重生救赎之路

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第46章 饭缸

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翁登喜还在省会没有回来,今天要和他碰一下头,商量一下,年底全员的奖金,让他对每个人打个分,我再和红姐交接,这两天得把薪水和奖金提前发放了。

培训课到明天结束了,吴闻化的那8个年轻人应该回家过年了。

这边也要对吴市和省会两市的工作的进度开个小会,把年底和年后的安排明确一下,西城的扫尾工作要尽快,如果能在年底最后5家店面能注册完成,新年过后第一期培训课插进去,那畅通那边就可以拿到第二笔支持资金。

年底最忙的时候,陈十驹领着陈叔又来了公司。

“陈叔,上交的方案有回音了?”我想我的方案给了陈叔也有快两星期了。

“北海。不是的,那个城镇污水处理的方案还没有定下来,估计还得过年后一个月才有确定消息,今天是有另外的事来麻烦你。”陈叔拉着他身后的一个人给我介绍,“这位是范岗,长新空气科技有限公司老板。”陈叔笑得很欢实。

陈十驹又被老叔拉过来,来了也不和我打招呼,直奔二楼的小姑娘处去转悠了。

和范岗做了个介绍后,我给他们俩倒了杯茶,坐下说话。期间,红姐来了两趟,要我签吴市和省会两市走在前面的店家资金支持的发放单,殷素素来报备已经联系了两家落后的后备店家,王进已经赶过去,看今天能不能直接办起来。

“北海啊实在不好意,看你这么忙还要来给你添麻烦。”陈叔有些不好意思,带着陈十驹来就是想我看在好哥们的面上能说上话些,不想陈十驹人也不露面。

我估计十驹不太愿意给我找事,来得不情不愿的。

“陈叔,有事,只要我能尽力一定尽力,我和十驹多少年的朋友了,他的叔就是我的叔,有事就直说。”我想陈叔的事我确实要帮一把的。

“华总是这样的,我和陈总的很多工程有横向联系,我听了您给陈总出的方案非常受启发,现在我手里正好有一个工程,吊洲的要上马一家处理生活垃圾的电厂,属于公益性质的,我是通过内部消息知道的,地方政府也是资金紧张,所以我想过来咨询一下华总,还望华总能指教一二。”范岗把来意大概说了下。

这就是说也想做BOT模式,如果有钱,那么找一个人做个方案就好,应该就是和陈叔一样,公司手里资金有限,融资方案我告诉过陈叔可以帮忙,范岗应该是在这个上面看中我,看看有没有门路解决他的困难了。

给陈叔帮忙是因为还情,收的费用不成正比。

“呵呵,范总是缺BOT方案还是后续融资有需求?”

“华总若能帮我融资,我可以给利润的10个点作为回报。”

“你想要何种融资方案?”呵呵,范岗这里说的是利润的10点,可不同于我向陈叔收费的方式,我收陈叔的是融资额度的10点。

“我想采取您给陈总的建议,招商合作和项目融资两项。”

“垃圾电厂的体量的多大?前期需要投资方出资百分之多少的保证金?”我问。

范岗以为有戏,我问得多是关键问题。

“电厂大约投资8亿,投资商要出30%的前期保证金。”

“也就是需要5.5亿的资金缺口。”我笑着看范岗。

范岗笑着说:“我和陈总多是要投标其中项目的,陈总是水处理和污水处理,我司是投标大气环保排放达标排放,现在我和陈总一商量,我们合作去拿下这个工程,当然以BOT模式拿下。”

“范总,这个融资方对项目利益分配都是有行业规矩的。”我知道陈叔的公司体量,他哪里能拿的出那么多钱,肯定是范岗拉着陈叔参股,可以到我这边来占便宜。

“不知华总你这边的规矩是?”范岗不死心,他知道自己给的利润点是怎么回事。

“不是我的规矩,是金融行业的规矩。”我这点可不再含糊。

范岗有点挂不住,商人哪有那么贸然就拉着人求人家办事的,要是自己不先去摸摸行情就去求人,只能说什么时候死都不知道,但他要是知道行情还许诺10个点就不厚道。就算你饭缸你也不能因为量大就要把人家的利润装你缸里去。

果然,范岗自己去了解过融资方帮你搭建融资方案,各种收费不等,没有低于15个点的,

“华总能详细说说吗?”范岗还不死心。

“范总,我报价本来是理所当然的,但你先于我报价前给了数字,这让我有一个疑惑,要是你一点不清楚行情呢显得我的报价是欺负你,你要知道行情给我开这个价能又陷你于不义,所以今天我不开价,你去了解一下行情再来找我。”

“误会,误会,华总,我听出来了,我报价肯定低于行情了,我是听了陈总说您这里帮陈总出方案收10个点,我就自作主张的拉了陈总过来讨教华总的。”范岗这套说辞也是早就为自己预设好的。

这就是台阶,我可以出价,他再还价。

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