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第二百六十一章 谈合同

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一般来说,像这样的饭局是不会谈生意的,大家吃好饭洗洗澡桑拿桑拿或者去会所里唱歌,玩开心了,合同自然也就差不多了。

但杨小天却不是如此,喝了点茶后,他酒劲就过去了,双眼清明,说道:“吴总,饭也吃的差不多了,咱们谈谈采购如何?”

吴咏志一怔,旋即笑道:“行!小赵,帮我把材料拿来!”

旁边跟班小赵立即去把吴咏志的包拿了过来,吴咏志从包里拿出一叠材料,双手递给杨小天,同时说道:“后面的是一些详细资料,品名和报价就在第一页!”

“嗯!”杨小天头也没抬的应了声,就仔细看资料。

看一个人,不能只看他的言行举止,真要了解一个人的话,最重要的是看他做的事。

任凭你说的天花乱坠,最多蒙的了一时,最终见真章的还是你做了什么事。

即便以杨小天的眼光来看,吴咏志的这份资料做的也是很详实的,档上不但有宏达药业的价格,还有行业平均价格,有的药材宏达药业的比较贵一些,有的比较便宜一些,总的来说,都在可接受范围之内。

再看看后面,贵的药材档上有说明为什么贵,品相好、质量好又或者是其他的。

价格便宜的也会写上因素,比如是提前和药材种植户、原料基地做好期货合同的,以较低的收购价收购来,直接就反馈到售价上了。

当然,杨小天还是能从看出美化痕迹的,把自己的优点展现出来,把自己的缺点隐藏起来。

但这也都是无可厚非的,毕竟做生意嘛,谁都是要展现优点、隐藏缺点。

“呵呵,这资料做的很好啊!”杨小天赞道,“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面!”

吴咏志说道:“这是我做生意的原则,我有利润,你们可以接受,这事就算是成了!”

杨小天点头,说:“我以前也见过医药公司的人,你和他们不一样,挺好的……不过,我倒是有一个疑问!”

“请说!”

“不只是说药材啊,包括成品药。你觉得,医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢?”杨小天问道,“增加了间流程,即便不暴利,起码也要多养活一个公司,那么多销售,那么多专家,得增加多少成本啊!你觉得,医药公司的存在是有必要的吗?”

这个问题可以说是很尖锐的了,特别是当着医药公司的人提出。

说完这个问题后,杨小天就盯着吴咏志看。

吴咏志沉吟了会儿,说道:“看来杨主任对我们医药公司是有误解啊!其实也不能算误解吧,你的一些想法是对的,事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人,为了做单子不择手段……但无论如何,我觉得医药公司的存在还是有必要的!”

“哦?”杨小天皱眉,“既然你都看到了问题,为什么还觉得是有必要呢?”

“有问题归有问题,但不能否定其价值啊!”吴咏志点了支烟,缓缓吸了口后说道,“我就举个最简单的例子吧,药厂里的药都是流水线生产的,一天起码生产上百箱,如果没有医药公司的话,医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问题……”

“什么问题?”这勾起了杨小天的兴趣。

“买多少的问题!买少了,价格不见得便宜,因为单独买,药厂也要有人力成本去接待你,介绍药品,一家医院不算多,但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院,这些医院都去药厂采购,药厂得养多少销售人员啊?

那你会说,买多呢!买多,你买再多能有医药公司买的多吗?而且药材的运输储存都是大问题!你一次买够一年份的药了,医院的药库能放下吗?难道再建新的仓库?

据我所知,医院里的药一般也就只留两周的量吧,毕竟品类多,再多就是负担了!

而且因为医院的不固定性,药厂也怕药物积压啊,他们也没仓库放不是?”

杨小天点头,问:“这对你们来说都不是问题?”

“我给您说说现在的情况啊!”吴咏志解释道,“咱们医药公司买药,首先在运输储存上比较专业,避免了药物污染!其次,我们一次买的辆比较大,议价能力比较强。最后,我们有专业的团队,可以一对一的把新药介绍给医生!”

杨小天思考了片刻,点头:“听君一席话,受益匪浅啊,以前我想的太简单了!”

吴咏志也会顺杆爬,他笑道:“既然如此,杨主任,您看合同咱们就签了呗?毕竟我们医药公司也是很有用的嘛!”手机请访问:

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