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第21章 谈合作

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童明辉应该是有备而来,对于楚随风的提问,他对答如流:“楚总,我现在规模很小,而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资,至于说品牌和专利,在规模没做起来之前,根本一文不值。你是资方,这要看你的想法,想做成多大规模。”

“你告诉我,做一家门店需要投资多少钱?”

“门店投资不等,主要要看区域位置,房租和装修占大头,流动资金并不需要多少。就拿冷海市来说,城市中心区,一个门店至少要二十五到三十五万之间。在县区相对少一些,十到十五万之间。”

“明白了,你十家门店总共投资也就二三百万,你这种规模我怎么投资?”

“我还有一个作坊式的加工厂,投资一百几十万,还有几十万流动资金,这就是我现在总的体量。”童明辉说完后,自己都不好意思的笑了。

“呵呵。我也是家小公司,也是刚刚起步。不瞒你说,到现在还没谈成一个项目。但你这规模确实太小,即便我去投钱也得看回报率。”

童明辉一听顿时沉默不语,自己有理想,有野心,但实力不足。现在行业竞争又相当厉害,如果自己反应慢,很容易被同行打败。

“楚总,我表哥做事踏实,他是实干家。因为跟您是初次见面,有些话可能不便说。平时我跟他聊天,他总给我描绘美好蓝图……”董云飞善于察言观色,他立即把话题接过去。

“呵呵。在梦想没实现之前,所有的蓝图在别人眼里都是画大饼,我说的对吗?”楚随风笑了笑道。

“确实如此,我找过同学,朋友,跟他们谈合作,但最后都被拒绝了。我这规模现在还很小,找资本谈根本没人搭理我,所以一想到这些就很苦恼。唉!”童明辉叹了口气。

“我没做过生意,虽然我很爱学习,但的确没任何实战经验。如果我跟你合作,给不了你意见和建议,最多就是能拿点钱。”楚随风也毫不避讳的说出自己短板。

“因为我想扩大规模,想把它当成事业去做,不是纯粹为了赚钱。所以一直在研究,我有套可行性方案,现在就传给你看。”

楚随风把电子邮箱告诉他,童明辉把做好的方案发给他看。

楚随风粗略看了一下,对他方案设计比较认可。现在能了解大体轮廓,还算务实。

看了十五分钟,楚随风看着童明辉说道:“童总,既然你有信心做好它,我可以跟你合作,但要按出资比例算股份。想要我投资没问题,只要占比合理就能谈。”

童明辉是聪明人,肯定明白楚随风话里意思:“我现在需要三百万投资,扩建加工车间,还要再扩展一二十家门店,投资不能盲目,我想用以店养店的模式去做,但这需要一个漫长过程,这就是资金不足的短板……”

“三百万肯定没问题,我可以先给你拿五百万。我也不占你便宜,品牌加技术以及配方专利,算你百分之十股份,其余的只能按照出资比例来算股份。”

童明辉一听融资有戏非常高兴,拿项目融资真比跟亲朋借钱要简单的多。资本看的是潜力和可行性,只要赚钱就愿意干。亲朋看的是实力和信用,这不是一个概念。

楚随风之所以做出这样决定,就是因为董云飞的那番话起到作用。公司正缺项目,他想找个体量小的公司先试试水。

再说大家都是年轻人,谈事直接,爽快。现在先把大体框架定下来,至于细节再找时间详谈。谈了两个多小时,聊的非常愉快。

楚随风本想留童明辉吃晚饭,但由于回去还有事,童明辉就离开公司。

“亲爱的,晚上有没有活动?”这时刘欣打来电话。

“在冷海,我一没亲戚,二没朋友,能有什么活动。不过晚上我可能要回去晚些,得在公司加班,刚才谈了个项目,我要带着他们连夜弄方案……”

当楚随风把情况说明后,刘欣气的都要蹦起来了:“亲爱的,你是不是有钱没地方花了?竟然跟一个卖熟食的谈合作,我看你是疯了,我不同意你这么做。”

楚随风很郁闷,没想到刘欣会极力反对,自己做的第一个项目,她一点都不支持。

“是这样的,我感觉童明辉人比较诚实,做事比较踏实,再说他的童记小鸭口感确实不错,我还是想给他个机会,反正闲着没事做……”

没等他说完,刘欣便打断他:“即便是闲着,也不能把钱拿去打水漂,一个不成规模,不成气候的熟食店,居然还想融资,他这是和董云飞合伙骗你钱。说破大天我都不会同意。别说五百万,五百都不投,你必须放弃这个项目,现在只是在谈,就此打住还来得及……”

楚随风一听顿时沉默不语,她说话也太武断了,哪个私营企业不是从小做起的?

他不想和刘欣争执,但刘欣还是不依不饶:“亲爱的,虽然我们是恋人,但生意上的事你必须跟我商量,小事我不问,大事必须经过我同意,我可是股东。”

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