我做医药代表15年

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第十八章 滑天大稽

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事业部在传出内部分线的风声后的第三天,我们所有经理,包括区域经理,地区经理就被曲总紧急喊到一起,商量该如何上报产品分线负责人。

具体的分线方案没有确定,只是要求每个大区上报四个产品线的负责人。四条产品线分别为镇痛,输液,慢性病以及营养食品。由于营养食品是个刚纳入事业部的新领域,不仅我们没有操作经验,就连外企也没有相关经验,所以无人想去负责这条产品线。

“咱们江北正好四个区域经理,正好公司要四个产品线。你们选吧。”曲总先开了口。

“领导,公司这样是准备干什么啊?”汪恩培先开了口。

“我也搞不懂,估计事业部内部划分产品线,以后你们每一个人负责全省的某一条产品线,这样以后将在自己领域更加专业,服务的客户也将更有针对性吧。”曲总解释道。

“我们再怎么划,江北肯定还得在您统一带领下才能发展。”汪恩培拍马屁似的说。

“以后还是要靠你们自己了,我这都老了。”曲总不像开玩笑地说。

“公司没说您这样大区级别的领导怎么上报吗?”易学希说。

“领导以后说不定就要管全国了。”程真笑得像展开了花一样。

“别瞎说,先说你们怎么打算的。”曲总虽然也跟着笑了一下,但很快便冷静了下来。

“我们听领导的安排。”汪恩培说道。

“这个我没法安排。但是目前公司也没说到底怎么弄,这两天就要我上报,我也不知道该怎么报。”

“领导,我选慢性病吧,正好帕谷醇这个产品我还了解一些。”我在他们谈笑的时候,心里盘算着该怎么选择的问题。首先帕谷醇推广的成功让我更加喜欢这个产品,其次是营养食品我是当不了开路先锋的,也不愿意触这个新领域的霉头,再次输液量很大,估计也轮不到我,镇痛产品卖得太费劲,最后,据我对他们的了解,遇到事情,没有一个人会主动上报,生怕自己吃亏。我一贯看不惯这样的内部环境,勾心斗角地浪费着所有人的时间和精力,反正我认准的事也不想看别人的脸色,自己报自己的又那么难吗?不管那么多了,我先报我的诉求,剩下的让他们去抢吧。至于老曲同不同意,那就是老曲的事了。反正不先说诉求的人,没准到最后是赔了夫人又折兵,只能乖乖选营养产品这条产品线,反正我是不愿意做营养产品的!

“好,我知道了。”曲总有些出乎意料地看着我,没有多说什么。反倒是扭过头看着他们三个问道:“你们呢?”

“我们听领导的安排。”程真率先说道。

“你们自己的事自己做主,我不管。”曲总没有理会程真,“今天晚上你们自己想一想,明天上午报给我你们的选择。”

所有的地区经理也被这一幕搞得有些措手不及,但更多的还是沉默不语,似乎这些和他们没有一点关系。

直到会议结束,他们三位依旧坚挺,不出所料地没有主动说出自己的选择。按照我的分析,易学希必然会选择输液产品线,因为省会的大部分业务都是靠输液支撑的。而程真估计会选择镇痛线,原因就是他那边镇痛产品的比例较高。只有汪恩陪我不知道会选择什么,因为这三个产品线的主打产品他北区卖得都比较好,整体销售盘子也比较大,非常难以抉择。无论怎样选择,可以肯定的是没有人会选择营养食品。

我不带压力地离开了,因为我主动说明了我的选择,既然你们都不选,那就让我沾光吧。只是过了一阵,我想起来还是找个事业部领导身边的人问问吧,恰巧我上次和总监助理一起去过一趟会议陪同,不如趁现在提前了解下内幕。

通过了解才知道,事业部在年初时就有了这个想法,并且得到了董事长的认可,只是没有具体行动方案,现在主要是要尽快上报一版方案给董事长。其他的一概不知。当我问及我该怎么选择时,他的建议便是你按照自己擅长的领域选就行,反正都还是在事业部内部刘总监的管理下。

很快,第二天的会议曲总没有让地区经理参加,而是单独把我们四人喊到了一起。

“昨天晚上,易学希说是想负责液体,程真准备负责镇痛。就剩一个营养了,那就汪恩培你负责吧?”曲总看着汪恩培。

“领导,这样不合适吧?我北区业务量最大,营养现在几乎就等于0。其实,我最想搞清楚的是公司对这次分线,到底有没有什么标准,不可能是我们想怎么选就怎么选吧?他们就不看现在的业务量吗?”汪恩培有些激动地说。

“公司没标准,现在就是让大家报。以后肯定会有调整,所以大家先报就是了,也不一定就按你们报的来。”曲总耐心地安抚着汪恩培。

“那也不行,我觉得不公平。”汪恩培依旧有些生气,甚至满脸通红。

“那你觉得该怎么报?”曲总看了一眼汪恩培,又环顾了一下我们三个,看到我们三个一副事不关己的样子,不由得怒火中烧,“你们不要觉得报给我就完了,人家汪恩培业务体量最大,哪个产品卖得也都比你们强。”

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