大妈听自己小孙子嚷着还要喝，便对林菁书说：“再给我续一杯。”
“这可不行，说好的每人每天只限一杯。”林菁书说，“喏，我在送你们一杯，大人小孩一人一杯，再想喝明天再来。”
丁雪梅感慨地看着身旁的女儿，在不知不觉中，女儿早长成了独当一面的模样。
可她这个当妈的还没跟上步伐，她不免有些心虚也有些恐慌。
丁雪梅从来不知道，原来做母亲的也会害怕有一天被女儿甩下。
林菁书不知道丁雪梅在想什么，只一个劲儿的招呼客人，因为东西免费，吸引了一大波人过来。
起先都是些带小孩儿的人过来，因为里三圈外三圈把她们的摊位都围满了，又吸引了不少凑热闹的人。
还有好多人是听到“免费”二字闻风赶来的。
丁雪梅和林菁书忙碌得手都没停下来过，到最后提前煮好放凉的奶茶都送光了才不得不将人群驱散了。
虽说忙是忙，但因为说好是免费的，所以母女俩开张第一天，一分钱都没赚到。
免费的奶茶连送了三天，现在基本上附近几条街都知道有一个叫“妈妈的茶”的摊位、
到了第四天时，林菁书终于不再送免费的奶茶，而是挂上了一杯1.5元的牌子。
很多喝了三天免费奶茶的人就不乐意了，嚷嚷着林菁书卖得太贵了，这是诈骗。
她们都是冲着免费才过来的，虽然只有一小杯，可这奶茶可比商场里收钱的汽水儿还好喝，别说馋哭小孩儿了，连很多大人都好这口。
林菁书冲那个说她是诈骗的大妈说：“假如我有一个鸡蛋，我现在想免费给你吃，你是不是应该感谢我，我免费给你吃了三天，第四天我想给另外一个人，就算你不感谢我也不应该骂我，再说了鸡蛋原本就是要钱的，大伙儿说是不是？”
脸皮薄的当然说是，那些夹在中间想找林菁书和丁雪梅“算账”的也不好意思再说什么了。
说实话一块五一杯还有点贵，买这么一杯奶茶还不如抱几个大西瓜全家啃。
就在这时，褚砚不知何时走了过来。
他僵硬地背着早就默记在心中的台词：“前几天免费的奶茶太少了，还没尝够味就没了，今天终于能喝大杯的了，给我来一杯。”
说完将一块五交到了手上。
林菁书憋着笑看褚砚，转过头发现丁雪梅也在努力憋笑。
两人做好一杯奶茶之后，将印着昆布的奶茶杯交到了他手上。
花花绿绿的奶茶杯一下吸引了不少人的眼球，尤其是那些原本被大人带来准备喝免费奶茶的小孩儿，一个个眼睛瞪得跟统领般大小。
褚砚买了奶茶也不走，就站在那群小孩儿中间插根吸管慢慢喝，一副陶醉的模样。
“呜哇哇……我也要！！！”一个小孩儿突然哭了起来，一个哭剩下的都跟着哭了。
有些心疼孩子的，咬牙买了一大杯，有些舍不得钱的强行将哭得撕心裂肺的小孩儿抱走了。
没了闹人的小孩儿围观，褚砚照样是活招牌，他长得好看，气质矜贵，奶茶杯握在他手里都显得上档次不少。
许多女学生和年轻一点的女工人都被她吸引了，一个个悄悄拿眼看他。
还有人也学着褚砚的样子，买一杯奶茶拿在手里喝。
一时之间，这些拿着奶茶杯的人好像都成了一道靓丽的风景线。
跟风买的人不少。
丁雪梅起先还为连送三天奶茶心痛，可一个晚上进账一百块，让她笑得都快合不拢嘴了。
照这个速度下去，半年都不到就能回本了。
母女俩晚上坐在床上数票子时都快乐出声了，要不是怕隔音不好吵到邻居早就笑出声了。
丁雪梅感慨：“你说要是天天生意都能这么好那该多好啊？”
林菁书摇头说：“奶茶的热度持续到一个顶点肯定会下降的，而且也不会有人允许我们一家独大。”
等丁雪梅和林菁书赚钱了，眼热跟风复制的人自然就来了。
丁雪梅一听有人要抢她们的生意，脸立马就垮了，好像自己口袋里的钱被掏出去了似，“这是我们的生意，别人凭什么来抢？”
“妈，这没什么好不乐意的，我们体量太小根本吞不下整个市场，你看那么多开饭店的，哪家时因为搞垄断做起来的，奶茶这块只是暂时空白，而且并不难复制，我们要做的是品质。”林菁书说，“妈，你放心我们生意只会越来越好。”
丁雪梅听了林菁书的话觉得很有道理，她没念过多少书，可道理还是听得懂的，不像那些只会胡搅蛮缠的妇女一样。
她之前可能对自己女儿的本事还有些怀疑，只不过母女俩赶鸭子上架不得不去做这个奶茶生意，那现在她就是完全相信了林菁书的本事。
她一直很好奇林菁书满肚子的生意经都是从哪里学来的，林菁书只说是在书上看到的。
丁雪梅不是没有怀疑过，要是这东西是从书上学来的，那岂不是人人都能做生意了？
她还背后跟张兰偷偷讨论过这件事，张兰笑着说：“你还怕有人看了书跟你女儿一样的本事啊？”
丁雪梅被张兰看穿心思，脸上有些挂不住。
张兰说：“照你这说法，那么多人上学，是不是人人都能考上清北大学啊？菁书这孩子是万里挑一的人才，你这当妈的，就放心跟着她干，胆子放大点就行，你女儿绝对不会吃亏。”
那时的丁雪梅只觉得张兰是不是说得太夸张了，自己的女儿真有那么厉害？
现在看着床单上满满花花绿绿的钞票，丁雪梅是彻底放下了心。
她鼓励地对林菁书说道：“你想干什么妈都支持你，放心大胆地去干。”
林菁书笑了笑。
丁雪梅其实是一个特别实在的人，虽然有时候怕这怕那的，但还是会鼓着劲儿去干。
既然丁雪梅都已经这么鼓励她了，她自然不能浪费丁雪梅的一番好意：“奶茶可以捆绑销售，比如一次买两杯奶茶送个小糕点什么的，或者来个家庭套餐，送个小礼盒之类的。”
这样一来，销售量势必会增加。
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