跟总统先生的谈判并不顺利。
非常不顺利。
即便有着温士顿在一旁缓和气氛,但在谈到合作主导时,依旧差点儿打起来。
布鲁克林不愿意将命运交给别人,总统先生同样如此。
温士顿早就知道会这样,每当两人已经处于谈崩边缘时,就该他登场了。
前面几次布鲁克林跟总统先生比筹码,比底牌,比魄力,比抓机会能力……比了各种乱七八糟的东西,直白来说,就是为这次谈判打基础。
这次谈判不谈这些花里胡哨的东西,谈的全都是实际问题。
他们探讨的第一个问题,就是在后续一系列相关事件中,到底该先处理布鲁克林的麻烦,还是先帮助总统先生大选。
这两个事情其实可以同时做,并不互相矛盾,之所以拿出来,非要分个先后,其实目的就是为了确认以谁为主。
布鲁克林认为应该以自己为主,原因有三。
其一,他的麻烦迫在眉睫,是不容迟缓的。布鲁克林认为自己的麻烦只要放任不管就会不断扩大,进而影响到总统先生大选,不帮自己,就等于资敌。
其二,他面对的是总统先生大选大敌帕特里克·内斯特的头号支持者,军方。帮他挫败军方,就等于间接帮总统先生废掉帕特里克·内斯特一条臂膀,一举两得。
其三,他的麻烦是短暂的,很快就能解决,而大选是漫长的,需要持续很久。
对布鲁克林阐述的理由,总统先生立即予以反驳。
他认为不能孤立地看待问题。布鲁克林的麻烦只是表面问题,最根本的问题是大选。只要解决大选,布鲁克林的麻烦自然而然迎刃而解。如果大选问题没解决,就算这次麻烦被解决了,后面还会有各式各样的其他麻烦。
要解决问题,必须解决问题的根本。
布鲁克林则直接予以反驳,给总统先生区分军方与帕特里克·内斯特并不分主次,两者只是合作关系,互惠共赢,同样的,他的麻烦跟大选有关,是因为给他制造麻烦的人同样在给总统先生的大选制造麻烦,但两者并不是同一件事。
两人都试图说服对方,都试图拿片面的概念灌输给对方,但谁也说服不了谁。
布鲁克林所谓的一二三点,其实就是在模糊概念。
帮他就是在帮自己这点当然是对的,帕特里克·内斯特他儿子气了帕特里克一顿导致他没吃晚饭,也是在间接帮总统先生呢,这能一样吗?
帮布鲁克林解决麻烦,然后再集中解决大选,说的很好听,一点儿保证都没有。
至于什么行动方案,措施计划的,更是张口就来,说了半天计划跟方案内容是只字未提。
实际上布鲁克林话里话外都是在给总统先生灌输一个概念——我的麻烦简单,快帮我解决,然我后去帮你。
总统先生岂是那么好忽悠的。这种言之凿凿但内容空洞的话他听得多了,当即以彼之道还施彼身,给布鲁克林表演了一个什么叫睁眼瞎。
一个团体分别给不同人制造了麻烦,被总统先生直接将这两个麻烦,这两个人,这个团体统统糅杂在一起,说成了一件事……
布鲁克林听得都呆了呆,随后才想起来反驳。
见过不要脸的,真没见过这么不要脸的,总统先生不愧是总统先生,睁着眼睛说瞎话,食言而肥,他是手到擒来啊。
布鲁克林在区分时言语中就带上了一点攻击性。
这是总统先生先把他当傻子的。
总统先生立马予以还击。
两人再次吵起来。
温士顿不得不登场,岔开话题缓和气氛。
温士顿今天的任务非常重。他要把控谈判节奏,不能偏倚。
这期间他不仅要全神贯注得倾听两人在说什么,还要立刻反应过来两人说的内容代表什么含义,要把握火候。
既不能在气氛刚一有点儿僵硬时就站出来,又不能完全纵容双方肆无忌惮地发挥。
谈判就是解决矛盾的磨合过程,磨合就必然会有一方不尽如人意,气氛僵硬甚至略显火爆是必然的情况,害怕气氛僵硬或火爆,刚一有点儿不对头就站住来打断,除了把谈判进程打乱得乱七八糟外,还会让谈判难以进行。
谈判不是慰问,只需要说好话,谈判某种程度上是要表达观点,要说真话。而真话往往会很伤人。
如果完全放纵双方发挥,那就会导致双方很快谈崩,然后不欢而散,谈判破裂。
可以说,温士顿是布鲁克林找来监督、约束双方情绪的人,是为本次谈判兜底的人。避免双方谈嗨了,说了太多真话,管不住自己的嘴巴。
这个兜底人不是那么好当的。从总统先生认可温士顿那一刻开始,布鲁克林跟总统先生算是承认欠温士顿一次。
你可以怀疑政客的嘴,政客的脑袋,政客的一切,但不用怀疑政客的‘信誉’。
这里的信誉不是指可信度,政客就没有可信度这个东西。自然也不会有传统意义上的信誉。
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