巨星从走近科学开始

月亮有个坑

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第五十一章

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栾云萍比较大气,一共六个人吃饭,选了能坐下十二人的大包间,谦让之后,张导坐在了主位。

“张导,喝点白的?”

“栾总客气了,不过我开车,下午还得去电台加班,要不让他们陪着喝点。”

“导演,你喝两杯没关系。”肖一若笑道:“要不没啥气氛,喊个代驾没事。”

“对啊,咱们也不过量,意思意思。”栾云萍跟着说道。

“行,那就少喝点。”导演态度不坚决。

林婷从包里拿出茅台递给了服务员:“这可是我们栾总的珍藏,特地带过来的,肖老师,你来点什么饮料?”

“我看看就行,你们不用管我!”如果没受伤,肖一若大概会尝试下,他还真没喝过茅台。

这位副总应该是专门负责外联业务,水平很高,不管是作为领导的张导,真正的主角肖一若,或者作陪的杨哥杜鹏,都没有被冷落。

明明是头回见,基本没有出现冷场的情况,关键你也感觉不到刻意的巴结吹捧,挺舒服的。

而且他不怎么劝酒,第一杯共同举杯后,开始聊着节目。

肖一若和杜鹏两个菜鸟则是带着佩服的眼神看着自家领导。

来的路上张导就说了,如果对方聪明,绝对不会上来就讨论跳槽转会的事。

对于这么大的直播平台,一两百万真不算什么。

能把节目转播权和冠名权拿下,相当于变相让张导本人给肖一若压力,后续会简单许多。

唯一的点,在于对方是否觉得肖一若有这个价值和潜力,让本次投资不会亏本。

“张导,你这节目蛮有趣的,不瞒你说,之前是不太知道,昨天到了,准备稍微熟悉下,结果,一发不可收拾,太有趣了,特别还收听了直播,肖老师,完全感觉不到你是才担任主持人,真不错,真不错!”

这种说话方式就很入人心了,一句话跨了导演,剧组,还有主持人,直白说出临时了解一点都不会让人觉得受到侮辱,相当有水平。

“谢谢夸奖,”张导举杯和他碰了碰:“其实节目的想法也是肖一若提出来的。”

“是嘛!”栾云萍表情夸张:“哎哟,年轻有为啊!”

肖一若笑着点点头,他才不信对方不知道,但这态度,真的挺爽的,给足了面子。

华夏人喜欢在餐桌上谈生意,客套话说完,栾云萍开始介绍虎皮。

“虎皮平台属于最早一批做直播的公司,到现在已经有八年的历史,目前全站签约主播三千多人,注册主播超过二十万,其中还包括袁晓鹤,周天宇这样的二三线明星......”

介绍公司,也是在彰显实力。

肖一若也稍稍去了解过虎皮,确实挺牛的,上市公司,实力雄厚。

“今天约张导过来,是想谈谈合作的事宜,要是顺利,下一周咱们就能签约。”

“栾总是个直性子,我也一样。”张导拒绝服务员的帮忙,给他倒上酒:“要是放在半个月前,你只要说投资冠名两个字,我都不会问价格,直接签约。

但是现在嘛,托福,收听率上去了,现在已经有0.5%左右,对于电台来说,属于中上水平。”

栾云萍微笑着点头,没有插嘴。

“正常谈合作,电台都是有专门的部门,不过我们节目有点不一样,有些话语权,我们互相也知道来意,要不...”张导再次举杯:“直接点?”

“哈哈哈,好。”栾云萍笑了:“我就喜欢和你这样的人打交道。

这样,我已经准备好了计划书,”说这一转头,边上林婷很快从包里拿出份装订好的文件递了过去:“合作分为两部分。

第一,《走进科学》在虎皮平台二十四小时播出,所得的收益七三分成,我们占七成,这里主要是广告,我也实话和张导你说。

这种节目形式基本收获不到什么礼物,收益主要来自广告。

而且我听说,你们很多时候是实际拍摄,后期是不是可以考虑,既然电台是没有画面的,不如把那些素材交给我们,这样也不至于浪费。

第二,虎皮直播平台冠名《走近科学》,六十万,一年冠名权,具体的要求比如我们的Logo,宣传语,宣传频率等等,到期后优先签约权等等都写在条款里。

另外......”

六十万,比张导估计的多十万,不过几人都没有什么表情,特别是杨哥,演技不错,稍稍露出了嫌弃的表情,立刻又恢复。

“六十万冠名,好像有点...”张导也是老油条了。

“那不晓得张导你的心理价位是多少?”栾云萍也不意外,生意嘛,肯定需要谈的。

“这么和你说吧,目前我们的成绩在电台拍在第五,而目前则是前三,第三位节目的冠名权是连续好几年合作的伙伴,他们的价格是在七位数。

我呢也没那么贪心,也不想栾总你难做,初步合作也是互相了解的过程,要不咱们搞个吉利数字,六个八怎么样?”

张导说完,正准备拿起杯子小酌一口,结果,

“好,没问题。”栾云萍直接答应。

张导:???

杨哥:???

肖一若:???

杜鹏:好吃,好吃!

这莫名而来的吃亏感是咋回事?

“确实吉利,不知道电台下午相关人员在不在,如果可以,咱们看过合同没问题,今天就签了吧,钱会在三个工作日内打到相关账户上。”

张导笑了,这数字可不是乱说的,知道今儿要来谈判,他昨晚上找了相关部门的同事聊过,给出的指导价格是在四十万左右就能签,少点也没事。

结果人家一上来提出了六十万,先给了个惊喜,接着对于新价格二话不说直接答应。

完全打乱了计划,显然,虎皮的预算不止这个数字。

心里难免会觉得,是不是我再提高些,也会答应呢?

但只是想想而已,贪得无厌就算人家勉强答应,接下去的合作估计也够呛。

想到这儿,张导站起身,伸出右手:“合作愉快!”

“合作愉快!”

(感谢缘总的再次打赏!)

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