“哦，天气太热了，这是在给羊剪羊毛，不剪掉羊毛的话，羊会热出病来！”花木兰解释道。
几个老爷都很惊奇，“还有这一说？把毛减掉了，这些羊岂不是等于脱光了衣裳，全身光溜溜的，这不太好吧？”
旁边马二笑道：“畜牲而已，它们又岂会知道什么是羞耻？”
“这么说倒也是！”几个老爷都点点头。
花木兰这时问道：“不知几位老爷今日远道而来有何贵干？”
睢阳城的洪老爷笑道：“少堡主就不要明人不说暗话了，我们都是做牲口买卖的，来你这儿当然是想买进一批牲口，如今市面上缺肉食，你又不是不知道！”
“那行，就请几位老爷入堡休息，咱们一边饮茶一边详谈！”花木兰说着做了一个伸手的手势。
“好，请！”
众老爷们与花木兰一起进入花家堡议事当堂分宾主就坐。
茶水上来之后，花木兰问道：“不知几位老爷这次各需多少牲口？”
柘县的皮老爷笑道：“这次皮某打算一次性购进羊一千头、牛三百头！”
“我要羊一千五百头，牛两百头！”
其他几个老爷也先后报了数量。
花木兰笑道：“几位老爷来得正好，如今差不多刚好有一万只羊已被剪掉了羊毛，诸位赶回去的时候不会再热出病了！来人，去准备一万只羊、两千头牛！”
睢阳城的李老爷连忙招手：“慢来、慢来，少堡主，咱们是不是应该先把价钱谈妥了再说？若你把牛羊都准备好了，咱们之间买卖的价钱却没谈妥，岂不是不美？”
“是极是极，应该先谈妥价钱！”其他几个老爷也纷纷附和。
花木兰见状，笑道：“那好！还是按照老规矩，因诸位大批量购进，无法把每只羊或每头牛称重量，所以只能论数量算价钱，无论牲口是壮硕还是瘦弱，一律让堡丁们用鞭子随意驱赶，凑够了数量就行，不知诸位以为然否？”
这种办法是最方便最省事的办法，每一群牲口之中总有一些瘦弱的，也有一些肥硕的，也说不上谁会吃亏，谁会占便宜，而且这些老爷们都在一起，花木兰也不好跟他们分开单独谈价钱，只能是全部以统一的价钱出售。
众老爷们都点头道：“善！”
“既然诸位老爷都同意按照这种办法，咱们再说具体的价钱，今日的价钱是每只羊一缗两百钱、每头牛是六缗五百钱，这是公羊和公牛的价钱，如果是奶羊和奶牛，价钱要上浮两成！”
睢阳城的李掌柜叫道：“少堡主，你这是在开玩笑吧，前几日一只羊才八百钱，一头牛才四缗二百钱，你这都长了五成啊！”
“就是就是，少堡主，你这也太不厚道了吧？这涨价也太离谱了！”
花木兰抬起双手压了压，笑道：“诸位别着急嘛，听在下跟诸位说说，诸位是不知道啊，在这个季节，牲口最能吃，我牧场这批牲口每日能吃掉一座山，就这一个月以来，我是损失惨重啊，我也知道突然提价是不好，但我花家堡实在承担不起这种亏损了，所以必须要提价弥补亏损，还请诸位老爷体谅一二！”
薄县的付老爷道：“少堡主，你这么做不地道啊，我们也知道你在亏损，可你不能把这种亏损转嫁给我们这些人身上不是？我们可没有你财大气粗，我们也亏损不起啊！”
花木兰笑着摇头道：“诸位，我知道你们的心情，但是你们只是中间商家，我知道你们无论如何是不会亏的，我这里涨价，你们卖给屠户们和其他商贩自然要涨价的，损失怎么会由你们承担？你们可都是精明之人，怎么会吃这种亏？”
睢阳城洪老爷苦着脸道：“我们若提价出售，也得屠户们和其他小商贩买账才行啊！”
花木兰很有耐心，说道：“诸位，我花木人敢保证整个梁郡的牛羊有九成九都在我花家堡，就算是在整个河南地，我花家堡的牲口都能占到八成以上！我这里若不出售牛羊，黄河以南的市面上几乎看不到什么牛羊和肉类，所以市面上还是极度缺乏牲口和肉类的，否则你们也不会跑来我这里，而是去了别处了，对不对？”
花木兰显然是说中了要害，几个老爷互相看了看，都泄气了。
李老爷还想争取一下，说道：“这样，少堡主，少一成行不行？这生意乃是长久生意，也不是一锤子买卖，你总不能想怎么开价就怎么开价，不许我们还价吧？”
“就是、就是啊，少一成，行不？”
花木兰想了想，这次突然提价了五成以上，幅度的确大了一些，也难怪这些老爷们不太接受，于是说道：“几位老爷都是常客了，我不降点儿你们心里只怕都不舒服，这样吧，一口价，降半成，再多绝对不行！”
这些老爷们见花木兰语气坚决，也知道这是最大限度的让步了，只好都答应下来。
其实他们也都清楚，如今全黄河以南的牲口差不多都在花家堡，若不从这里买，他们短时间之内根本没地方去买，而且从市面上的需求来看，就算再涨一倍只怕都会供不应求。毕竟官民人等几乎都有一个多月没有吃过羊肉和牛肉了。
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