眼看着进不了城，被关在门外的清兵只好重新拿起武器，转过身来，眼中包含着悲愤，不顾一切的向明军杀了回去。
攻入城内的明军已经结好阵型，铁甲兵在前，长枪兵在后。清军冲过来，明军鸟铳手三段式射击，一下就撂倒了几十名清兵。后面的清兵冲到明军阵前，被一排排长枪挑死。有些清兵眼看着就要冲到长枪兵面前，却被前面的铁甲兵砍翻。尽管清兵不要命的猛冲，可是阵型混乱，装备低劣的清军根本奈何不了明军，只能是白白的送死。
转瞬之间，就有两百多名清兵横尸街头。明军阵前，清兵尸体堆积成两尺高的尸山，鲜血染红了青石条地面。
看着清兵一片片死在跟前，王新宇觉得一阵心疼：这些可是不用钱的劳动力和未来的兵源啊！于是他让人喊话下去：“投降者免死！”
明军士卒齐声大喊：“投降者免死！”
听到这五个字，以为自己必死无疑的清兵就像是听到了天籁之声一样。刚刚还是前赴后继，不惧死亡的勇气，一下就像漏气的皮球一样泄了。
“我们投降！”清兵纷纷把兵器丢在一边，跪在地上投降。
明军上前，把投降的清兵押走。
琼州府外城被攻破，虽然朱之光带着人进入内城驻守，但清军士气已经降到零点，而且守城器械损失惨重，大部分的守城器械都丢在外面，来不及带回去。
原本朱之光对清军进行宣传，说海寇杀人不眨眼，即使投降也是被杀。这些绿营清兵、土兵和民壮们才会不惜一切顽固的坚守。可是当外城破的时候，朱之光退入子城内，却把来不及进入子城的清兵都关在外面任凭明军屠【戮。而外面的明军却反而喊出“投降免死”的口号，这更是动摇了清军的军心。
攻城武器运进城内是一件很麻烦的事情，特别是云梯车、巢车这些高大的攻城武器
。云梯车需要收拢，卸下上面的平台，才能从城门推进来；巢车需要放倒下去，用人平抬的，才能从城门进入。还有红衣大炮的运输，都需要时间。
孙子兵法云，攻心为上攻城为下，这时候发动强攻，不如瓦解清军士气。
王新宇命人在城下高喊：“琼州府城已是孤城！我大明水师已切断海上交通线，琼州府城独立无援，别想着等候援军！若是早降了，我王师优待俘虏，保证不滥杀一人！倘若负隅顽抗到底，待王师破城之时，便是尔等授首之日！”
明军一阵喊话，城内的清兵军心动摇，不少人都动了投降的念头。
王新宇还让人之前俘虏的清军民壮和土兵上前喊话：“弟兄们，不要打了！我们都是琼州岛上的兄弟！王大人优待俘虏！王大人说了，只要及时投降，我们可以免去当苦役之苦，直接编入王师中！”
一些立下战功的土兵更是大喊：“弟兄们！我们在王师这里过得很好！每日三餐管饱！看看我们，立下战功，都已经升官了！”
琼州岛不大，很多土兵、民壮都是来自一个地方的。这城外喊话的明军和城内守城的清兵，有好多人都是原战友，亲戚朋友，还有些甚至本来就是亲兄弟。
“那不是赵老五吗？”城头一名民壮看着下面喊话的一名明军愣住了。
“二弟？”另外一名民壮也愣住了。
土兵那边也纷纷认出了自己的亲戚朋友，甚至是亲兄弟。
“大山子！”
“小三子！”
城下的明军趁机喊话：“弟兄们，大家都是自己人，别打了！趁早加入王师吧！”
眼见清军军心动摇，朱之光焦急的大喊道：“不许听贼子妖言惑众！否则杀无赦！”
一名绿营清军把总上前一步，单膝跪地，双手一拱：“大人，我们打不过了，为了大家的性命，我们降了吧！要不然明军破了城，大家都得死。”
朱之光拔出宝剑，一剑刺死那名把总。
早有一名捕快上来，砍下了把总的人头，提在手中，环视一圈大吼道：“胆敢妄言投降者，此人便是下场！”
朱之光也转头，面对众清军，双手抱拳作揖道：“各位，食君之禄忠君之事，本官受朝廷知遇之恩，无以为报！今日唯有多杀贼子，方可报答朝廷大恩！今日在这里，朱某恳请各位了！望各位相助！”
话虽然说得很好听，但清兵心中却不服。不少人心里暗想：你这狗官，你要死忠朝廷自己去死罢了，为何要连累我们？
王新宇看看时机差不多了，几门小炮也已经拉进城内，于是传令：“我军士气正旺，应当立即攻城！”
李锐道：“将军，云梯车，巢车之类的攻城工具尚未运入城内，红衣大炮也还在半路上，倘若此时攻城，恐怕我军准备不足。”
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