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第94章 合作

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陈萱魏银也不是坐困愁城的性子,一道想主意,偷偷摸摸的降价不是个长久法子,被人抓到把柄就不妙了。不过,化妆品不降价,如果一起买帽子、买衣裳、买首饰,帽子、衣裳、首饰可以降啊!

就是大兴盛出的打折券,反正他们都登报纸上去了,陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。她们也弄了一批打折券,譬如,买到五块钱的东西,可打九折。

俩人这么一折腾,帽子店生意立刻回转。

只是,姑嫂俩不再主推芬芳的牌子,而是换了市场上另外的牌子。

陈萱私下还同阿年哥说哪,“当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡,阿年哥,你说,我怎么就想不到打折券的主意?”

魏年笑,“以前没这主意,大家一样过日子做生意,现在有了这主意,说到底,就是让利给客人,商家自己的利就薄了。当然,这也不是没好处,像你想的那样,设个门槛儿,五块钱以上才给打折,一样有利商家。这主意虽好,也没有你想的那么好,无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么?”

“是买东西买的多的人才有的吧?咱们这张,是经理看着容先生的面子。”

“这事儿我后来细想过,那些洋牌子事儿多,我打听了,要是做洋牌子的代理商,他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场,就是不在大商场,对于店面也有要求,店面不能低于多大。说明白了,他们认为自己的东西高档,就得往高档的店铺卖。”魏年道,“你这张卡,跟大兴盛的打的券并不一样,其实很像是最低阶的一张代理卡。名面儿上是过去买,但是直接给你打了折,你再加钱卖给客人。应该是这么个意思,只是不直说罢了。”

陈萱有些不明白,“可是,我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想,好像在挖容先生的墙角,怪对不住容先生的。”

“真是笨,阿银当初买那丹祺点唇膏,吉庆坊标价也是五块大洋,她还一还价,四块五也买来了。你八折拿货,四块钱,再给客人便宜些,你还能便宜到哪儿去。”魏年笑笑,“会买的不如会卖的,这卡既然给你,人家就做了预防。再者说了,除非是熟客,日子也不是大富大贵的。不然,真正有钱的,都是去吉庆坊,怎么会到你那小铺子去?别个不说,吉庆坊显得高档啊。”

“这也是。”陈萱听着也笑了。

陈萱说,“阿年哥,我想着,待铺子的租期到了,换家大些的铺面儿。”

“你们怎么想的?”

“要上下两层,现在衣裳的生意也渐渐做了起来,我跟阿银商量好了,上头做衣裳,下头卖化妆品,还有小饰品、帽子、杂货一类。”

“成,我帮你们留意下铺面儿。最好是弄个小洋楼,显得洋气。”

这个月文先生家的沙龙,秦殊也一道去了。

秦殊和文太太关系很好,陈萱魏银也跟着沾光,和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如众星捧月,陈女士如今要做的事业,只要是关注报纸的,就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽,容彩焕发,更胜往昔。

好在,陈萱性子平和,见到陈女士还能笑着打招呼。

陈女士后来还打发人给陈萱送了一张大兴盛开业礼的请柬,陈萱这脾气,用魏金的话说,软得跟个面团儿似的,竟还给大兴盛订了花篮。不过,开业礼,陈萱就不去了。

大兴盛开业当天,容扬请陈萱吃饭。

容扬令助理送的帖子,不是请陈萱一人,还有魏银。

魏年想了想,并没有同往。

容扬请客的地方在朝阳门南小街那一处,要不是容扬的请柬上注明地点,连魏年都不知道北京城还有这么家馆子。完全不似寻常餐馆,待进了两扇黑油油的中式大门,里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脱俗,侍者皆是一式的中式衣裤,举止行为,恭敬客气。一处临湖的敞轩中,容扬一身月白长衫,临窗静静喝茶,见她二人过来,含笑起身相迎。

陈萱笑,“知道容先生来得这么早,我们就早些到了。”

“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子,眼中笑意闪过,“这是我家。”

陈萱尴尬的脸都红了,容扬一笑,从容坐下,“我以为魏太太做生意这些时间脸皮应该厚一些了。”

“容先生你又不是来我店里的客人,就是对着客人,这么丢脸,我也会不好意思的。”因为与容扬算是比较熟了,何况,陈萱的性格的确开朗不少,自己说着,也笑起来。当时,容扬的请帖上写的暗香园,陈萱都以为是餐馆哪。

魏银有些好奇,“容先生,你的家为什么叫暗香园呢?”谁家会叫什么园啊!好奇怪。

“这敞轩周围种的都是梅花,待入冬梅花开放时,有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑,与她道,“北方人喜欢称自己的家为府宅,姓李就叫李宅,姓张就叫张府。南方人喜欢建园林,有拙政园、留园、网师园,都是江南名园。”

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