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第二章 巧妙运筹

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胰子很受欢迎,长安的富商曾经出一百贯收购都买不到,香皂的效果比起胰子还要好,不说卖一百贯的话,就二三十贯出售,肯定会抢购一空。

卖到的钱不是问题,而是由此引起的轰动必然是人人皆知。人们就会问这是哪里卖的?是高家店卖的。如此一来,高家店的名声大振,主顾们还不全跑到高家店去了?高家店已经是第一了,有此助力还不赚得盆满钵满?

高家店的财力已经比自己雄厚,再有此机会,积累更多的钱财,要挤垮自己就更容易了,马致中能不惧么?

陈晚荣是个不服输的人,若在马致中这里碰了壁,心里憋着一口怨气,为了出气很可能做出不计后果的事情来,那就是把香皂低价卖给高家店,这种事很可能发生。他损失的不过是一些钱,而自己损失的却是大量的市场,甚至关门都有可能,损失之惨重远过陈晚荣。

陈晚荣那句“你会有损失什么”说的就是这意思,马致中气怒之下没有用心去想,才有前面的不屑之词。等到他想明白了,心里惊惧难安,不得不同意陈晚荣的要求。

同意陈晚荣的要求对自己没有好处,至少也没有多大坏处,比起把陈晚荣推到高家店怀抱中对自己有利得多了,马致中这是两害相权取其轻,不得不如此。

“请问陈先生,香皂是您自己做的,还是买的?”马致中重新给二人斟上茶。

陈晚荣明白他是在打听香皂的来源,想以后自己插上一手。这种赚钱的买卖,任谁都想据而有之,陈晚荣也不以为奇,笑道:“好教马掌柜得知,这是我自己做的。”

陈晚荣做的与陈晚荣买的,这问题处理起来很不同。若是买的话,那么只要找到机会自己也可以去买,自己的本钱比陈晚荣雄厚,不怕买不到。陈晚荣做的,那就得把陈晚荣笼络住,结下人缘才有机会。

想明此节的马致中又在心里大赞自己有先见之明,一定要帮陈晚荣,就当是投资,攀交情了,笑得无比亲切,比起李清泉的笑容远过之:“陈先生真是大才呀!如此奇妙物事我是生平仅见呀!”末了一长串的笑声,好象他很开心似的。

这种演戏的功夫陈晚荣也不差,陪着他笑了几声,这才道:“马掌柜,要是可以的话给我一个地方,我不在您们店里卖,就在店外就成。要是马掌柜能借给我桌子椅子的话,我就感激不尽了。”

放到店里卖不是不可以,只是没有在外面卖的效果好。可以预见得到,香皂初现之时人们会围观,迟疑难决,观望的人居多。若是有马家店在后面支持,人们的观望之心就会大减,卖得才更顺利。

只要有这地段,有马家店的支撑也就够了,这就是陈晚荣的考虑。

虽然只有这点事,若不是马致中不得已,也不会同意。同行相忌嘛,没有哪个商家会同意有人在自己的门前卖东西。超市前卖茶叶蛋,也要给超市提成。

这点要求是小事,马致中根本就不放在心上,笑道:“陈先生放心,这事没问题。只是,陈先生以我之见香皂明天肯定会卖得很红火,您能不能让我也沾点光呀?”

商人无利不起早,要是没有一点好处马致中肯定不甘心。

这事陈晚荣早就想好了,道:“马掌柜,我分一成红利给您。您看可好?”就算每块卖三贯,一成近百贯,不少了,陈晚荣出手挺大方。

自己只给一个地方,提供几张桌子,就有一成的收入,这很划算,马致中对陈晚荣的大方很是欣赏,摇头道:“钱不是问题,问题是我想沾您的光,提振一下名声。”

陈晚荣想分点钱给他这事能搞定,提升名气的事还真没想过,不由得愣住了。略一沉吟道:“马掌柜子,办法倒是有一个,只怕您不接受。”

“陈先生说说看。”

陈晚荣站起身,在他耳边轻声嘀咕几句。

“赞助?听起来有些道理,有道理!很有道理!”马致中玩味起来,脸色越来越兴奋,双手轻击,发出啪啪的响起。

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