可以理解。”

两人正说着话,会议室门开了,进来一位男士,三十岁上下,淡蓝色衬衣,黑西裤,五官一般,但胜在身姿挺拔,显得人很精神。

一进来就主动道歉,“何主管吧,刚才在开会,来晚了,实在抱歉。”

吴经理跟着后面介绍,“这是我们企业老板,赵总。”

何冉起身,跟他客套,“赵总你好。大家都忙,能理解。”

寒暄几句,坐定后大家继续谈判,何冉向来喜欢开门见山,直接问赵总对样片哪些方面不满意。

赵总年纪轻轻,说话倒也老成,首先对变更样片表示歉意,之前他在外出差,没及时看到样片,这次回来后下属才拿给他。

何冉问:“那赵总是不喜欢我们的创意,还是表现手法?”

赵总:“两者都有吧,感觉创意不出彩,表现手法也有些老旧,样片给人整体的感觉是不高级。”

何冉翻了翻手边的资料,把它推给赵总,心平气和的开口:

“业内有这么一句话,不知道赵总听过没,就是广告内容其实并不是越有创意、越高级就越好。

首先我们需要清楚产品的受众是谁,创作和营销,在很多时候,属于信息传递,而传递的效率高度则取决于接收者的认可程度,所以能简单就不要搞得太复杂。

第二点,启辰是老品牌,每年有那么多的项目投放市场,你可以看一下我们的市场反馈率,在同行中应该算比较高的了。”

循序渐进的说完这些,何冉给对方打开电脑里的数据,然后留意对方的表情。

对方看完数据,很平静,没有说话,似乎在思考什么。

何冉开始收拾自己面前的东西,

“其实我说这么多,也是基于咱们双方愉快合作的基础上。假如赵总还是觉得不满意,那咱们就按照样片报价结款吧。”

语气一贯的温柔,说话不卑不亢,该争取的利益丝毫不退让,却也让人感受不到急躁和不耐烦。

说完话,何冉偏头对沈舒嘱咐,“跟财务联系一下,尽快把总价给赵总发过来。”

跟沈舒说完,她又补充道:“对了,还有一点我要提前告知赵总,样片结完款后,后续如果再找启辰合作,肯定就不是现在的价格了。当然,这不是只针对贵司,所有类似情况我们都是一样的流程。”

听何冉认真的语气,确实不像在开玩笑,赵总心里也有些小慌乱。

他们跟启辰第一次合作,从前的合作公司广告内容确实很高大上,不过市场不买账,效果很一般,所以他们才想着换一家合作。

启辰是一个业内朋友介绍的,他前几天出差,吴经理邮件发给他没顾得上,等回来一看,觉得不过如此,还不如从前那个呢。但样片已经确认过了,沟通态度就有点耍赖,以为对方肯定会妥协,毕竟现在甲方最大。

没想到还碰到个硬茬,再加上人家一看就是有备而来,市场数据又好,这下反倒弄得他下不来台。

赶紧给旁边的吴经理使眼色,让他从中斡旋。

何冉自然会给他台阶下,把话再圆回来。说会给他们时间考虑清楚,明天会让沈舒跟他们联系,自己还有事要先走。

赵总松了一口气,赶紧叮嘱吴经理把人送出企业办公楼。

返回的路上,沈舒看了好几次何冉,一直忍着没开口。

“想问什么就问吧。”

何冉在前面路口掉头,这地方偏僻,幸好她们开车来,不然回去车都打不到。

“冉姐,你好有魄力啊,跟那个赵总说结款的时候我都吓死了。”

“怕什么?怕项目黄啊?”何冉笑着看她一眼,转头继续看路。

“不会的,我有分寸,那赵总一看就是讲道理的,他认真看咱们市场数据,我就猜到他们以前存在的问题,再加上他们产品是应对传统节日的,需要赶在立冬前投放,现在再换合作方,时间上肯定来不及的。”

最后,她一脸笃定,“放心吧,他们明天肯定会找你。到时候你按流程办事就行。”

路口等红灯时,她想了想,谨慎措辞,“后续如果要现场跟那个吴经理对接,让高亮或梁进东去,你找个理由避一下吧。”

何冉没具体说原因,沈舒也没问,就点头答应了。

沈舒对何冉的佩服当天就达到顶峰,因为吴经理在下班之前就给她打了电话,确认样片没问题,双方仍按原时间交付。

临了,吴经理还问沈舒,正式交付时,何主管会不会一起去。

沈舒告诉他,会有其他的交付同事去,何冉不管这些。

吴经理电话里全是惋惜,“真是太可惜了,我们赵总还想请何主管一起吃顿饭呢。”

沈舒心里就呵呵呵了,下属帮领导保媒拉纤,这家企业还真是有意思。

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