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第105章 圈套:资本真是好手段啊(2)

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薄勒捻了捻手指,“打赏要给平台分成,除非你有很多榜上大哥,不差钱;景区表演多少,几千、上万有没有?你们还要搭上这么多时间成本。说白了,这是个时薪非常低的业务。芹英竹雕卖货那次,我承认战绩斐然。但可惜,你们后续乏力,直播也没有跟上。”

“我满打满算,你们从诞生到现在,有没有赚到二十万?”

真实的情况,多于薄勒说的数。

但那是建立在席酒的一系列增值服务上。宣传片也好,文化咨询顾问也好,还属于传统业务,而非短视频领域。

黎箫翘着二郎腿,看对方这口才,颇有他当年的风范呢。

“依你之见,我们变现的能力,天花板在哪里?”

此时的薄勒,眼中燃烧着灼热之光,那是对财富和成功的无限渴望。

“如果只凭你们三个人,天花板,大概……”薄勒比划一下,“桌子这么高。但我们华碗一旦介入,专业的运营和包装,持续的品牌合作,收入将不可限量。相信我,到时候竺笙小姐只要直播间一坐,动动嘴巴,就会有源源不断的流水。百万、千万,未必不可。”

竺笙盯着薄勒上下翻飞的嘴唇,这个场面很诡异,像极了传销现场。而薄勒就是对她们进行洗脑的那一个。

说不心动是不可能的,但担心上当受骗也在考虑其中。

她快速翻动着协议,薄勒的提议是股权合作。华碗占据1%,而竺篱笙箫占49%。这意味着合作后,竺笙直播的收益,华碗将分去一半。但如果蛋糕被做大,以百万千万计,仍十分可观。

“你们都有哪些资源?”竺笙不露声色地问。

“大多数博主都是专注某一平台的,竺笙小姐是抖手拍拍。但只有多平台分发,才能建立全网的影响力。这么说吧,我们华碗和这些平台都有合作。”薄勒昂着下巴,纵横捭阖,意气风发。

竺笙默默记着他说的每句话,只要完成平台的任务,就会获得相应的扶持和曝光。

双方谈了两个多小时,薄勒说得口干舌燥,咖啡都喝光了三杯。

“竺笙小姐,黎箫先生,我想你们也看到了我们的诚意。如果觉得这是个共赢的方案,不妨在这份合同上签个字。”

黎箫忍俊不禁,大笑:“薄总未免太心急了,初次见面就要签合同。你的合同看起来,漏洞百出呢!”

薄勒觑着黎箫,右眼角下方抽动一下,便也笑了,“黎先生说笑了,这是公司法务结合行业条例,研发确定的,所有博主都是这么合作的。”

黎箫翻动合同,手指落在上面,“比如股权分配,凭什么华碗占据这么多?”

“资源!谁掌握了资源,当然就是大股东。天经地义嘛!”薄勒的声音,都高了几分。

见状,黎箫反而更从容。“薄总不要忘记了,竺篱笙箫拥有着五百万粉丝,抖手拍拍头部博主实至名归。未来这个数字还会增长。难道我们粉丝五千万时,股权还是这个比例?收入分配也按这个比例?”

竺笙从黎箫的话中,嗅出了华碗的野心。

也幸亏有黎箫在,识破了对方的真实意图。

“五千万,这已经不是网红,而是顶流了。如果华碗能将竺笙小姐推上顶流的位置,难道还不值1%的股权分配吗?”

杯子落在桌面上,发出轻响。“呵呵,资本真是好手段啊!笙笙,这个合作我不同意,你和花莳呢?”

竺笙站了起来,谈了两个多小时,她坐得腿都麻了。“薄总,谢谢您的邀约,我们要回去慎重讨论一下。毕竟,合作是长久大事。”

花莳跟着竺笙,一起出了咖啡厅。

丽江天气晴好,二月已经非常温暖,阳光明媚。

往民宿走时,竺笙问:“其实,你压根就没打算和他们合作是不是?难为你还能听他洗脑这么久。”

“如果你没被绕进去,那就不算被洗脑。竺篱笙箫成立这么久,我其实一直在思考,盈利模式。有些没想明白的,听了他的话,都想通了。”

敢情,黎箫把这次谈话当成了取经,且态度十分谦逊。

“哇哦,”花莳惊讶叫了出来,“还有黎箫不懂的吗?”

竺笙一愣,她也有这种想法,印象中黎箫什么都懂,无所不能。

“我也是普通人!”黎箫说的时候,分明尾巴翘上了天,洋洋得意从眼角跑出来。

“任何新生事物,新生模式诞生,都是从野蛮生长慢慢进入有序状态的。大家一起摸着石头过河,多听听别人的观点,总没有坏处。”

客房已到,可竺笙还有很多问题,想和黎箫交流。“有一点我倒是很认同他们,我们的确需要有这样一个职能部门,代我们主动出击,寻找稳定客户。”

“我们还可以,可以有自己的网店,卖我的手工,笙笙同款。”网店也是花莳从薄勒的谈话中捕捉到的。

刷了房卡,门开了,“你们,要不要来我房间再讨论一会。”

很正常的邀请,可竺笙耳朵都红了,“不了,我要回去做个笔记,总结下创立一个mcn,需要什么条件。”

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