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第39章 卖酒

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薄青山拢起折扇,轻敲酒盏,笑道:“上回我与你去的那个酒楼,我记得那伙计说他们掌柜的最喜欢吟风弄月,连食单也要附和风雅?”

莫惊春记起来了。

一个酒楼取名寻香记,要不是门面气派,她怎么也想不到是吃饭的地方。

“你给这酒起个雅名,直接拿了去找掌柜,一定能卖个好价钱。”

莫惊春心中忐忑:“万一...人家这么大的酒楼,酒水都有固定的酒坊供应吧?”

“你这里才几坛?那些酒坊每日送去的比你这要多十数不止,不会影响什么的。”

她这还是一次性买卖,要是莫惊春每日送去得多,影响到那些酒坊的出货了,管事才会注意到她这个小作坊。

莫惊春心想是这个道理,于是想了一个下午,最后拟了‘清桃酿’这个名字拿给薄青山看是否合适。

“尚可。”薄青山无可无不可地点了个头,但又提笔在纸上另写了一个‘山间月’,委婉道:“可以用这个,更雅。”

莫惊春拿过纸,撅嘴研究了半天,似乎赌气道:“就叫清桃酿!”

薄青山不知道山间月这名字是哪里招惹了她,头疼得很:“随你,随你。”

他自然是理解不了莫惊春冥思苦想一下午,结果还不如他随手一写的名字来得好听的这种心情。

最后的嘴硬不过是小姑娘在挽救自己岌岌可危的自尊心罢了。

“薄大哥,你明日...能陪我一块去吗?”

她鼓起勇气提出这个请求,薄青山闲来无事,自然是满口答应了。

第二日,莫惊春就搭着薄青山的马车到了白山镇,按着记忆中的路找到了寻香楼。

为了今日的生意,她还特地穿了李氏替她做的新衣裳撑场面——为了让自己看起来更有底气。

薄青山跟在她后面,二人站在店门口,他嘱咐莫惊春:“今日我只是你的同行人,要怎么说怎么卖一切全看你,除非对面有坑,我会提醒你的,别担心。”

莫惊春深吸一口气:“好。”

两人这会没要酒楼伙计带着,而是径直到柜台去找掌柜的了。

寻香记的掌柜是个妙龄女子,一袭紫衣,通身的气派全然不像是白山镇上有的。

“二位是吃饭呐?”

她笑颜如花,态度亲切,莫惊春和她讲话有如春风拂面,叫人觉得十分舒服。

“不是。”

她抿了抿嘴唇,临门一脚,她又有些退缩了。

但看了一眼站在一旁满脸事不关己的薄青山,想到方才在门口他说的那番话,莫惊春知道薄青山的意思是自己要学着成长,不可能凡事都有别人来帮着。

她很感谢薄青山,并没有一味的帮她将所有事情都做了,什么锻炼的机会也不给她。

莫惊春再度鼓起勇气,和寻香记的掌柜开口:“掌柜的,您这收酒吗?自家酿的桃酒。”

“来卖酒的?”她略微挑眉,“小妹妹,先看看你的酒吧。”

莫惊春拿店里的酒杯倒了一盏出来,递给掌柜:“您尝尝。”

胥君玉伸手结果那酒杯,酒色清澈,闻之清甜,她便有几分满意了,紧接着尝过,更觉莫惊春酿的酒入喉温润,满口桃香。

这样的酒最适合配上精致的小菜糕点,换过指甲大的酒杯来,咬一小口糕饼啜一口酒,打发下午的漫长时光。

美哉。

她意犹未尽:“你这酒有多少?叫什么名?怎么卖?”

“呃...清桃酿。酿得了三坛,我自家留半坛,如今剩两坛半。”

怎么这么少?

“可有别家买了你的酒?”

胥君玉最关心的是这个,她可不想自家这儿卖的酒到哪都能喝到。

“没有。”莫惊春摇摇头,“您这儿是我进的第一家店。”

“那小姑娘可真有眼光。”胥君玉满意的笑了,开开心心从柜台里取出装银子的木盒:“这酒剩下的我全包了,虽说是拿酒曲酿的,但味道还算可以,就算作六两银子一坛吧?”

莫惊春吃了一惊,竟然这就有十五两银子到手了么?

她迫不及待就想同意,怕掌柜的反悔,薄青山却拦在了她面前:“掌柜的,我们家世代都是酿酒人,但光酿这两坛酒就花了两个月的时间——只有这两坛,满城也找不出相同的,要是换到别家也一定不愁卖的。”

胥君玉听懂了他的言外之意,脸上的笑容多了一分探究:“哦?那你觉得你们的酒该开什么价呢?”

“您年纪轻轻就能经营这么大一间酒楼,自然不是寻常人。这酒的好处你我心知,您转手能买多少与我无关,我只要这个数,就当是您对我们家手艺的认可,老爷子知道了也高兴啊。”

先抬高了胥君玉,后又挑明其中利益诱惑胥君玉,最后将自家摆在一个更低的位置,这番抬价叫胥君玉无话可说:“这位公子的嘴真是...好了好了,我便给你们最高八两一坛,可行?”

薄青山嘴角噙笑,又退回了莫惊春身后去,示意让她做决定。

“可以的,谢谢掌柜。”

她忙不迭的点头,今日可算是见识到了薄青山的厉害。

先是摆明了耍流氓:我这酒全天下仅此两坛,不仅好喝还稀缺,到哪也不愁卖出去。现在是你看上了我的酒想买走,那就要拿出诚意来。

在胥君玉问他开价几何之后又不明说价格,而是将问题抛回给她,又丝毫不会叫人觉得不舒服,而是心甘情愿的提高价格。

莫惊春没想到还能这样。

虽然骗了胥君玉,自己根本不是什么酿酒世家的后人,但摸到银锭子时莫惊春还是决定以后无条件配合薄青山。

“好了,小妹妹日后若还想卖酒,直接来找我便是。我姓胥,京畿人士,比你们虚长几岁,不嫌弃的话可以喊我一声姐姐。”

“莫惊春。”

“薄青山。”

几人分别介绍了自己。

胥君玉看莫惊春笑得见牙不见眼,觉得甚是可爱,忍不住上手揉了揉她的头发:“这都中午了,你们就留下来一块吃个饭吧。”

说完,补充道:“今天可有好货,姐姐不收你们的银子,就当交你们这朋友了。”

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