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第46章 咱们是朋友

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从西部电子展的第三天开始,大批观众开始涌入,与电子从业者们关注最新的技术进步不同,他们更喜欢追逐那些有趣的东西。

mc,这款采用3.5微米hmos技术制造的,是市面上运算速度最快的商业cpu之一!哦,我听不懂这么多专业名词,你是说摩托罗拉技术不错?好吧,我赞同,但这和我有什么关系,还是去玩会儿游戏吧!

除了少数电子发烧友,这才是大多数观众心里的真正想法,电子游戏区终于成了整个人气最旺的地方。这其中东方电子的展台更是人声鼎沸,大量的人群把整个展台围得水泄不通,连转个身都很困难。

东方电子与来参加会展的大大小小的街机代理商,从会展开幕的第一天就开始了谈判。东方电子公司给出的报价是,香港方块出厂价每台一千两百美金,坦克大战一千八百美金。

香港方块的价格大家还能接受,但坦克大战的高价却着实吓住了一批人。

但对于那几个大代理商来说,相比于游戏机的价格,他们更看重游戏的好坏。所以东方电子和几个大经销商的谈判,虽然第一天就在价格问题上陷入了僵持,但双方并没有真的谈崩。李轩相信只要自己态度强硬下去,最终低头的肯定是这些代理商们。

毕竟他们自己内部就充满了勾心斗角,只要有一人就范,其他人就只能跟着屈服。李轩现在可谓是奇货可居,有好游戏在手,不愁买家。

但事情从昨天下午开始发生了一些微妙的变化,几个原本相互间不怎么对付的代理商,似乎一下子步调变得一致了,开始以一种很强硬的态度联合向东方电子施压。

“托尼,看到了吧,这就是游戏的魅力!”李轩站在边上,笑着朝自己公司展台前那密密麻麻的人群,指了指说道。

“好吧,我承认这两款游戏他娘的不错,但谁知道它们能流行多久?你们设定的出厂价实在太高了!那些杂货店的老板们不会承受这么高的风险的!”考辛斯摇了摇头说道。

“流行多久?太空侵略者流行了一年多,你觉得我们这两款完爆它的游戏能流行多久?更何况,只要这两台街机火爆两三个月,就足够购买它们的老板赚回成本了,剩下来的就都是利润。在我看来这是一件比抢银行还暴利的事情,根本没有任何风险!”李轩随即反驳道。

“托尼,你是第一个上门来找我谈判的,我一直把你当做朋友!我们东方人对待朋友永远是最真诚的,我可以在原先报价的基础上再让利一百美金!”李轩一改之前的态度,突然以一种低姿态朝考辛斯说道。

“,咱们之间的价格可不是一百美金能够解决的事情。坦克大战整机一千三百美金,主板一千美金,这是我能接受的最高价格!”托尼·考辛斯不紧不慢,笑眯眯的说道。

李轩看着眼前这个大胡子白人,眼色渐渐变冷,嘴角露出一丝讥笑:“你知道昨晚世嘉公司的中山社长来找我谈判,给出什么报价吗?整机一千五百美金,主板一千两百美金!你说我要不要答应他们,毕竟世嘉的销售网络覆盖整个美国和加拿大!”

托尼·考辛斯的笑容一下子僵在那里:“他们怎么能这么做?”

“我想你和怀特、戴维斯先生等人建立攻守同盟一定不是你们自己的主意吧,听说你和其他几人一直不对付!”李轩又冷冷的说了一句。

“shit!”考辛斯在心里恶狠狠的骂了一句,他之前和大肚皮怀特、以及德州佬戴维斯关系一直很糟糕。但昨天在世嘉展台碰到大卫·罗森时,对方不经意的说了句话提醒了他。你们一群大经销商各自为战、相互拆台,只会让对方坐享其成。果能联合起来,还怕搞不定一个新冒出来的小公司?

考辛斯恍然大悟,在美金面前,个人恩怨又算什么。他很快和有相同想法的怀特、戴维斯私下签订了攻守同盟,决定一致压迫东方电子调低出厂价。

在他看来,李轩私下约他出来,就表明对方已经准备低头。考辛斯心里还来不及得意一下,李轩却告诉他一个更惊人的消息,世嘉这头凶狠的巨鳄也盯上了东方电子公司的新游戏。

考辛斯的市场主要集中于加州、内达华州、俄勒冈、爱达荷这几个州,犹他州和亚利桑那州还需要和戴维斯激烈竞争。相比之下,世嘉公司在整个美国和加拿大都有完善的销售渠道,这是他根本无法媲美的。

考辛斯终于发现自己被别人当傻瓜耍了一回,大卫·罗森就是一条毒蛇。

两年前的太空侵略者,他提前一步抢在所有人反应过来之前,从太东手里拿下北美代理权。让他们这群代理商,当时只能看着火爆的市场干瞪眼。后来在太东的压力下,世嘉公司同意让他们这些经销商参与二级代理。

但大卫·罗森那个犹太佬却严格操控了各级代理商的出货价格,利润的大头始终被他一人独吞,其他人只能赚一点辛苦钱。

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