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第七百六十二章 他们会慢慢适应的

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斯泰尔正是菲德尔曼公司的总裁,此前霍特比是与斯泰尔联系的,声称可以为菲德尔曼介绍一个中国客户,当时斯泰尔非常高兴,还许诺事成之后给霍特比一份回扣。不巧的是,冯啸辰一行到伦敦来的时候,斯泰尔却因为私事暂时离开伦敦了,临行前让公司的技术总监,同时也是公司的合伙人之一芬尼来接待这群中国客人。

芬尼是搞技术的,凡事都从技术部门的角度出发,他觉得额外开发一种新的工控模块太浪费时间,而且也与他目前正在做的事情相冲突,所以拒不接受中方的要求。霍特比无奈,只能让芬尼把这件事向斯泰尔做个汇报,期望斯泰尔能够从公司经营的角度出发,慎重考虑与中方的合作问题。

一行人从菲德尔曼公司出来,霍特比悻悻然地跑到冯啸辰面前,向他道歉,说自己事先没有与对方充分沟通,导致出了这样的岔子。冯啸辰却是不以为然,淡淡说道:“没关系的,我想芬尼先生很快就会想通的。”

“我马上和斯泰尔先生联系,向他说明这件事的利害,我想他是会知道该怎么办的。”霍特比说。

冯啸辰想了想,说:“也好,你说过,斯泰尔先生是你的朋友,这件事还是应当跟他说一下,给他一个机会。芬尼先生或许是离这个世界太远了,根本就不知道今天的世界是什么样子。”

“是的是的,我想……一定是这样的。”霍特比连声地附和着,心里却是五味杂陈,说不清是什么滋味。芬尼的作派,霍特比是很熟悉的,这也是绝大多数英国人或者说欧洲人的作派,称为一种老爷作风也不为过。可今天的欧洲已经没法再做老爷了,像菲德尔曼这样的公司,日子过得紧巴巴的,哪里还有什么老牌帝国主义企业的样子。相反,冯啸辰所代表的中国企业,倒是混得风生水起,手里攥着大把大把的钱,已经拥有了市场的发言权。

冯啸辰说愿意给菲德尔曼公司一个机会,这句话说得霸气侧漏,把一个市场新贵的嘴脸展现得淋漓尽致。作为一名英国人,霍特比对于冯啸辰这种霸气自然带着几分不满、几分嫉意,还有几分羡慕,但是,他现在是冯啸辰的雇员,屁股只能坐在冯啸辰这边,心里再多的民族情绪也抵不过冯啸辰给的高薪。

“啸辰,你觉得菲德尔曼会屈服吗?”王伟龙在一旁对冯啸辰小声地问道,他和冯啸辰说的是中文,倒也不怕被霍特比听见。

“如果他足够识时务的话,我想他会屈服的。”冯啸辰说。

王伟龙说:“其实,这位芬尼先生说的情况,我们事先也是有心理准备的。国外有很多公司是不为其他企业定制产品的,他们只是按照自己的计划开发新产品,用户根据他们提供的配件规格来设计自己的整机产品。芬尼说的那三种模块,我们也是研究过的,如果菲德尔曼公司坚持不能按照我们的要求提供其他的模块,我们用那三种模块也能将就,就是产品的设计要做一些调整,达不到最好的效果。”

杨海帆在一旁插话说:“老王说的这个情况,我们也了解过。欧洲有很多老牌的公司的确是挺顽固的,过去我们搞装载机、挖掘机、泵车这些新产品的时候,曾经和不少欧洲的配件厂商联系过,请他们按照我们的产品要求设计新的配件,大多数企业都表示不同意,说他们的配件是有规格的,不能改变。每次到最后,我们都只能按照他们所提供的配件规格来修改我们的设计。”

“是这样吗?”冯啸辰笑着问,“如果是双罗、希曼兹、普迈这些大公司找他们,他们也不愿意设计新配件?”

“这倒不至于……”杨海帆苦笑道,“人家毕竟是大公司,这些配件企业肯定是要照着他们的要求提供配件的。”

冯啸辰一摊手,说:“这不就对了吗?说到底,还是谁的实力更强的问题。如果整机企业的实力强,配件企业就得照着整机企业的要求提供配件。反过来,如果整机企业的实力弱,那就只能照着人家提供的配件来改自己的设计。”

“是这个道理。”杨海帆点头认同,他向冯啸辰问:“那么,啸辰,你觉得我们算是实力强,还是实力弱呢?”

“当然是实力强。”冯啸辰不假思索地说,“我刚才跟芬尼说了,我们可以订购2000套模块。这年头,除了咱们,还有哪个国家的企业能够一下子订购2000套控制模块的?”

王伟龙说:“啸辰,你这就是偷换概念了吧?人家说实力,说的是技术水平,你说的是采购量,这能是一码事吗?”

冯啸辰反驳道:“老王,你听谁说实力是指技术水平?你的技术水平是世界第一,但一年只能卖两台泵车;我的技术水平是世界倒数第一,但我一年能卖200台泵车,你说谁的实力强?”

“你这是强词夺理!”王伟龙笑着斥道。不过,冯啸辰的意思,他倒是明白了,能够一口气订购2000套工控模块,绝对是一个大客户了。做企业的,还真不在乎客户的技术水平如何,有钱的就是重要客户,没钱的就没有话语权。

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