第172章 全标段
纳赛尔一行参观了星光联盟总部，并在位于顶层的技术中心观摩了LED驱动系统等。天近午夜的时候，人们围着一张圆桌坐了下来，雷石为此行举办了隆重的晚宴。
宴席开始不久，纳赛尔便把话题引向了公园大厦。
这个四十多岁的阿拉伯人，目中经常透着一种思索，给人的感觉他很少直视别人，也从不大段大段讲话，甚至只是蹦着一个个词。
说起公园大厦的时候，他也只问苏清石有意无意，在得到肯定的答复后，他做了一个砍下去的手势，旋即另一只手补到了砍下去的位置，说了这样一句话——
“中国企业，置换。”
武思诚内心一喜，阿拉伯人肯开这个口子实属不易，也就是说他们默许雷石与已经参标的国内光化企业进行私下操作。
最简单的便是，雷石与其达成互补协议，届时到了竞标台面的时候，雷石可以作为某一企业的技术方参与角逐，这不仅让雷石登上了舞台，且完全不影响在阿拉伯土地的发挥。
这也从侧面看出纳赛尔等人对雷石水平的认可，眼下投标窗口已经关闭，以雷石之名竞标已经没有手续空间，这是唯一也是最好的办法。当下境况能赏这种脸面的，放眼全球也不多见。
至于怎样和参标的中国企业谈，武思诚纳赛尔等人都觉得问题不大，要是能突出重围，该顶名的顶名、该分利的分利。以雷石对自己的信心，这根桩子一旦砸下去，保不齐就是遍地开花的导线。
令人意外的是，在听到那句话之后——
苏清石不假思索便摇起头来。
“每一家去竞标的中国企业，不论技术还是设计都有各自的优势，我们认为这个方案不妥，如果可以的话，雷石只会以自己的名义竞标。”
纳赛尔闻言微微一怔，而后淡笑出来，“时间、规则，都不允许。”
“既然各位在此时还能来南镇看灯光节，我认为一切都还有弹性。各位更该清楚的是，企业与企业间所谓的互补协议，从来不是一凹一凸那么简单。雷石可能要花半年的时间不断谈判，到那时还有什么意义呢。”
“而且，雷石自身也没有时间和同行们你来我往，这场灯光节我们还将迎来东非、北非商团以及莫斯科、贝尔格莱德的两个工程团队，已经确定的是，我们要做乌干达总统府的整体灯效。在国内，我们已经接了大唐不夜城、威斯汀灯光秀和滇西古镇灯效，雷石全部的精力都在产品开发。”
纳赛尔等人沉思起来，这些话令人体会颇多，最起码不太符合来中国的审视姿态，这也让第一次来南镇的武思诚满心惊异。
这眼前人的情态让他有些陌生，在迪拜的时候他就像手无寸铁，大大小小只要能牵上线他都谦恭以待。可当来到中国的时候，倏然之间声势悍烈，一边招待着众人一边强化着自我，整个人的精气焕然一变，携有一种说不出来的气场。
他让所有人都意识到，带每一支商团观摩十里灯光节，是一个固定的流程。包括技术中心的讲解，也包括此时此刻的晚宴，都是流程的一部分。
雷石搭起来的这个台子兼容并蓄，中华元素、自然风情、豪奢大观、星空畅想尽皆在内，这不是在阿拉伯世界的绿洲星辰，这里不为任何人定制。你想听什么曲儿，自己从节目单上找，而不能指望雷石见到你就阿谀献唱。
这种把选择空间全部交给观摩一方的思量，反而让雷石雍容立定。
半晌之后，纳赛尔提出来一个新可能，那就是雷石只参与第二标段的投标，如此来说他有办法为企业申请特殊的申报通道。
纳赛尔没想到的是，这话却给了苏清石一些提点，武思诚曾说过，美意日三巨头之外的竞争机制他也摸不着头脑，此时谈及标段让苏清石嗅到了一种可能。
要知道，美意日之外全球还有很多光化强企，比如德国、韩国、西班牙的企业，会否公园大厦拿标段先卡一道？有些企业自动成为全标段的角逐，大多企业只能针对具体标段来竞争。
如此一来，百余家企业分了新的档次，哪些将是凑数的炮灰不言而喻。要是这么分资质，就算雷石能把第二标段的方案做到完美，于总工程量来说有多大分量，是当下人们难以量定的概念。
极端点说，要是公园大厦分成五个标段，万一再来个同标段再分份额，雷石更不知自己将处于何种地位，根本没有竞争的动力。
只有全标段，雷石才能和德韩西班牙的企业站成一列，才有机会在这场全球业界有目共睹的竞标中，擦出属于雷石的花火。
面对苏清石的继续摇头，三位阿拉伯项目人都显得有些无奈，来的最晚却想吃上最热的，中外都没有这样的道理。
这时苏清石又开了口，“我想这里面最关键的问题，是各位希不希望雷石入局，如果希望又是多大的希望，三成、五成还是八成？如果是八成，那么雷石为第二标段再是努力，到头来也是百叶窗的一小枝，又怎么能达到各位的期望呢？”
“中国有句古诗，问渠那得清如许、为有源头活水来。要是没有项目方的支持，雷石只能在小塘小潭活动，注定无法闯进那涛浪之中。我并不认为这样的平平庸庸，是我们今晚聚在一起的理由。”
这话让场中静默下来，也给了人们新的思量，似乎靠拢与疏离只在一念之间。对方俨然是想让这几位阿拉伯人，做出他们的向上努力。
在照明工程的划分中，最常见的是室内照明和室外照明两个标段，对别家企业来说或许各有侧重与专长。但在雷石眼里可称手心手背，他们才是雷石雄力外绽的全把式。自打光魔方出现的那天起，老大与老三的合作，便嵌入雷石所有照明工程的基因！
室内灯饰与室外灯效，并不是狭义广义的概念，它们都是灯火，区别只是不同空间的灯火演绎。对雷石来说，内外的相得益彰更容易促成一件令人满意的作品，一如这场灯光节，最大的依托乃是雷石灯饰各大品类的风雨历程，是它们做起来流光世界的内容。
“照苏总的意思，我们不仅要大力引荐雷石，还要打开全标段的渠道？”
“如果通过引荐能达到理想局面，那么雷石的公园大厦组，从此时此刻就成立。并且我可以向各位保证，雷石灯饰、雷石照明、雷石光化所有的能耐，都将放在这里！”
……
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