从笑星走向巨星

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第456章 大自然的搬运工!

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还是上次那家做绍酒黄泥鸡的店。 .最快

周星、张菜菜和郑龙明,以及上次喝得烂醉的李杰坐在一起。

张菜菜把一沓纸递给周星:“你先看看,这是我这几天汇总的,都是年销售额上千万的饮用水企业。”

周星接过来翻看了一眼后,有些诧异的道:“怎么才这么点,而且大部分都是一两千万的规模?”

张菜菜苦笑道:“在哪个行业,都是大品牌霸占市场,小品牌在后面喝汤,毕竟消费者就认牌子啊。就拿天台山泉来说,在江南省省内范围,单单本土饮用水企业里,天台山泉的市场份额至少在百分之七十以上,其他的就剩下这些小品牌来分了。”

张菜菜继续道:“但如果算上江南省整个饮用水市场,也就是加入外省企业在省内的销售,天台山泉的市场份额就只有百分之四十左右,剩下的百分之五十左右,就是国内知名品牌的市场。”

张菜菜摊了摊手:“天台山泉在本省的市场份额都不到一半,何况外省,其他的品牌也都是这种情况,别说找出上亿销售额的饮用水品牌,就算上千万的都不多。”

周星点了点头,随后认真的看了起来,看了好一会儿后,周星指着张菜菜按照销售额排序,排在第三位的叫做天然山泉的企业,问道:

“这个企业你有了解吗,怎么样?”

张菜菜看了一眼,道:“天然山泉,虽然它在饮用水上年销售额只有三千多万,但饮用水只是他们集团旗下的一个业务,它们公司规模倒不小,比天台山泉差一些,但也算实力雄厚了。”

“哦?”周星顿时来了兴趣。

张菜菜道:“天然山泉隶属于天然农场集团,成立的时间不短,九十年代初期就创立了,创始人叫吴天堂,从办养猪场起家,发展到现在年营业额七八亿,从养殖、种植,到肉类加工、粮油加工、果蔬深加工,形成了一条完整的产业链,在江南省的第一产业里也算有一定影响力的。”

周星顿时双眼一亮,而张菜菜这时笑道:

“说起天然农场集团卖饮用水也挺有趣的,完全是偶然,前几年的时候,他们集团在洪山县承包了一片山区,准备种植果树,董事长吴天堂有一次去视察,发现那儿的村民喝的井水非常好喝,就让那儿的负责人安排给他送水。

时间长了,吴天堂有一次体检发现自己的身体状况也比以前好多了,追根溯源,才发现是水里含有丰富矿物质的原因,吴天堂就想,既然这里的水这么好喝,还有这么好的效果,为什么我不建一个矿泉水生产线,也可以当做福利发给全公司的员工,而且平时企业招待也可以用。”

周星也笑了起来:“也就是说,一开始他们只想着自己用是吧。”

张菜菜点了点头,随后笑道:“就这么阴差阳错的,吴总采集了一批矿泉水生产线,开始自给自足,后来又过了一段时间,专门负责生产矿泉水的工程师汇报,说这里的井水都是山林附近的湖水渗过来的,吴总这才重视起来,而且很多客户、采购商喝过之后觉得不错,也经常索要他们的水,于是他安排一批人去考察了一番,后来发现确实如此,那个湖的水质非常好,于是……吴天堂当即拍板,决定做矿泉水,并对外销售,也就有了现在的天然山泉。”

周星忽然问道:“你说的那个湖,不会就是洪山湖吧?”

“嗯,就是那个,水域倒不算特别大,但特别清澈,要不是吴天堂下手早,那里恐怕现在也能建起来一个风景区了。”张菜菜道。

周星顿时恍然,洪山湖在记忆里他也去过,是小时候的事情,那里的水确实非常清澈,稍微浅一点的水域,水深三四米的地方都能看到湖底。

郑龙明和李杰也都啧啧称奇:“以前只知道天然山泉是矿泉水,没想到还有这种来源,也算他吴天堂有福气,找到这么个好地方。”

周星问道:“怎么,你们都喝过?”

郑龙明道:“嗯,喝过,还不错,就是比天台山泉贵些,一瓶卖两块。”

张菜菜道:“也亏得他卖两块,而且吴天堂这人还算有些良心,要是他跟我们打价格战的话,我们肯定要被他们抢走不少市场。”

郑龙明笑道:“那是人家主业就不是饮用水,而是他的农场和深加工,那个太赚钱了,人家当然不会重视矿泉水。要是以这为主赚钱,哪还有你们的份儿,恐怕不用等到现在,你们天台山泉早就举步维艰了。”

张菜菜瞪了郑龙明一眼:“就你话多!”

周星好奇道:“怎么回事?”

张菜菜道:“吴天堂一开始就没打算拿这个来赚钱,只是让人整天这个打电话说要点水,那个要点水给弄烦了,不送吧驳人面子,送吧时间长了也是一笔不小的开销,于是才决定生产。

除了他们往超市和商店铺货的时候,偶尔会做一下促销活动外,很少做广告推广宣传,再加上他们的水卖得贵,销量也上不来,现在一年三千多万的销售额也只是多年的口碑积攒起来的,听说他们采水源头都是打进湖底的岩石层里面,成本不低,就算他们零售价卖两块钱,毛利润还不如我们卖一块钱的。”

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