筹码是谈判的基础，决定了双方利益到底如何分配的根本。
宗庆后知道，自己的筹码到底是什么。
所以，他继续说道：“这款饮料，功效逆天，市场前景如何，哪怕一个不懂饮料的人也能知晓这到底代表着什么。但这款饮料却也有着一个致命的关键点。这个关键点就是太逆天了，会让人下意识的认为，这肯定有着类似兴奋剂一类的东西，时间长了之后，肯定会有副作用。说的再白一些，民众在这方面的感官是可以引导和普及的。但相关部门呢？没有相关部门的权威认证，这款饮料想要上市，根本就不可能。至于国外市场，更要以这个为基础，但哪怕有着这个基础，却也要一个一个的攻克。这其中的难度，不下于先前战争年代的两万五千里长征！”
宗庆后说着，眼睛越发明亮，盯着古帆认真的说道：“但我们有着这方面的丰富资源，能够把这一切用最小的代价都攻克！可以让这款饮料以最平和和最速度的方式迅速在市场上铺开。再加上我们集团冠绝全国，遍及全世界的销售渠道，国内，国外，都能够迅速的打开市场！任何一款产品，甭管他到底是如何的逆天，如果没有渠道的话，这也只是一句空话而已。”
“一切商品最有话语权的就是市场，但如果连市场都进入不去，也就失去了这种话语权！”宗庆后更进一步的强调。
他要告诉古帆，他们手中拥有的筹码，很多很多。跟娃哈哈集团合作，这是最明智，也是最正确的选择。
古帆静静的听着，等宗庆后说完了之后，古帆这才不紧不慢的说道：“宗总，我相信你应该非常清楚，我在上面并不缺少关系和渠道，如果我铁了心要攻克这一点的话，跟你相比，难度也多不了多少。至于国外，我为什么要扩展到国外？他们不求到我头上来，我还不想供应给他们呢。宗总，还有在坐的各位应该都非常清楚这款饮料到底有着这样的功效。那么，你们在这款饮料之下，一天要几瓶呢？在你们不差钱的情况下，一天五瓶是没什么问题的吧？甚至五瓶都还不止！那么，在这几瓶饮料之下，你们的工作效率甚至是工作之外一些事务的处理上，提升幅度有多大呢？而像你们这样，有能力每天消费五瓶或者五瓶以上的人，会有多少？我这里有着一个数据，如果考虑到饮料提升所带来的收入上的提升，那么，遍及到全国来讲，会有六千万到八千万的规模，如果把这款饮料每天的饮用数量减少到三瓶之内的话，这个数据会上升到两亿到三亿之间。再算上饮料的睡眠质量上的效用的话，每天有能力消费一瓶的人数，会超过五个亿！特别是老年人，如果能够每天保持八个小时的深度睡眠，这对老年人来讲到底意味着什么，我相信你们都应该非常清楚。这样一款如此功效的饮料，一旦按照这个人数量普及，那么，会带给我们整个国家一个怎么样的提升？我们能如此提升，而国外却还是原本的样子……我巴不得不进入国际市场呢！所以在这一点上，我一点也不担心，我相信最后国际市场会求着我，甚至跪着来求我把饮料卖给他们的！到时候，谁敢阻拦，都会被渴求饮料的人撕扯成粉碎！而且，如果能够合作成功的话，我还会明文规定，不是国际市场上有人渴求，我们还真不主动的送过去！升华一下来讲，这甚至可以看做一种爱国行为！”
古帆说到这里稍稍停顿了一下，笑着说道：“至于渠道，是，市场为王的前提之下，渠道的重要性不言而喻！但是，就像你们体会到了这款饮料的神奇一样，我只需要多花费点时间，把全国的渠道商召集到一起，让他们在一天或者两天之内体会到这款饮料的神奇，你们说，渠道对我来讲还有什么阻碍吗？”
古帆的话让宗庆后一帮人脸色稍稍有点变化。这还只是他们刻意控制的情况之下，内心中，不知道已经翻起怎么样的风浪来了！
古帆的话让他们感觉自己手中握有的筹码真的很少很少。
“我找你们合作，确实是看上了你们在国内龙头的位置，但这并不是最重要的，重要的是我看上了你们强大的研发能力和生产能力。说到底，我只是想节省一些时间而已。但如果慢下来，其实也没什么大碍，晚几个月？晚半年甚至一年？未来我赚的并不会因为耽误了这些时间而有所减少。相反，甚至因为没有分给你们的一部分，我还能赚的更多！”古帆摊开双手笑着说道：“事情其实就如此简单。甚至，如果你们想着我当这次谈判等同于一次宣传，这也未尝不可！”
“古先生真是好口才。听你一席话，仿佛顿时之间，我们集团没有任何一点优势了。唯一的作用，就是帮你节省了时间。但是，事情可不会这么简单，从空白到一切都建立起来，中间的事情太多也太复杂，玩的不好，那可会玩偏的！”宗庆后笑着说道：“其实说这些说再多也是无益，古先生现在还是有合作意向的吧，不如让我们看看古先生的条件可好？”
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