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第105章 二老

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第106章 二老

滩流浅浅、坚石嶙峋,两位老者,一个拄着杖、一个背着手,徐徐行在水岸边。

镇委再换届,闵松岳正式退休了,实际这最后一个任期里,他便很少参与镇上的议定了,久坐办公室身体上也有些吃不消。

从星火到燎原,闵松岳是最为通览南镇灯饰业的人,临退休前更多的是作为一个过渡者的角色,偶尔对灯饰产业提些意见,或是重点培养一些年轻人,陪完最后一程。

济王滩的变化让他意外,尽处可见的昂扬,身边那位老者却似乎不太愉快。

“我刚来这里的时候,那小子整日到我那蹭酒,现在可好,整个厂区大半个月见不着人。”

“既然钉子已经钉牢了,谁还再去扶木板呢。”

彭万泉被他说得哼了一声,“有句话我早就想说了,你们南镇不该这样对待清石,鼓有多响看鼓皮,这些年雷石给你们敲了多少名堂。现在外人凶狠霸道,生意上搞不定都开始动人家交情了,你们还当和事佬?”

“老彭,有些事情没法出面,袒护雷石反而害了雷石。”

“嚯!人是退下来了,腔还在那个调上,我算是白请你了!”

说话间,彭万泉身一转背一躬,迈着气汹汹的步伐,撅着一般往回走去。

“慢些嘛!慢些嘛!”闵松岳一步一扬手杖,呼哧呼哧跟得费力。

一边跟着,闵松岳也一边在心里嘀咕,这景象俨然是喊你来是上门客、挥你走是惹了主。嘿!你这教授好生不讲道理,心说我与苏清石谈场子说台面的时候,你还在电光所抓放大镜呢!

彭万泉见他追得吃力,前后脚不匀称,晃得和不倒翁也似的,坐在一块大石边且看且笑起来。闵松岳气得翻白眼,如此无礼,换一个人早把手杖拍上去了。

“老闵,你上午看过了这一大片厂区,觉得哪里印象最深?”

闵松岳一听,浅了也得往深说,“当然是光源工厂了,你看那墙,白的和绵羊也似的,再看那烟囱,就像混进来一只黑山羊。”

这时轮到彭万泉白眼了,“我这里有一计划,万事俱备独缺一个业务员。”

“一个?还是业务员?”

彭万泉移过目光看向闵松岳,闵老头皱纹满满,搓着手杖头不明就里。

片刻之后,却见彭万泉的目光又炯了起来,凝向了远处的光源工厂,“你该不会也以为,雷石的光源工厂只是为了给自家添灯头吧?”

“不然呢,难不成还要外销?”

“没错。”彭万泉双指向下直抵地面,“销在这里,在津古源、在南镇。”

闵松岳低头望着,骤然间思绪翻飞,包括他在内似乎每个人都理解错了,当人们说起这座光源工厂,总会在前面加上“雷石的”三个字,并为此摇头晃脑深觉不值。

但听彭万泉的话,陡然变了主体,原来“南镇的光源工厂”,才是雷石耕耘于此的要义!

旋即闵松岳又算起一笔账,假如雷石能拿下全镇三分之一的光源订单,假如企业年平均产量是两万盏,这意味着雷石每年能卖出六百万个灯头,综合高低价,保守估计将给雷石带来三千万的订单流水!

闵松岳暗暗咋舌,这哪里是子业务,分明是雷石的第二业务!但又不得不说,做灯的人若能抢得光源市场,没有比这更雄浑的如虎添翼了。

“老彭,这很难,这是企业要赚企业的钱、同行在唱同行的彩。”

“要是好办我早就办了,这件事清石做不成,不代表你老闵没机会。”

闵松岳摇头苦笑,“别说我已经退下来了,就算我还在任上,这种事情也没法号召。”

“你说巧不巧,我正是等你真正退下来才把你邀过来。”

“你这老家伙卖的什么药?”

彭万泉沉声道:“如果我有任何一个在职职称,当下所做的事恐怕都会受人诟病,但一身轻之后,一切都是我个人的选择,你也一样。这件事挨家挨户跑企业是没用的,着眼点在于津古源这十几个大村,你虽话事不再,但影响仍在、交情仍在。先从村委入手,让村委和津古源的企业谈,你们这地方真是步步惊心,雷石需要这层窗户纸。”

闵松岳思了又思,“可我总得有个话柄才是,你总不能让我只卖这张老脸吧。”

“这里所有的光源设备,出厂价都与佛照看齐,但从雷石买光源,一可以省去一笔不菲的运输费用,二可以绕道光源经销商,从而省去一笔中间税。不同种类的灯头,我会拟一个差价给你。”

不觉之间,闵松岳的神色舒展起来,有此真切的利好便是给了企业选项,是在乎养肥同行,还是在乎减少支出,事情便有了主观因素。而一旦说动村委,也就意味着没有了出头鸟,任业界再怎么风言风语,也刮不到哪一家企业头上。

如此看来,这卖匣子又卖木头的事,并非没有可能。

但更让闵松岳吃惊的是,当初只是做个介绍希望能给雷石当个技术顾问的老教授,已彻底与雷石融为一体。再看那厂区,鲜明的两地互为补充,苏清石做着灯饰的同时,也飞扬着照明事业。

灯饰是外功、光源是内力,蓦然回首,仿佛这才是由灯火内核出发的,光明之路。

更让人澎湃的,是这身边人贯着和苏清石相似的情绪,来则来矣,莫要天威老爷一样,斗则斗矣,蒜泥白肉好过九转大肠。

雷石早有翼,早非可以按在笼中的鸟,雷石早有翼,这翼是四海独卓的村落厂区,也是多年行来向此聚涌的人。

有人去往、有人归来,有人挥别、有人执守,其实这并不值得神伤,人的经历是你我他的动态复合、是不同码头出发寻达的不同彼岸,也是一个个不同阶段主动或被动的选择。从这个角度说,这世上一个人去怪罪另一个人,十之七八都是错怪。

不过,这块大石上的两位老者,越聊越显得不对付,本是打算好好计划一下后续,几句下来全是嗔怪。

“老闵,村委那里你得有技巧。”

“你要教我怎么做?”

“先拿你这老脸做敲门砖,不要上来就讲差价,你得藏住他们的预期。要是好使,差价就是锦上添花,要是不好用,那便如拖刀计一击必杀。”

“呵!你这啃书本比虫子都厉害的人,教我人情话术?”

“呸!不可理喻!”

……

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