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第186章 价格补贴战的大幕

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梁建的这个融资提议,有点激励条款的意思,他的融资金额会随着你公司的绩效业绩随之浮动。

苏泽没有怎么犹豫,便答应了这个条件。他觉得需要有点压力来鞭策自己,要不然就有可能拿着200万美金。从此高枕无忧、乐不思蜀了。

不要天真的以为所有经营者在拿到投资人的钱后,会满腔热情地继续投入到创业当中,大多数人可能会觉得此刻已经走到了人生巅峰。毕竟从概率学上分析,风投公司的钱是大比例地打水漂。

同理,更多的公司在烧完第一笔投资后,未见多大起色,然后再也拿不到后续的投资,彻底凉凉。

双方各怀心机,但总体的谈判过程很愉快、也很顺利,很快便草签了协议。

梁建大手一挥,也非常大方地表示,携程网上首页的推荐位置依然会途家网留着,而苏泽等人也连忙道谢。

不过他明白一点,随着时间地推移,通过携程网的引流来注册途家网的网友会呈现不断减少的趋势,直至饱和状态,更何况未来是移动互联网的天下,PC网站端的引流意义已经不大了。

苏泽将林诗婧送走后,苏以好奇地问:“小泽,你觉得欧阳雪的家境怎么样?”

“什么怎么样?”

他开着车,也没听仔细,便头也不回地说着。

“很显然,她的父母和携程创始人的私交非常不错,你说欧阳雪的家境会有多好?”

“我不关心。”他非常淡然地回了几个字。

“继续装!”苏以瞥了下嘴,“我猜你心里已经乐开花了吧。”

“她的家境即使再好,到顶了也就一个公主,何况这是绝不可能的。”苏泽的目光依然平视着前方,“所谓打铁还需自身硬,如果自己本事不够,对方的家境太好反而会是一种压力。”

“如今这个社会啊,多少好男儿想要找富婆包养,希望能够少奋斗二十年,像欧阳雪这样年轻的顶级白富美,普通人也只能做做白日梦了。你这是送上门的软饭都不要吃啊。”

“软饭可以吃啊,但必须站着吃,不能跪着吃。”

“……”苏以吐槽了一句,“你不仅贪心,还无耻呀。”

……

携程的效率非常快,在签下协议后的几天,100万美金兑换成约700万的人民币,直接打到了公司的账户里。

互联网公司的特点便是高效率,绝不拖泥带水,因为你放慢节奏的话,就像老马说有可能就死在了沙滩上,见不到明日的太阳。

这也是苏泽乐意跟他们合作的原因。

这不像建筑公司,工期催得很紧,但工程款可以给拖到天荒地老,负责人还一把鼻涕一把眼泪哭诉着:哥们,公司真没钱,容兄弟我再缓缓。

记得当时有一个分包工程的亲戚,在喝酒之后吐露了真言:以后死也不让子女从事这一行。因为干这一行要垫资,他早已经把房子和车子都抵押了。

所以苏泽在重生之后,想过很多赚钱的法子,但首先排除的便是包工程了,以他的这种性子绝对要被坑死。

这笔注资暂时解了他的燃眉之急,让苏泽心中的底气顿时足了起来,他决定开启下一步计划。

首选研发部可以成立了,他果断根据先前的约定,让程序员王博带着组里愿意跳槽的几个手下,一起加盟了途家网。

这批人的薪水在原基础上涨幅了20%—50%不等,还直接跳过了实习期,毕竟大家有过合作经历,知根知底,这样也是为了笼络人心。

或许王博那家伙还存着可以天天见到苏以的心思,但老姐知道此事后非常不悦,将苏泽叫到了自己的办公室,质问道:“你个小滑头,又拿我当诱饵了?”

“什么叫又?”苏泽一脸苦笑,反驳道,“我什么时候拿你当过诱饵?”

“用我的照片,让你在游戏里拿装备时获得照顾!”

“姐,你怎么还记得这陈年烂谷子的事啊。”

“哼,我这事要记一辈子,你哪天惹我不开心了,就拿出来。”

“行行,当初是我的错。”苏泽连忙扯开了话题,“现在这个王博加入途家网,绝对是因为我这个掌舵人的个人魅力。”

“不跟你扯这些了。”苏以撩了下秀发,“小泽,如你所愿,融资的事宜已经八九不离十,你是否坚持原来的想法,在两轮融资过后,卖掉套现?如果真要卖的话,我觉得携程网也是一个不错的对象。”

“边走边看。”苏泽没直接回答,“我们必须明白一点,市场的形式是很难预估的。今天的计划,不一定能够适应明天的变化。最简单的例子便是我一直想融资的对象是雷君,结果做梦也没想到突然间换了携程网。”

对于他而言,这次经历是一个教训,也是一次宝贵的经验。做任何事,都得有多套方案,而不至于陷入被动。

“梁建和他背后的携程网,之所以愿意投资,除了欧阳雪这一层关系外,更为重要的是他们想把途家网当做一块试验田。”

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