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第410章 我在春城等你们喝酒

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“你们就只看得到你们的碗吗?除了卖东西,导游基本功都不会了?说到卖东西,你们不扯那些包治百病的奇闻,不威胁游客,不卖惨,就卖不出去了吗?”

“你们对茶文化、玉文化真的了解吗?真的做到茶请知音,玉会有缘人吗?我从来没有给我的游客卖茶卖玉,都是他们自己要买的,拉都拉不住。”

大家捂脸,特么的凡死了!

“因为我的故事,已经包含了茶和玉的历史和文化,茶马古道、茶马古道,你们还有那些茶艺师,讲得好干啊!”

大家低下头,任由他毒舌。

“你们每句话都是在让游客买茶买玉!但我这次带游客真正地走了一次茶马古道,真正地让他们了解到茶马古道深厚的文化,他们自然就想买了。我从没叫他们去买过。

而且我带他们去的地方,跟你们带去的地方也不同。我是真的让他们买到了好东西,也没拿一分回扣。”

同行们看着他,小白龙团消费了几十万,他居然没拿一分钱?

“你们或许会说我是个傻子。但你们这些大忽悠太多,游客就喜欢我这样的傻子。”

大家默然。

“商家没给我回扣,因为让利给游客了。我的游客呢,团费是最高的,还给了我小费,这就是品质团。这就是小白龙团!”

导游们又开始嫉妒了!旅行社也嫉妒!他又是导游又是旅行社啊!他真是名利双收!

“现在的网络社会,你们那个销售套路和说辞都不改一下,一个导游这样讲,一百个导游这样讲,游客都会背了。

真的也太不勤奋了。游客坐在下面,你一开口,他就知道你要讲什么了。游客又不是以前信息封闭时代,你说什么他信什么。

我的游客为什么喜欢我,因为我让游客知道这个地方建立了南诏大理,保山建立了达光王国,瑞丽建立了麓川王国,这些国有什么人,有什么故事。

你们让游客体验到的是,大理卖翡翠,丽江卖黄龙玉、泸沽湖卖银器,香格里拉卖药!这就是你们让游客来云州旅游一趟的感受!”

大家低头。

“翡翠、黄龙玉、银器、茶,是特产!但光卖特产不干吗?特别在哪里?真正的特产是你们的历史、文化、习俗!”

导游们看着他,受到了启发。

“无量山茶,无量山打歌,巍山古城,苍山三塔、南诏大理,云州五岳,你但凡能把这些讲好,游客自己就想买纪念品。旅游嘛,谁不想带点东西回家?

而不是他们想了解的,你一问三不知,只会没头没尾干巴巴地卖东西!直接当销售和导购不好吗?为什么来当导游?为什么来破坏导游的名声?”

何欢撑着讲台,看着他们。

许多导游低下头。

“大理这么丰厚的历史文化,但是大理现在是一座网红城市。现在的线路都是网红景点。

不去三塔不去苍山不给游客讲古城,只会带游客去还不如路边花坛的网红花海,租几辆五颜六色的吉普车拍照,摆几个玻璃球和白桌子打卡。

这些白桌子和玻璃球不止大理有,丽江也有,香格里拉也有,去泸沽湖的公路边都有。我真的看到这些道具就一阵恶心。也不止云州有,全国都有。

我不做评论,有人就是为了打卡拍照精修发朋友圈数赞,关注朋友圈比关注眼前的风景更多。他们来旅游不是为了生活在别处,而是生活在朋友圈!”

“不不不,还有小红书、微博和抖音!”一个导游说。

大家笑了。

何欢也笑道:“但还有很多出来旅游的人,并不是为了拍照发朋友圈数赞,而是真的想了解大理,感受不同的民族风情和历史文化。

那你们要讲得出来。不要带着游客到花田,冷漠地看着游客排队上桌搔首弄姿,像放鸭子数鸭子一样。”

何欢又看了阿吉一眼,其实很多导游都是放鸭子、数鸭子,带鸭子排队打卡。

“虽然我拍照很好看,但我的游客有时候都不想拍照了。在腾冲和瑞丽,游客知道了那些血淌出来的路,他就不想在那个遗址露出一脸灿笑拍照修图发朋友圈了。

这是因为他们真的了解和热爱一个地方。他们没有拍照发朋友圈,但他们会一次又一次来。

那些拍照发朋友圈的,可能一张网红照片会吸引更多人来,但那是短暂的。最后就是大家发现,实际没有照片上那么好。被抛弃,他们又去寻找下一个网红景点。

但我的游客,他们会带着朋友,带着家人,一次又一次来云州。而且他们的消费力,远超那些天天在各种平台发照骗的。”

领导们都认真地看着他,是啊!为了发展,每个地方都努力往网红上营销。但真的该宣传的是历史文化、民俗风情,该留住的是那些真正对他们感兴趣的品质游客。

“纵然,我们要迎合市场,迎合游客。但是作为旅行社,作为导游,只知道哪里火带去哪里。

而不去开辟有特色的线路,不去传播真正的历史文化,走网红走过的网红景点,不带游客去真正值得去的景点,还要导游干什么?”

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