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第198章 华灯蔽月(2)

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第199章 华灯蔽月(2)

鬼使神差一般,雷石和沃通远松共同促成了去标段化,但双方的未来路径完全不同,雷石属于“自家砖瓦自家灶”,而那个光化联盟还有待大量的数据标准进行填补。

迪拜人把雷石的方案称为“中国方案”,大大小小从里到外都放在一个篮子里。使用雷石的基础灯头,使用雷石的控制系统,并把内部灯饰、外部光影的设计,也都放在雷石身上,这足以规避很多事。

对沃通远松来说,这是不可容忍的事,这个时候他们又在想如果真刀真枪拼输也就罢了,要是雷石的起航之路因为自己的一脚油门,那将是锥心扼腕般的痛苦。

但他们总有办法,这一天意大利人维埃里来到了光魔方,他对这里并不陌生,但此时的景象却让他见到了一种颇为恢宏的仪式感。

只见光魔方的正前方,立起来一长排高有七八米的柱子,其上附着龙凤图案,周身打着金灿灿的灯光。这些光柱和维埃里从中国带回的一件艺术摆件一模一样,他知道此物叫做“华表柱”,是华夏部落时代的一种图腾。

奇异的是,有些亮着有些暗着。

维埃里倒也坦诚,不遮不掩此行就是来做说客。他讲了许多全球协作的话题,光化远不仅仅是人们在迪拜看到的三个标段,未来不论硬件还是技术都有大量合作空间。拿飞浦来说,从雷石得到基础灯头只是全球采购的一部分,他们对美日也有需求。

“苏总,沃通远松的意思是,不愿看到雷石和客户方继续沟通,他们希望双方回到私下里的谈判桌上。而且他们赞赏那日雷石在论证会上的表态,这一下子让我们所有人都不必分段做事,家家都可以把一个项目看成一个整体。”

“维埃里先生,你知道雷石和沃通远松最大的区别是什么吗?”

“我清楚他们有些事情做得很过分,但生意就是生意,苏总是智慧的人,我不觉得这有什么想不通的。”

“不,不是这些。”苏清石缓缓摇头,“雷石不仅与沃通远松不同,和很多中国光化企业也不同。我们来自一个种桑养鱼的小镇,多年过去灯火成了我们唯一的出路,如果没有灯火南镇将是一座鬼城,这一点也不夸张。”

“所以我们对每个灯火领域的推进巩固,并不是一家企业做到世界五百强对家乡的反哺,而是中国中江南镇的协作,我们需要一起保住这个饭碗。你所谓的谈判本质上就是分地盘,雷石不能从这里就割让一刀。”

维埃里笑了笑,他认为这不符合商业逻辑,甚至他很意外,仿佛看到了商人不该有的仁慈。

“苏总,在商业的惯常认知中,顶层的版图越大,随从的部众就越多,当你可以坐在沃通远松对面的时候,意味着你已经打开顶层协作,生意的强者是孤单的,但绝不是独行的。”

苏清石笑道:“我们来这里很久了,雷石也做了好多事,但你要是把这些理解为我们只是为了坐在谈判桌上,换来他们的认真对待,那真的是一件可笑的事。”

说话之间,苏清石慢步向外走去。

“雷石并不孤单,南镇的人已经到了Deria街区,到了扎耶德大道的两边,还有不需多久之后的龙城二期,许多南镇新兴的光化企业,没有一个人愿意看到雷石握手言和。”

和初次见面相比,维埃里觉得这人好生膨胀,他从一个竞争者变成了一个意欲通吃的人,最起码在当下的环境里,他的意志毫发不让。这是一种要盖住迪拜的野心,让人无论如何点不起头。

“我还是想劝苏总,国际化的长远,是你们南镇迟早要走的一步,而且谈判桌自有谈判桌的惊喜。”

“基础照明雷石有价格优势,内外灯饰雷石有设计优势,惊喜算个什么东西?”

苏清石大步向前,维埃里紧步相随,“苏总,万一,我是说万一,万一雷石在迪拜输了呢?一点后路都不留,难道这就是你们中国人的做事风格?”

“雷石的后路,是这些。”

苏清石看向左右的柱子,维埃里这时才发现,原来每一个柱子各有不同,在那些墩子上刻写着雷石的一个个项目,那些亮起灯来的是已经点亮的光化工程。

这些华表柱根本不是装饰,而是大有深意,它们像一张张雷石的名片,供四海八方来赏,立于中东港湾、彰着世界光火。

他一一看过,整个人陷入强烈的震荡,缘何眼前人坦荡无惧,竟然和迪拜毫不相干。这里或许将是这段故事至为精彩的一幕,但在雷石人的视角,这只是其中一幕。

在中亚哈国,百米异彩的可汗沙特尔、翠色葱郁的生命之树观景塔,一件件陈列光魔方之前。在土国,雷石点亮幸福宫、雕塑群各种城市地标,点亮整座城市的夜景,点亮大理石国度的白月光。

在俄罗斯,雷石光化照耀大桥,在白杨、桦树和丁香之间,点亮伏尔加格勒。

在非洲尼罗河东西两岸,有一座城市的新时代光影,也有一个国家总统府邸的亮彩。

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