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第八十九章 困境

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一个小时,苏易就把整个4s店的计划书写好了,其实内容也不多,无非就是从4s的理念进行了一番阐述。

四个s开头的字母,销售,零配件,售后服务,信息反馈,四个方面综合起来,就是一家汽车的专卖店,通过零配件售后服务和信息反馈,来促进销售和品牌维护,让汽车厂家的『逼』格高起来,这样品牌形象提升,品牌的竞争力提高。

市场行为其实是一种盲从的行为,尤其是在当前的国内市场,很多人并没有一种全面的认识,自己没有办法品鉴出来产品的好坏,只能通过别人的评论和介绍,还有自己看到的表面来分析。

比如说,明明样子很丑的普通型桑塔纳,在这个年代就是神车。

苏易提出来的4s理念,其实并不完美,但是占了一个先机,那就是别人还没有想到,汽车销售还可以这样玩。

可是马东宝却不敢相信,苏易写的这么简简单单的一张纸,就能够打败全申公司。

他一直没有回来,等了半个多小时之后就忍不住,再给马军华打了过去,那边马军华在pz市的能量绝对称得上很大,起码已经打听出来想要做尚海大众代理商的是谁。

全申商贸,彭州目前最大的快消副食品类批发商,pz市区的光明水产品批发市场就是他们开的,而且除了自己经营水产和副食品批发,还经营了好几个农贸市场,可以说是当下彭州民营企业之中经营的比较好的,实力比较强大的代表了。

听到是全申商贸,马东宝的心立马就凉了一半,他很早就听说过这家公司,据说公司的老板曾经蹲过局子,后来放出来之后跟几个一起蹲局子的人合伙儿开了家快餐店,然后慢慢发展,把光明水产品批发市场给买了下来,然后出租出去赚取利润。

马东宝自己去买菜的时候,还见过光明水产品市场的管理员,喝骂在里面经营的商家,好像是因为收取租金的事情。

这样的人,如果自己赢了,他们会不会搞小动作,如果来捣『乱』怎么办?

另外,自己能赢么,他们已经熟悉商业运作了,而且比自己有钱,还会打点,自己什么都没有,只有苏易的脑袋里那个什么4s的概念,基本上就没有赢的希望了啊。

更何况,刚才老马在打电话的时候也明说了,能试试就试试,如果不行的话,别硬逞强,全申的人,不是好人,有可能玩手段。

至于尚海大众的人,老马说还没有回话,让马东宝再等半个小时再打回去。

马东宝急于跟苏易分享这个信息,也就赶紧跑回了旅社。

“苏易,跟我们竞争的人,是全申商贸公司,就是开光明水产品批发市场的那个全申商贸,还开了好几家农贸市场,我听说他们以前犯过事儿,都是从里面放出来的,会不会对我们……”

马东宝说了一半,突然攥紧了拳头,

“如果我们能拿下这个代理,跟他们拼了,大福厂的子弟还没怕过谁来。”

苏易嘿嘿的笑了起来,把马东宝给笑『毛』了,

“易哥,你笑什么,我们大福的子弟可多了去了,跟我一块儿玩的这些不说,有好多当年没工作的也到处混,打架,不怕他们。”

“打什么架啊,这个事儿啊,根本没那么严重,我估计,尚海大众的意思基本上是让我们两家同时做,年底考核的时候,加上原本的那家店,三家一起比一下销量,取前两名呗,那个时候,他们如果被考核掉了,想找我们的事儿,也找不了。”

苏易拿着手里的那几张笔记本上撕下来的纸甩了甩,

“就凭我写的这几张纸,这个最开始的机会就跑不了了,剩下的就看你们的了,关键是服务,以后这些开代理商的才会明白,服务好了,才能有销量,否则,只能痛快一时。”

苏易想的是后来汽车销售行业取消了地域限制,可以从车行直接买车,汽车4s店买车已经基本不赚钱,全靠售后维修和厂家的年终返点来坚持。

那些一开始坑顾客坑到爽的4s店,这个时候才慌了神,但是一切已经晚了。

马东宝摇摇头,

“易哥,我觉得你写的这个,够呛,算了,不管了,等会儿我再给我爸打个电话问问,如果有熟人还好说点,没有熟人就听天由命吧。”

又等了半个多小时,马东宝忍不住了,先跑出去给马军华回电话,电话接通,听到马军华的话,他都忘了把电话扣上,任凭电话计费显示屏上的数字不停的跳动。

“尚海大众里有熟人,说了,基本上不要去试了,没有戏,这次要实打实的订购三十辆车,而且最少是三十辆车,当然订购的越多越好,主要是看经济实力,厂家要冲销量,如果实力太弱,会拖累品牌,所以你们回来吧。”

马军华的话说的很肯定,这次没有希望,让马军华他们回来,如果实在是想试验试验,碰碰运气,那就呆一天再回来,不过千万别抱太大希望。

“没戏了,算了,别跟易哥说了,他希望这么大,我跟他说了,他现在难免伤心,可是到时候人家一说不同意,他还是受打击啊,怎么办?要不劝他回去,说我不想干了。”

马东宝在电话亭前踌躇了半天,这才发现电话机还没有挂上,那个看店的老太太正盯着马东宝的脚步,随时准备冲出来阻拦马东宝逃跑。

“大娘,给你钱。”

马东宝飞快的扣上电话,拿着找来的零钱跑回旅社。

“易哥,咱回去吧,我不想做4s店了,感觉自己忙不过来,而且你看,我也不会说话,小三他们虽然会说话,也不会卖货啊,你过一个月就走了,我们剩下的人撑不起来。”

听到马东宝的话,苏易一愣,原本马东宝虽然没有什么信心,但是自己鼓励之下,对于开4s店还是很期望的,怎么出来给马军华打个电话,就换了一个状态。

难道马军华的电话,得到内幕消息了?

“回去,也好,不过我们得试试,要不然来的一趟车票钱不是浪费了,要是真没选上,咱再回去总行了吧。”

苏易没有直接拒绝,而是劝说马东宝,等到下午看了最终结果再说。

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