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第764章 起了个大早,赶了个晚集!

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“这些洋鬼子没一个好东西”,郑福利道:

“只许它们一家独大,其他商家连口汤汁都不给,这就是资本家的嘴脸。”

陈北一笑,

“这没啥好生气的,商场本就是弱肉强食,从来不会有怜悯、退让,咱健力抱如今也算做出了些成绩,虽说跟这两家国际饮料巨头相比,差了远了,

但是在国内,想要限制咱健力抱,手拿把捏的,它们也没那能力,我有的是招对付它们。”

可口可乐是在1979年中美建交后三个小时,宣布进入华夏,百事可乐,1981年在特区建立了国内第一个罐装厂,

俩巨头进入华夏时间都挺早的,那会还没他健力抱呢,不过呢,发展效果都不大如意,在国外市场可谓‘横行无阻’,销量火爆,进了华夏,感觉是水土不服,一直不瘟不火,被国内后起的饮料产品,

比如健力抱、乐百氏、旭日升、娃哈哈等等,纷纷给超过。

用咱老祖宗的话来说,这就是起了个大早,却赶了个晚集!

够悲催的!

造成如此的局面,无非就是两个原因,

一个价格,相比国内的各款饮料,可口可乐、百事在价格上要高上一倍不止,这玩意好喝是好喝,但有几个人能喝得起?

毕竟眼下的华夏,富人就那么一丢丢,穷人占绝大多数。

第二,市场渠道拓展不开,虽说国内市场已经渐渐开放,但远没到像国外那般自由,市场的终端还多是国营性质的代销店、合作社,而且地方保护主义浓烈,别说你一外国品牌,就是外省、市的饮料想要进入本地,也是相当困难。

像后面的旭日升、娃哈哈,在销量上能一飞冲天,其本身就是有个国营的壳子,借着自身的销售渠道发力,这是百事、可口可乐不具备的,也是能反超对方的重要原因。

“说起这个!”

郑福利道:

“陈总,有个事我得跟你说下,就前些天,百事那边来人,说是很看好咱公司的未来发展,想要入股咱公司,你觉得如何?”

“可以啊!”

陈北道:

“人家愿意送钱给咱,没有拒之门外道理,后面我估摸订单量还会持续的井喷,我先前跟你们说过的,咱如今面对的是全国的市场,光靠广州这边几条生产线,你二十四小时一刻不停生产,也怕是杯水车薪,远远赶不上订单量。

不光耽误挣钱,也给其它竞争者‘可乘之机’,再者,咱广州生产,去京城等北方城市售卖,运输成本可就太高了,不划算,效率还低。

所以啊,先前咱不是计划好的,后续就是全国范围内租赁厂房、生产线,按区域划分,东北、京城、魔都、西南、陕北、山东等等,这资金的投入可不是一笔小数目,光靠咱的销售资金回笼,银行贷款,那是远远不够的。

这不有财神爷来送钱,咱得好好迎迎。”

郑福利点头,道:

“陈总,人来投资是好事,不过我总觉得这老外不安好心,真只是觉得看好咱健力抱,单纯的投资?

怎么有种黄鼠狼给鸡拜年的意思。”

陈北一笑,

“这还用想嘛,肯定不单投资那么简单,我猜测不错,人家是看重了咱的销售渠道,国内的名气,想借着如今销售火爆的势头,来给自己的产品借势,分得一杯羹。

你看着好了,等到时具体协商了,人家肯定会提出这一点,来个捆绑销售什么的,这天底下可没有免费的午餐。”

“原来是这样!”

郑福利恍然,“我说嘛,这是明目张胆阻挠不成,换个法子来了,那这投资咱不要了,想借咱健力抱来卖它百事产品,想得倒是美。”

“要啊,怎么不要!”

陈北道:

“凡事有利有弊,它想借咱势,我们也可以借它势的,国内市场,人家比不过咱,但在国外,咱可就是弟弟了,

再者在国人的眼里,洋玩意都是高人一等的,跟人捆绑销售,也是变相的给自家品牌宣传。”

郑福利有些担忧道:“那这不是养虎为患?”

“人家本来就是条虎”,陈北拍拍他肩膀,道:

“放心,我有数,蹦跶不起来的。

不过有一点你要牢记,到时公司股权份额,最多给人三成,不能多了,就是后续百事那边要追加投资,咱也得相应的增资,要确保咱手里股权占据绝对主动。”

郑福利点头,“陈总,你是怕对方到时夺权,吃下咱健力抱?”

陈北点头随即又摇头,

“有这可能,但还有另一种可能,跟人比起来,咱健力抱家小业小,你要放任它无限增资,到时掌控了公司主动权,咱健力抱就是它百事的了,

它要继续宣传、售卖健力抱也就罢了,怕就怕,人家刻意打压咱产品,甚至雪藏,利用咱的渠道专售它自家产品,长此以往,咱的健力抱以后还有市场嘛?

它百事不光夺了咱的销售渠道和市场,更是‘消灭’了我们这一强有力的竞争对手,往后不就一家独大,这其中的销售利润,可比两家合作对半分,可要多多了。”

这下不光郑福利听得错愕,就是一旁的梅芊芊也同样如此,两人虽都是大学生,但也从没经历过像这种“复杂”的生意,

做买卖嘛,不就是纯粹的买与卖,还停留在这么一阶层。

资本还可以这么运作嘛?

陈北见两人表情,心里其实很理解,别说私企、个人了,就是国营厂子,在跟国外巨头做买卖交易时,也都被人家玩得团团转,最后落得个给人做嫁妆,自个却落魄出局的悲惨下场。

这都是有据可循的,像如今也是销售日渐红火的北冰洋,也是一能让国人记忆犹新的国民饮料,

在整个八九十年代,都是红遍大江南北,逢年过节饭桌上不可缺少的饮品,北有北冰洋,南有健力宝,一时间南北呼应,成为汽水界双雄。

最后不也没能逃过百事可乐的‘投资陷阱’!

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