王妃已经让利，做人可不能得寸进尺，贪心不足。
“.”
谈崩！
客商甩袖离去。
第二日，盐铺门口多了不少重复买盐的百姓。
伙计发现这种情况，将小本本还给顾客，笑着拒绝售盐：“您昨天来店购买了两斤精盐，按你们家五口人计算，两斤盐可够你们吃两个月了。
所以接下来两个月的份额您已经买齐，如果再想购买只能按三十文一斤算，请问您还要买吗”
服务态度挑不出错，再加上购盐的百姓心虚，讪讪的接过盐本本出了铺子。
隔壁小吃店的李掌柜来瞧热闹，见此情景便问伙计，“原来这个小本本还有这作用那像我这种开了店的情况怎么算”
伙计笑了笑解释道：“如果你拿了户籍过来登记，就是按你的家庭人员配份额，如果你是拿了税赋证明来登记，那便按你们店铺客流量来配份额。”
李掌柜又问：“那为什么超过额度就要以三十文购买”
伙计看了一眼排队的百姓，见他们都支棱起了耳朵。
他更不厌其烦的解释：“如此雪白的盐十文一斤，天下哪有这么好的事
也只有我们王妃心善，初来岭南看到百姓生活不易，便想到了这一项惠民举措，十文一斤的雪花盐算是王妃给大家的福利，能享受这项福利的暂时也只有我们岭南的百姓。”
“但你们想想，如此雪白的盐，制作工艺一定繁琐，成本肯定不低，既然制盐卖盐，肯定是要赚钱的，要不然这铺子如何运营下去”
“制盐的工人，场地，铺子，伙计这些人都需要银子，外地商人来贩盐是明码标价三十文一斤。”
“王妃只想赚回成本让盐铺能继续经营下去，让我们岭南百姓以后能继续吃上十文一斤的雪花盐，而不是贵得要死的劣质盐。”
李掌柜恍然大悟，拍了一巴掌，大声道：“王妃仁义！”
说罢，他转身对着排队买盐的百姓道：“你们之中如果谁想倒买倒卖，我看你们趁早死心，别在这儿排队了，排了也白排，伙计火眼金睛，不会卖给你们超了额的！”
等李掌柜回了隔壁小吃店，买盐的队伍有不少人偷偷溜了。
可见这些人都是受别人之托，来此浑水摸鱼的。
伙计对此只当没有看见！
过了两日，南城门口又进了一队车队，仍然是方积带队。
这次运回来的雪花盐比上一次多了一倍，丁掌柜看到马车数量笑眯了眼。
“方队一路辛苦了，请带着兄弟将马车赶到后院去卸货。”
方积拍了拍马车上的货物，“丁掌柜，这次带的盐多了一倍，王妃说其中一半如果你吃不下，便准备往周边郡城铺货。”
“这”丁掌柜迟疑了一会儿，说道：“麻烦你先将马车赶去后院，这事我要去跟王妃商量商量。”
方积点了点头，并没有为难他，转身吩咐兄弟们将马车赶去后院。
一直守在铺子外面观望的客商们，看着车队从路的尽头拐进了后院的巷子，纷坐不住了。
如果雪花盐运到郡城去，那他们不是在这儿白折腾了吗
那怎么行
就这一点盐，他们一个人就可以吃下去。
好盐不愁卖！
丁掌柜准备了一下，还没有出铺子，就被几个客商拦在了门外。
“掌柜的，哪儿去生意上门，有啥事等会再去办。”
客商很有默契的将丁掌柜挟了进去。
丁掌柜吓了一跳，想挣脱他们的挟持，“哎，你们想干什么有什么事等会儿我回来再说，王妃还等着我去回话呢.”
“丁掌柜，回话不着急，我们先谈生意啊，先谈生意。”
丁掌柜冷哼一声，“和你们做生意太难，磨磨叽叽的下不了决定，我看你们还是别耽搁我的正事。”
说罢，他还想挣扎，却被几位客商挟得死死的，想逃逃不掉。
伙计眼睁睁看着丁掌柜被几位客商挟着上了二楼，“爱莫能助，自求多福。”
这话不知道说的是客商还是掌柜
半个时辰，几人才从二楼出来。
几位客商达到目的心满意足的出了盐铺，走在最后的丁掌柜抱着一个木匣子笑眯眯的下了楼。
“掌柜的，搞定了”伙计凑过去问。
丁掌柜拍了拍木匣子，夸赞道：“还是你小子主意多，这招不错！”
通过他和方队长故意说了几句话就将这群外地客商搞定了。
有时想成事，用对方法还是真简单。
他们的雪花盐想打开中原市场，与这群客商的合作举足轻重。
丁掌柜见他们只观望无决断，早就急得嘴角起燎泡了。
没想到这小子随便出个主意就帮他解决了当务之急。
只要和这批客商有了合作，他们赚了钱才能引来更多的客商。
以后岭南的商贸往来，雪花盐就是岭南的主打特产了。
丁掌柜抱着匣子回了后院，方积已经带着兄弟们将盐全部卸进了仓库。
这会儿他们正坐客厅里喝茶歇息。
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