人生激荡四十年

大侠是你吗

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第九十二章 松弛有道

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人往往是情绪动物,虽然徐建军说了他有办法折腾周放那一伙人,但孙德才却一直咽不下这口气,已经吃过一次亏了,他自然不会单枪匹马的再去自找没趣。

如果要抢周放那伙人的份额,招兵买马是必须的,但是听建军的意思,好像没有这方面的意图,弄的孙德才是心浮气躁的。

不过上次他去找周放理论的时候,徐建军已经断定没有鸟用,没有实力,面红耳赤的去跟人理论,那是软弱的表现,只有实力碾压过去,他们才会认认真真听你说什么。

个小不拉架,人穷不说理,没钱不入众,言轻莫劝人。说的就是这个道理。

孙德才还在想着来莽的,可他不知道徐建军早就有通盘考虑了,一等他找好房子,徐建军快刀斩乱麻盘了下来,一事不烦二主,饭店的装修队基本完工,一个小书店对于他们小菜一碟。

这个临街书店位置绝佳,周围有三个中学,两所大学,徐建军也不需要什么复杂的装修,只是改造一下临街的大门,连名字都起的随意之极,‘有间书屋’。

徐建军的方法很简单,之前的印刷库存全部拉到这里,让孙德才找到以前的老客户,以几乎是成本的报价,把这些老客户给吸引到书店里来。

学校学生这个时候也穷的要命,能省点对他们来说这个诱惑还是很大的,徐建军的原话是,赚不赚钱无所吊谓,先把书屋知名度打开再说。

靠低价引流,靠创新稳定客源,以后也不再用以前的那种模式,推销员四处乱窜,他就光靠这一个固定出货点,就能替代一帮人瞎忙乎。

徐建军这一手,算是不费吹灰之力,就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。

等于是完全换了个销售模式,他还在想着靠利益笼络人的时候,别人已经换条赛道跑了。

希望前面这段时间他们已经把成本给赚回来,不然他们投入就打了水漂,那样就是自己罪过了。

论到好勇斗狠,周放他们或许还有点优势,但是论到商业手段,徐建军甩他们一个世纪,想玩死他们那是分分钟的事。

等有间书屋和潇湘馆已经开门迎客的时候,徐建军这个始作俑者却在京大教室里老老实实听课,这第二年在原有学科基础上加了不少专业相关的学科,而且讲师队伍明显壮大了许多。

开学这两天,其实他们都是在熟悉新老师的过程中。

79级开学之后,学校明显也热闹多了,而且这一届是以应届生为主的,一下子拉低了大学生的平均年龄,校园里也充满了青春气息。不再像他们前两届,大叔大婶都夹着课本,聊着学习还能听到他们夹杂点育儿心得,家长里短,那画面,要多诡异有多诡异。

他们317宿舍,除了老大哥李晓平这个大龄青年,孩子都已经四五岁了,然后就是徐建军这个已经明确有对象的,剩下的几个要不是大龄儿童,少不更事。

要不就是欲求不满的钢铁直男,梁先锋同学暗恋赵婷,徐建军早就看出端倪,不过这对却是落花有意流水无情,他跟冯闯可以凑成一对难兄难弟了。

不过以冯闯的条件,只要他不抱着在一棵树上吊死的执着精神,脱单是早晚的事。

而同为京城本地人的舒文科,属于那种心高气傲的类型,平时说起女生话题,他还颇有点指点江山,纵横花丛的意思。听他那意思,班上女生好像都入不了他法眼一样,搞得这货人缘很差,不只是女生群里,就连宿舍,他也有点格格不入。

但看他今年开学活跃的样子,显然是想从学妹当中下手,听冯闯说这小子对迎新工作特积极。

“老冯,有没有感受到一股青春的躁动气息,你这老处男还不及时出动,你没看老舒就像开了屏的孔雀一样,主动出击才有机会。”

“你当我没去看啊,结果瞎忙乎了半天,也没看到有几个长得周正的,建军,要不你把你家那位同寝的女生介绍给我认识吧,你上次不是说除了东北老娘们儿是结了婚的,剩下的几个各有特色,我也不挑,有你加那位一半漂亮就行。”冯闯是见过廖芸的,不说惊为天人吧,那也是高挑利索,妩媚动人,他敢放话,在他们京大,那也是校花级别的存在,都说物以类聚人以群分,相信廖芸的室友也不会差到哪里。

“介绍也行,食堂肉包子管一星期,再叫声爹我听听。”

“滚伱的,士可杀不可辱,想占我便宜,门都没有。”

“话说她宿舍好像有个挺不错的姑娘,家里是琴岛的,琴岛大嫚儿可是出了名的爽快漂亮,小姑娘年龄也不大,回头我介绍王谦认识,估计这小老弟让他叫爷爷都没问题。”

“爹爹爹,你是我爹行了吧,肉包子管够,咱这关系,近水楼台先得月,可不能便宜了其他人,再说了,老六这样的小屁孩,还没发育完善呢,懂个什么谈情说爱。”

“冯老三,你说谁呢,我怎么惹你了?”冯闯话音刚落,王谦就从门口进来,怒气冲冲质问到。

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