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第118章 灯火盛会(2)

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第119章 灯火盛会(2)

道克森灯饰在伊斯坦布尔设立了一处二级分销中心,希望以土耳其的地理优势,拓展黑海东岸、波罗的海西岸等东欧国家的灯饰生意,并向南把市场开辟到中亚、西亚。

然而四五年过去了,生意仍不见起色,西欧灯饰高昂的成本是根本原因,东欧国家的消费水平又普遍不及西欧,盘活这片市场是巴拉克一行人提前来到南镇的着力之处。

当全球贸易越发紧密,是中国的灯要闯出国门,也是国外经销商的生意新门路。此时来中国市场寻求供货商,对道克森来说可谓占了天时地利。

不仅从灯博会上看到南镇扎实的产品源,交通上也不必走孟加拉湾、阿拉伯湾、红海的漫长海路,而是可以取道第二亚欧大陆桥,陆铁联运从中国的陆港直接开赴分销中心。

雷石的玻璃材质灯饰成为道克森的首选,在他们看来这是性价比最高的品类。玻璃灯在灯饰产品中造价较低,而雷石在此领域无疑是南镇的大成之家。

话说在九十年代之前,曾有一段苏清石深入耕耘玻璃灯饰的时光,从喷砂枪到喷砂机再到玻璃压机,那是最早尝试脱离手工雕刻的时代,那段光阴给雷石打下最好的底子,说玻璃灯饰是雷石多年的基本盘一点也不为过。

从前雷石的这类灯是以铃兰、茶园、屏风等作为系列,而今则以工艺来命名,形成磨砂玻璃、喷砂玻璃、彩色压制玻璃、玻璃挂片四大系列,细数壁灯吊灯等单体产品,总计已超过百种。

巴拉克的团队在商议之后,最终向雷石下了一百五十万美元的订单,涵盖了雷石所有的玻璃品类,这批货大有试水的味道,从中排出一个畅销榜才最关键。

此刻,雷石有了第一笔国际订单。

长灯驰万里,自我渠道是题中之义,回望过去这一点至关重要,一如滨城与雷石、深州与雷石,那种初始结成的牢靠最能历风雨。生意谈到最后都是意志,所谓立于不败之地在于人所能把持到的高点,真正的局面在于一个点的波及,而从来不是把住没有话语权的线。

灯博会第三天,一辆豪车从中江向南镇驶来,宽大的后排空间坐着两位男子。

其中一人三十多岁,个头不高、肤色略黑,但那一身打扮,放到哪里都格外耀眼。

他的衣衫是金丝银线缀珠花,戴着金框的漆黑眼镜,身上的饰品多到数不过来,有硕大的翡翠戒指、串出三圈的木质手环,脖子上是又沉又贵的大金链子,左耳还有一颗红宝石的耳钉,浑身上下透着一股不遮不掩的金主气质。

对比之下,坐在他旁边的人就格外利索了,最显眼的也就是撇得高直的“鸡冠头”。

副驾驶上坐着翻译,原来这位金气暴绽的人是一个泰国人,名叫颂赞·同帕拉,此人与广福珠宝渊源极深,祖辈父辈到他们这一辈都有着密切的合作。同帕拉的公司是广福珠宝最大的境外原料地,反过来广福珠宝采购的东南亚翡翠玉石,同帕拉也是最大的受益方。

泰国人说话像拉宽面一样,声音又慢又长,“灯饰生意啊,算什么生意嘛,我一没时间二没兴趣。”

韩亮亮笑道:“我也没打算让你做这桩生意,你那渠道声势大、底下人又很多,要是看得上能给疏通疏通就是,别的我不敢保证,钱是一定有的赚,而且肯定不是小钱。”

“卖灯的人我有认识,小小的瞎瞎的啦,欧洲卖不动的拿到亚洲来嘛,还卖不动就开个工厂卖到其他国家嘛,在他们眼里亚洲人最不值钱的啦,去别处没前景啦!”

韩亮亮点点头,这话说得直接却也真实。同帕拉这样的生意人眼观六路,他的资源极为深广,生意的路子也不像表面上的珠宝这样简单,旅游业、房地产、工艺品他都有涉猎,而且不仅仅只在泰国。

“你的面子像个大月亮,我一定会仔细看看的,不过我要先说一句,我们那里不缺灯。我祖家在清迈,连那里都特别红火,更不要说曼谷芭提雅了。”

韩亮亮道:“从前我和你的想法是一样的,亮就是好、闪就是妙,但问题是我们早就过了缺不缺的时候,这桩生意变得和我们当下所做的一模一样,我们的新品理念同样适用于他们这个行业,花样同样多着呢。”

同帕拉不再多言,他望向车窗外,路越往前却越让他皱眉,遍处的田野、来往的农夫,越来越给人一种归乡之感。

然而就在天色刚一沉的时候,一抹光亮夺人眼目,像是一直在燃放的烟花,堆在一个地方永不息止。随着越靠越近,光从前窗打进来,此时再望向两旁,给人一种无以言表的琳琅。

且不说生意种种,眼前这景象已然深深抓住了同帕拉的眼,如同走进了一方新世界,一时间说不上有多新奇,但这样一种呈现是他从来不曾见过的。

韩亮亮给苏清石发去了一条短信,信息量可谓极大。

“苏哥,人我给你请来了,成不成我就不知道了,但你应了我的事,成不成可都得算数啊。”

手机一响,韩亮亮立时抓了起来,仔细一瞧、瞧了又瞧,而后等了一等。

可最后拾起来的时候,还是只有两个字。

“好的。”

……

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