参观完企业，礼宾小姐把我们带到了会议室，说请我们到会议室等待，有人进来给我们倒了水，就又是一个小时的等待，直到下午两点半，我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。
来人一身白色西装，白白净净，也不到四十岁，头发油光锃亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背后，是七八个同样西装革履的商业精英，这是我，也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。
白色西装并没有与我们打招呼，在进来的时候还有人给他汇报着什么，这个气场，比邓叔叔和钟毅书记也不差。但看孙友福则是起身站立，面带微笑。见这总经理并没有与我们握手的意思，这孙友福也是一脸的淡定微笑。这微笑中是不卑不亢，不骄不躁，不气不馁，李叔临行前就交代我们，咱这招商不是要饭，谈的是利益交换，如果自觉矮人一等，放弃原则的招商，签订不平等条约，这个商我们就不能招。我知道商场如战场，大家既然谈判，地位肯定要平等，我们的热情大方并不是软弱无能。
人员坐定，对方的一位女士主持会议，自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴，环美公司出席会议的有总经理杜斌，副总经理崔立明，还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。
我们也早就做了分工，由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍，赵文静的父亲是我们县供销社的负责人，从小家境优越，这种骨子里的自信是写在脸上的。文静介绍道，我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福，这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静，这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳，也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。听着文静的介绍，我心里也是暗暗地服气，果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部，在她沉稳大气的介绍下，哪有什么副主任、副乡长，全部都是来的一把手，就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导，我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人，到环美来检查指导工作来了。
听完我们的介绍，武诗晴说道：“感谢各位领导到我们公司洽谈业务，我们公司的情况，相信刚刚已经有工作人员做了介绍，我们就不再做重复的工作，下面请领导介绍一下贵县的情况。”
赵文静说道，那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。文静早就熟悉了我们县里的各种数据，从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况，我们工业园区的思路与规划。在文静的描述下，我们县人力充沛，资源丰富、交通便利，热情好客，是一片投资的热土。
整个全程，这位杜总和崔副总都面无表情，甚至都没有动下笔记录一下关键的数据，好似文静的汇报与他们无关一般。
文静介绍完之后，环美公司的总经理助理说武诗晴说道，听了贵地的情况介绍之后，我们对贵地的情况已经基本有了了解，但实不相瞒，来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异，你们并没有让我们觉得有什么特别之处。我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持，但是交通是我们考虑的硬指标，你们那里既没有铁路，也没有港口，确实不适合我们这种外贸型的企业，非常遗憾，我看今天的招商会议到此结束。说着，对方一行人就已经准备起身。
我说了一句，各位，等一等，你们担心的问题，我们都有考虑，不就是铁路和港口吗，不是多大个事，我们那里没有铁路，没有港口，但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。我当时也是条件反射地说出了这句话。
武诗晴听到我这样说，也就看了看杜总，杜总本已经起身，犹豫了一下，还是又坐下了，见杜总坐下，环美公司的人也就全部再次坐了下来。
孙友福说道，杜总，崔总，我觉得我们既然见了面，有什么事情都可以谈，你们有什么要求尽管说，我们能做到什么地步，你们听一听，如果合适我们就继续谈，如何确实不合适，我们也不强求。
对方的杜总和崔总还是没有表态，武诗晴继续说道，那请你们谈一谈怎么解决交通问题。
孙友福接过话说道：“刚刚我们朝阳同志说了，我们那里是没有火车、港口，但我们到上海也没有迟到，其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。但我们当地有两家汽车运输公司，我们县在册的大货车就有200多台，这个数据还在以每年20%的速度增长，我们县离省城的火车站只有6个小时车程，离最远的沿海城市码头，也只有24小时的车程，这个数据比大多数地区已经都显出了优势。正是因为铁路和港口的缺陷，我们县公路运输比较成熟，我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目，200台货车随时待命”。
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