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第11章

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“儿子,干的不错。”回家就被老妈夸奖,刘之一还真有不明白了,到底发生了什么事情,高一还没有月考,期中考试还有些时候,这没头没脑的。

“什么事情?”刘之一呆呆的看着吴静。

“你做的合同不错,你俊哥都夸奖你了,很专业,今天我和单位签订了合同,两天后就可以开始干了,我已经给你大姐打电话了,她也帮我发货了,货款一个月结算一次。”吴静高兴的说道。

“那周末的时候我和爸过去帮你参考一下装修的事情。”刘之一高兴的说道,这是迈出了第一步,只要第一步走好了,后面就会越来越顺利,老妈找到感觉了,以后生意就会越来越好做,小本生意也不会有人盯着,一个月几千块的收入还是很轻松的,对于这点刘之一很确定。

“你爸就算了,他肯定不会去。”吴静对自己的老公还是很了解,这种他强烈反对过的事情,在面子上过不去,肯定不会去,这可是严重威胁到了他的家庭地位,令他家里支柱地位产生动摇,以前这可是他唯一自尊的地方。

“他不去我也要拉着他去。”刘之一说道,不过他也不确定他爸会不会过去,不过即使没有他爸,他也可以搞定,又不需要什么特别的装修,这种老的商场,最重要的是灯光和布置,只有在后世的那些大型的商场才需要进行特别的装修。

“你试试,到时候看看他去不去。”吴静对自己的判断很有信心。

“那天买点烟和水果过去,到时候免不了要请单位里的人照应一下,我估计两天就可以把摊位布置好,有没有找到人帮忙?”

“找了,你袁阿姨被买断了,她在家没什么事情,我请她过来帮忙。”吴静笑着说道,老妈的效率还挺高的,袁阿姨是个老实人,人不错,算是老妈的老闺蜜,在刘之一的记忆中两个人经常在一起。

“我设计一套表格,到时候到打印店打出来,以后用这个表格做盘点,方便一点。”刘之一高兴的说道,吴静看着自己的儿子,这小子开窍了一下子变得这么聪明,但好在是自己儿子,这次的事情也是靠着儿子的点子才办的这么漂亮。刘之一觉得幸福的人生已经走出了第一步。

老妈炒菜都带着笑,她在实现自己的人生价值。中午有了不错的肉菜,心情好了,炒菜的味道也不错,“老妈你打算如何定价?”

“进价20的就定价40,按照这个价格加倍,卖的时候最低打7折。”吴静骄傲的说道。

刘之一无语了,这以后的的生意还怎么做啊,不得不耐心的说道,“老妈啊,你还让不让同行活了,一般服装的定价都是进价的三到四倍,一般最低折扣到6.5折,你还要考虑批发给你的下家的价格,不留点空间,你还赚不赚钱啊,批发商一定要全款拿货,20元进价,你定价要在80元左右,然后借着开业打个8折或者7.5折,这样价格一般在60到64元,以后就算是最低你也可以卖到50元以上,那你才能够给营业员提成5元到10元一条,你还要给单位10元一条的成本呢,批发价可以给到40元,那你还有10元的『毛』利,如果量大的话,可以给到35元,这样你才不会亏本,做这种小成本的服装生意,最重要的就是速度,用最快的速度将手中的库存消化掉,然后不断的进货流转,这样自己才会快速的积累起来,老妈你算一算,除去租金等成本,一个月最少要卖100件,才勉强保本,超过100件才能够赚到钱,那就要注意一点,如何才能够让更多的人买走,现在已经进入秋季,要准备秋冬装,成本也比夏装高,考虑到这个时候消费的特别,只是穿夹克,还没有到穿棉袄的时候,但要准备起来,利用时间差降低价格快速的提高顾客的消费欲望。”说起销售来,刘之一滔滔不绝,毕竟他就是做销售的,类似的培训实在太多了,对于不同行业的销售模式是完全不同的,但最结果都是一样的就是卖出去,获得快速的现金流。“还有一点,就是售后的问题,如果衣服出现了质量或者其他问题如何处理,需要和商场做衣服的师父做个联合,每件衣服给她一点处理费,她帮忙处理,这样衣服就可以产生后期销售,不会成为死成本。”刘之一说的吴静一愣一愣的,这读了书的孩子还真的就不一样,读到高中就这么厉害了,他平时都看了些什么书,刘之一说的很快,吴静消化不了这么大的信息量,只能够尽力的抓住儿子话中的一些要点,这么大的信息量让吴静忘记了怀疑儿子到底是不是在读书这件事情。

“刘之一,下课到我办公室来一趟。”龙老师在下课的时候特别交代刘之一,刘之一一下子就想到了原因,这个付宇,肯定是出卖自己了,不过这次让他搬起石头砸自己的脚,刘之一点点头,但其他的同学就有些议论纷纷了。

“之一,看来你被老龙盯上了。”杨艺有些幸灾乐祸,李戈也看着刘之一,难道有什么问题,不过刘之一好像也不知道的样子,令他们好疑『惑』。

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