从商二十年

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第一百七十八章 出师不利

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张小白依然保持着那个习惯,每天早早起床跑步,他总觉得人这一辈子能始终坚持一件事不容易,但凡没有特殊情况,就会一直坚持下去。

等张小白跑步回来,鲍小妹已经做好了饭,小米粥烙饼炒了一个菜。

王成还没有起床,隐约可听见卧室里传来的呼噜声。

张小白说道:“给他留点,咱们先吃!”

不料鲍小妹笑嘻嘻的说道:“留了,在厨房呢!”

可见她想得比较周到,而且心地是真善良。

吃过饭收拾完毕,俩人走了出去。

八点多钟,阳光明媚。

张小白说道:“以前做过业务吗?”

鲍小妹说道:“大学时候做过兼职,发过传单做过家教扫过卫生,业务员还真没有做过。”

张小白说道:“今天你跟着我跑,明天就靠你自己了!”

鲍小妹犹豫了片刻,重重点点头,“好!”

销售这一行不比其他,都是各自为战居多,因为涉及到提成问题,自己跑出的单子提成归自己,当然也可以两人一起跑然后分提成。

张小白倒不是怕鲍小妹跟自己分提成,相反,有能力帮她的话一定会帮她。

昨晚听王成一说白县的情况,张小白想了想,决定从那些小商店下手,而小商店太多,他一个人根本跑不过来。所以要跟鲍小妹分开,一人负责一片。

张小白拿出白县的地图,手指一条线说道:“这条街叫新华路,基本上将白县划分了南北两部分,以后我负责北边,你负责南边,我们先从小商店下手,每跑一处就在地图上标记出来。”

鲍小妹看了看,眼睛有些湿润,她是南大的高材生,当然不傻,北边地区可比南部大了不少。

这是做哥哥的心疼妹妹!

鲍小妹说道:“好,我跑完南边再帮你跑北边!”

张小白笑了笑,收起地图,说道:“走着!咱哥俩正式闯白县!”

一人背一包,包里有畅饮饮料和名片,俩人大踏步走着。

遇见一家商店,俩人走了进去,老板热情接待,“俩位买点什么?”

张小白掏出名片,双手递过去,说道:“您好!我是畅饮饮料的业务员!”

对于这个小老板来讲,最腻歪的就是这些业务员,如果他家产品好何必这么卖力的吆喝?总觉得是在招摇撞骗。

闻听此言,老板的脸瞬间沉了下来,“无论你们干嘛来了,我都不需要!门在那边!”

还没开口进入正题,人家立马来个逐客令。

鲍小妹有些紧张,张小白不动声色的说道:“老板,您喝过畅饮吗?”

小老板撇撇嘴,说道:“没喝过,都没听过!哪个小厂家产的?”

张小白脸色不变,始终保持微笑的神情,从兜里掏出一瓶畅饮,“您可以尝一下,我们公司的产品口感还是不错的!而且价格也不贵!”

小老板嘲讽的眼神看着张小白,冷哼一声,“算了吧,我怕中毒!现在这社会,哪能随便喝陌生人的东西?”

从得知俩人是卖饮料的,这位老板一直在嘲讽轻蔑甚至恶语中伤,也不知道他今天吃了什么药。

张小白将饮料放回包里,从容问道:“做买卖的,应该讲究和气生财,您想赚钱吗?”

谁知道小老板当场急了,指着门口嚷道:“给我滚蛋,我他吗赚不赚钱给你有什么关系?就不搭理你们这些卖假货的!”

张小白走了出去,鲍小妹迈着小碎步紧跟着,着实吓个不轻,好好的推销怎么差点打起来了?

张小白走出门口,说道:“记住这家商店的名字,哪天咱们畅饮火了,偏不卖给他货!”

鲍小妹哦了一声,默默记下这个叫做阿东商店的名字,同时脑海中死死印住那张嚣张跋扈的脸。

张小白从包里拿出一瓶水递给鲍小妹,“什么感觉?”

鲍小妹喝口水,气愤说道:“我想骂人!”

从来没有见过这样的人,都说做生意的都讲究买卖不成仁义在,可这个小老板开头就是出言不逊出口伤人,就好像谁欠他钱似的。

张小白笑了笑,说道:“很正常,在一般人眼里,咱们做业务的都不是啥好人,尤其是卖这种不出名的商品,总觉得是在骗他们钱。”

“所以在销售过程中,遇见冷言冷语冷嘲热讽,都是很平常的事情,最重要的是,面对这些不要影响我们的心态,销售这一行,就要把所谓的脸面尊严都扔在家里,堆着笑脸迎着人家的大嘴巴子,不但不能喊疼,还得说打得好!”

鲍小妹始终保持沉默,即便张小白最后那个笑话,她也没有笑出来。

良久后,鲍小妹抬起头,说道:“凭什么?人都是平等的,凭什么咱们就得低三下气的装孙子?”

张小白想了想,沉声说道:“装得了孙子,才能做得了大爷。现在咱们畅饮的品牌不行,所以只能求着人家买,等有一天咱们市场做出来之后,那就是他们求着咱们了。那时候,咱就是他吗的爷!”

鲍小妹问道:“哥,你说会有那么一天吗?”

张小白深吸一口气,笑道:“说实话,真不知道,但真希望会有这么一天。做销售,除了能吃苦能低头,还得有信心,没有个信仰撑着,这条路走不下去!”

俩人走的是新华路,贯穿白县的一条最宽敞的大路,一眼望去看不到尽头。第一家商店就已经碰壁了,没有个信仰,这条路都很难再走下去。

张小白突然问道:“小妹,能受得了这些吗?”

鲍小妹说道:“能!那种眼神发生在我身上太多次了,从上学到求职,很多时候都伴随着那些异样的眼神,我早就已经习惯,本以为工作之后会好一些,看来是要变本加厉!”

张小白拍了拍那个看似柔软的肩膀,沉声说道:“别介意,咱们走咱牛逼的路,让傻逼们说去吧!”

鲍小妹放声大笑,说道:“有道理!”

秋风拂面,阳光正好,一高一矮两个身影大踏步向前走着。

路在前方,只有迈开腿,才能到终点!

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