“什么？校内网的人不来谈判？”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。
刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。”
张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。”
“没关系。”
“咱俩的谈判结果，校内网那边会认？”
“当然！”
刘强栋说的斩钉截铁。
张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了！
原来如此！
难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。
原来尊神在这儿呢！
这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。
在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
现在这才知道，原来京东才是带头大哥。
这就简单了。
张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？”
“对。”
“团购所得的利润，双方分成？”
“对。”
“京东真的可以全权做主这次谈判？”
“对。”
张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗？”
“嗯？”
刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？
10个亿？
这太多了，不可能。
1个亿？
好像又有点少了。
张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。”
“提成？”
刘强栋一下就听懂了。
京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。
所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。
却没想到，这回轮到他这个大老板了。
他最烦的就是这一套。
刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……”
二十个点，就是20%了。
这力度可够大了。
刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。
不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。
张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。
实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？
张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！”
在他看来，自己的条件足够优惠了。
假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东……
也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？
这时，刘强栋忽然愣住了。
他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
开价1个亿，他们也能接受？
而且还甘愿返利10%？
岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？
真的假的？
还有这种美事？
渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
好好好！
这波买卖玩的溜！
国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！
若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？
实际上，这就是信息差了。
张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。
哪有什么公司机密可言？
步步高知道，京东肯定也知道啊！
无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。
可他没想到，刘强栋是个做正经生意的正经商人，不义之财他不屑与去赚。
比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等，全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他，为什么不签成劳务合同（相当于临时工）？刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，那是耻辱的钱，赚了多少钱都会良心不安，没有成就感。
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