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第186章 规矩我来定!【求订】

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两人聊天也就有了切入点。

李云海就从辣椒菜入题,和纳吉布聊辣椒菜。

对马来人而言,撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣,要有sambalbcan、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒,而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等,都要加上辣椒酱或辣椒粉。

聊来聊去,李云海和纳吉布就成了好朋友。

纳吉布觉得李云海是个真诚的人,是值得合作的伙伴。

他说先拿一柜货的碳粉。

外贸中的一柜货,就是一集装箱的货。

一个集装箱,通常能装20吨左右,不过因为船公司的不同,要求也不同。

20吨碳粉,也有11万美元,按2.8的汇率,有30.8万人民币。

李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。

“纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包a在里面,这样你赚得会更多。”

“哦?我的朋友,我会认真考虑你的建议,不过我现在先销售你的碳粉,看看市场的反应,ok?”

“ok!”

两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。

李云海做外贸,稳妥起见,只用两种结算方式,一种是先钱后货,一种是银行信用证。

银行信用证是指银行根据进口人的请求,给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。

信用证就相当于买方银行提供了担保。

如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。

李云海现在是卖方市场,别人想采购便宜a和碳粉,只能找他合作。

所以他完全有底气决定结算方式。

纳吉布说他可以现金交易,先缴纳了30%的定金,等回到宾馆以后,他会通知吉隆坡的公司,将剩下的资金打款给李云海。

沈秀兰还在门口发传单。

这笔定金,由李云海和林芝清点。

他俩数钱的速度慢很多。

签完协议后,李云海和纳吉布握手,说有空一起吃饭,我们要吃很多辣椒菜!

纳吉布做了一个ok的手势,离开了展位。

虽然只卖了30万的货,但李云海也十分开心。

每一个客户,都是可以开发的,只要产品质量过硬,他们以后也会源源不断的从他这里进货。

“林芝,你好厉害!居然能从门口拉到订单!”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,说道:“辛苦你了!”

林芝嫣然笑道:“我不是花瓶了吧?”

李云海笑着说,你本来就不是。

这时沈秀兰带了几个外商过来。

林芝见状,便起身去门口继续发传单。

严格来说,纳吉布的这个订单,才是李云海接到的第一个订单。

石田和秋野那两个订单,是同行为了研究竞品采取的行动。

沈秀兰带来的商人,了解了一番光彩a和碳粉,留下联系方式便离开了。

听说林芝带来的客户开了单,沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。

她一直以为,李云海选择林芝,是因为她的家世背景。

在她心里,自以为并不输给林芝。

可是这次林芝开了单,自己却没有,难免有些懊恼。

她喝了一口水,继续去发传单。

李云海哪里知道她内心的小波澜?

这样捡客的机会毕竟太渺茫。

一天下来,也没有拉到其他外商。

晚上,李云海请纳吉布吃了个饭,趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。

李云海不仅卖碳粉,还a。

cca的价值,远高于碳粉。

所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。

纳吉布当然也很心动,但说再考虑考虑。

这一餐饭,李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。

就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样,也会觉得好恐怖!特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒?

转眼又是一个星期过去。

广交会的行程过了大半。

李云海还是只做了这三个订单。

不过总算是开了单,没有打零鸭蛋。

他一直守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。

离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。

这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。

三个有点面熟的外商走进展位。

李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。

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