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第394章 他只能迎难而上,绝处逢生

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“必须是一次性付款。”白斌清了清嗓子,认真地说,“吕老板,看得出来你是个爽快人,我也就明说了吧,既然你看过我的报道,就知道我的债是怎么欠下的。我爸的教训,让我很害怕赊账,所以我做什么买卖都是一把一过账,干脆利索,省得以后闹纠纷。”

其实,他最初的设想,和吕老板说的一样,只要预付一定数额的定金就能成交,但现在因为迫切用钱而提前了这个项目,就不能按照以前的思路来了。

当然,这样无疑使谈判的难度增加了许多,他不愿意赊账,人家也不愿意把钱交给他这个一穷二白的所谓白总手里。

但是没办法,事已至此,只能生闯硬碰了。

难度增加,那就付出加倍的努力,他只能迎难而上,绝处逢生。

“这个,”吕老板咂咂嘴,有点为难,“白总,既然你这么说了,我也就不怕得罪你了,你所担心的,也是我所担心的,这个还望理解。”

“理解,十分理解。”白斌点点头,“但咱们会签订协议的,盖我们公司的公章,开正规的收据。

“吕老板,在这个事上,我承担的风险要比你大得多,你只是面对着我一人,而我却面对着54家饭店,所以,更希望你能理解我。

“另外,我爸欠下的几百万,按理说和我没有任何关系,但我还是承担了下来,我想你不会认为我会因为这么点钱骗了你吧。”

“噢,这倒不会。”吕老板尴尬地笑笑,“我只是想,谈下54家饭店不是一件容易的事,假如你最终没能谈下来,那这个项目不是泡汤了吗?那时候咋办?”

白斌也是有这个顾虑的,这个项目,他原本就没打算当成一个长久项目来做,主要目的是,在不用投入钱的前提下,宣传一下吴小异的烩菜馆,所以抽空来做就好。

原本的计划是,先利用闲暇时间,找一些饭店谈判,等谈得八九不离十了,再具体签订合作协议,那样就给了客户足够的思考时间,现在情况紧急,只能速战速决。

“是的。”白斌说,“我最终的目标是谈下54家饭店,少一家也不行。咱们以两个月为期,如果三个月后,我还是不能谈下54家饭店,那么这个项目只能夭折,就算我违约了,我不仅要退还你交的预购款,还会赔偿2%的违约金。这些细则,在合同里都有写明。”

合同是他昨晚拟出来的,今天找电脑工作室打印了出来。

他无法保证在两个月内能否谈下54家饭店,毕竟这有点空手套白狼的感觉,要取得一群陌生人的认可和信任,是需要费点功夫的。

所以他现在只能是死马当成活马医了,能谈成几家算几家吧,好歹先收回一些钱来应付一下燃眉之急。

只要能把制作成本收回来,这个项目最终还是要干的,假如谈成30家,空着的24张牌就降价处理,或者做免费宣传,好歹凑够54家,这对他的能力和诚信也是一种证明。

当然,这对已经足额交了钱的商家不太公平,但这世界上哪有那么多的公平啊?

退一万步讲,假如两个月的期限到了,只谈成寥寥数家,连制作成本都不凑够,那么这个项目就只能终止了,那时自己已经周转开了,2%的违约金就相当于付了高利贷的利息了。

况且两个月的高利贷利息是4%。

“不过我觉得应该没问题,”白斌又说,“这个事我跑了三四天,已经有好几家定下来了,还有一些有意向的。”

从包里拿出一份打印好的合同,“这是咱们的协议,吕老板你看看,需要补充的,你可以提出来。”

吕老板接过协议,认真地看起来。

白斌说:“如果你不考虑小王的话,那倒不着急,可以慢慢考虑,其他牌还有很多;如果你一定要小王的话,那就尽快出手,这可只剩下一张牌了。”

吕老板把协议看了一遍,咬着嘴唇思索着,还在犹豫。

白斌问:“吕老板,你是有什么顾虑吗?”

“顾虑倒没有,但确实挺纠结的。”吕老板把合同放到桌子上,“听你说了半天,觉得这广告效果应该不会差,但这只是理论上说,实际效果怎么样还有待验证。

“我纠结是把小王拿下呢,还是随便选一张最便宜的牌就好。

“如果这个广告效果非常好,那肯定是要拿下小王,但如果效果不好,拿下小王就有点亏了,5000块钱不是个小数目啊,淡季的时候顶我一个月的利润呢。”

白斌思索了一下,说:“吕老板,我不做推荐,但我可以肯定的一点是,人们只要打一把这个扑克,大小王上的广告一定是记住了,别的牌面上的广告记住记不住就不好说了。也许人们在甩出小王时,还要张扬地高喊一声:老吕乡土菜,管你!这也是一种乐趣对吧?”

“哈哈,是呢是呢!”小张笑道,“我记得有个小品就是这样的,两个熟人在火车上遇见了,用名片打扑克,一个出总经理,另一个出董事长,前一个又出女秘书……”

“好好好!”吕老板不知是想到了那个小品,还是想象出了白斌说的那种情景,顿时变得激动起来,“我定了,小王!”

“行,那咱们签合同吧。”白斌拿出一支碳素笔,放到合同上面。

当下两人签了合同,吕老板交了五千元钱,预购了一千副金箔扑克。

白斌拿出公章,在合同上盖了一下;又开了收据,也加盖了公章。

合作愉快,握手告辞。

……

从“老吕乡土菜”出来,白斌就像是刚从五行山下解救出来的孙猴子一样,整颗心脏都在激荡着,虽然距离目标还很远,但已经看到了希望。

不过,他很快冷静了下来,他还没有彻底从五行山下出来,只是如来佛祖看到他不堪重负,拿走了山上的一块小石头而已。

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