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第九十二章 医药代表

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这时有病人来了,杨小天也来得及去多想,就先接诊,把这件事抛到脑后去了。

一忙起来就是一阵阵的,这一阵忙了有快一个小时才结束。

刚伸了个懒腰,准备站起来活动下,就见外面进来一个拎着公文包,戴着眼镜衬衫西裤看上去很像保险销售员感觉的年轻人。

年轻人和杨小天的眼神一接触,就堆满了笑容,笑道:“杨医生你好,我是金星科技的业务经理陶宇鸥,很高兴见到你!”

说着他双手把名片递给了杨小天。

杨小天一脸疑惑的接过名片,边看边小声念着:“金星科技……陶宇鸥?你不是来看病的?”最后一句是看向陶宇鸥问的。

陶宇鸥连忙笑道:“是这样,我们公司下个月在扬州有一场学术会议,现在诚意的想邀请你参加,不知道你有没有时间!”

说着他又拿出一张红色的,看上去很正式的请帖递给杨小天。

杨小天眨了眨眼,问道:“你们是医药公司?”

“对,对!”陶宇鸥连忙点头,心想太不容易了哥,你总算是猜出来了,“我们现在在主推金锣口服液,这个药也是我们医院的拳头产品,疗效是很可靠的,绝对不会让医生为难的……你看,有没时间,咱们改天一起吃个饭?”

杨小天彻底明白了,这个陶宇鸥其实就是医药代表,所谓的学术会议,也就是个名字而已,实际上是医药公司出钱带着医生去旅游的,算是某种灰色的贿赂。

“你说你们的主推产品是什么?”杨小天问道。

“金锣口服液!”陶宇鸥连忙说道,“这药您肯定知道,效果口碑都很好的,感冒、发烧、扁桃体炎、咽炎、嗓子疼什么的,都能开几盒……当然,您看的越多肯定是越好的,具体的咱们有时间再详谈如何?”

杨小天皱起了眉,他在想易佳馨的事,难道把药从浦地蓝改成金锣口服液,是被这个陶宇鸥给公关了?

陶宇鸥却是理解错了,以为杨小天是有顾虑呢,又连忙说道:“杨医生,您放心,虽然是想让您开药,但咱们的产品质量过关啊,价格也不贵……”

“停!”杨小天说道。

陶宇鸥看向杨小天。

杨小天把陶宇鸥的名片和那个邀请函都拿起来,递向陶宇鸥。

“您这是……”陶宇鸥揣着明白装糊涂。

“拿回去吧!”杨小天说道。

“多个朋友多条路嘛!”陶宇鸥说道。

“呵呵……”杨小天皮笑肉不笑的哼了两声,“你要是不拿回去,我就直接丢垃圾桶了啊!”

这下陶宇鸥才接了回去,脸色有些不自然,不过还是笑着说:“杨医生,您可能今天心情不太好,这样,我改天再来拜访!”

说完他就走了出去。

出去后陶宇鸥并没有离开急诊科,而是转了一圈后,趁罗飞办公室外面没人时,打开门一个闪身就走了进去。

罗飞正在电脑前浏览网页呢,见陶宇鸥进来,指了指门,示意陶宇鸥把门反锁上。

等陶宇鸥把门反锁后,罗飞看了看陶宇鸥的脸,旋即笑了起来:“怎么样?我说的没错吧,你那方法在杨小天那里没用的!”

陶宇鸥在罗飞面前就随意多了,他纳闷道:“真是见了鬼了,金锣口服液又不是多差的药,效果和浦地蓝几乎一样,价格也都一样,对医生对患者都没有任何影响,而且医生还能多收到一笔钱!我用这个药开路是无往不利,他竟然不心动,而且还拒绝去扬州的学术会议!”

金星科技生产的药很多,金锣口服液确实不错,在疗效上算是同类药中名列前茅的。

事实上这种药并不需要公关就能卖的很好。

但金星科技的销售最喜欢用金锣口服液去公关。

正如他所说,医生只要换一个对病人没有任何影响的药就能拿钱,这是完全没有风险的,因为除了名字不一样,药效都相同,金星科技也是大厂,质量很可靠。

这钱不拿白不拿,即便有医生拒绝也多是因为矜持,多公关几次总会成功的。

但像杨小天这样拒绝的如此坚决的,还是他第一次见。

或许有人会问,既然金锣口服液效果不错,卖的也好,为什么还要公关呢?

其实金锣口服液公关给回扣,虽然不贴钱,但利润也是微乎其微的。用这个没有任何影响的药去公关就是去降低医生的心理防备。

之后再用稍微次一点的药去公关,因为在金锣口服液上已经是“合作伙伴”了,再公关就很容易了。

正所谓有了第一次就有第二次。

到最后就能把最不好卖最差的药也公关出去。

这一招说起来简单,但在人性面前,确实也是无往不利。

不说别人,就说陶宇鸥,今年才二十八岁,做医药这一行不过才五年,靠着这一手,年收入就已经超过三十万了。

所以别看他在杨小天或者别的医生面前谦卑,实际收入完全是中产阶层了。

谦卑,只是因为有利可图。

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