萃锦楼的后院是个一进院子，苏珂将人直接带到了客厅，贺叔和巧玉在门外等着，二人先后坐下，有丫鬟送来茶水。
“柳小姐，说说你们价格吧。”苏珂抿了口茶才笑着说道。
虽说他们家也开布庄，但说实话，在榆阳镇，布庄能带来的利润有但真心不多。因为卖出去的大多是粗布，利润空间有限。加上榆阳镇距离清河县不远，大户人家很多都去县城买布了，毕竟相比他们这个小布庄，县城的布料颜色更多，而且价钱方面也有优惠。
柳絮也不啰嗦，将之前在家中算好的单价都说了一遍。
“嘶，粗布棉衣居然不到三百文，丫头你用的什么棉花？”苏珂皱眉，他们布庄也接做成衣的活，但算下来也不止这个价格。除非……用的旧棉，若是这样，那这货她万万不敢要的。
柳絮一看就知道她在想什么，当即回道：“苏掌柜放心，不论粗布、细棉都是用的新棉花。而且每件足三斤左右，绝对厚实，您可以验的。”
柳絮也不多话，让贺叔把衣服抱进来，让苏珂随意选一件剪开看，并让丫鬟取来秤，让苏珂称一称。
苏珂也没有客气，不过也没有乱剪，顺着线缝剪开的。果然，里面都是新棉花，又拿秤称了称几件，果然每件都是三斤多。不过这些都是样品，她还是不太信。
“你们的所有棉衣都能保证这个质量？”
“是，每一批货你都可以验。”柳絮自信满满的说道。就是为了保证质量，她才让她娘要求大家只能在作坊里做，且每一件都要验收质量。
“那你们不用赚钱了？”苏珂有些冒昧的问道。
不过柳絮不在意，一脸俏皮的说道：“因为我们不靠这个赚钱呀！苏掌…哎呀，我还是叫你苏姨吧！苏姨，嘿嘿，棉衣只是顺带的，我家作坊真正要卖的是另一样哦。”柳絮说着，示意巧玉去马车上把东西拿过来。
“而且苏姨，我们供货还有一个要求，每件粗布棉衣卖价不能超过我们供货价五十文，细棉不得超过一百文！”柳絮看着苏珂认真的说道。
“哦，为何？这样的要求对我们成衣店怕是有些过了吧？你不担心我不要？”苏珂眯了眯眼，有些不乐意。
“不担心啊，即使一件衣服五十文的利润，也比你单卖布匹强啊，而且薄利多销，你说要是你的老顾客们知道往日买一件衣服的钱能买两件或三件，你说萃锦楼生意会差吗？”柳絮笑眯眯的问道。
苏珂闻言低头端起茶盅，但迟迟没有送入嘴中，片刻后才抿了一口，放下杯子说道：“成，那我先拿一批试试，可行？”
“没问题，拿多拿少都可以，不过订量最好提前一个月说，不然赶不过来。”柳絮点了点头道。库房里其实也就四十来套，她今天都带走了。若是订太多，娘她们恐怕忙不过来。
“那你今天带了多少来？”苏珂问。
“不多，我今天本来只是想先来和您谈谈的，就拿了三十套，粗布和细棉各十五套。”柳絮耸耸肩。她留了十套，回头还要拿去给凌掌柜瞧瞧呢。
“行，这些都留下吧，我卖几天看看。”苏珂道。
这时候巧玉和苏磊一人抱着两个雕花木盒过来了。不同的是，巧玉手上的盒子花纹简单一点，苏磊手上的木盒更精美一些。这可是柳絮为了给他家的床上用品提高档次，专门找她大堂伯和二阿爷做的。她也是那时候才知道，她这个二阿爷才是真正的民间高手啊，不仅是木匠活做的好，这雕工也是杠杠的。那两个精致盒子就是出自她二阿爷的手。
言归正传，柳絮自是同意了。此时巧玉二人已经走到了门口，柳絮瞧见了，苏珂自然也瞧见了，她还以为柳絮要送她什么礼，想想又觉得自己想法挺可笑，于是有些疑惑的问道：“丫头，他们这是？”
“嘿嘿，苏姨，我接下来给你看的，才是我们作坊用来赚钱的东西！”说着，示意苏磊二人进来。
苏珂闻言更是好奇，见柳絮下了椅子，她也走上前去。
“苏磊哥哥，巧玉姐姐，你们分别把盒子打开吧！”柳絮对二人说道，心中再次吐槽自己的身高，要不是她太矮，就自己打开了。
二人闻言，依次打开上面的盒子。通过柳絮指导，徐若兰等人将被套绣的最好看的图案折叠在了外面，所以，苏珂看到就以为一幅精致的绣品。虽说比她店里的更出色，但是她也是见过世面的，所以并没有多惊讶。
柳絮见了也不气馁，只说道：“贺磊哥哥，你们把箱子放桌上，将里面的东西依次展开给苏姨看看。”
“是，小姐。”二人异口同声道。
一刻钟后，贺磊二人将东西叠好放回去，苏珂面露喜色道：“这个好啊，这样子就不用每次都拆拆缝缝，方便多了。而且我看你这些都是成套的，那之后你们每套花色都不一样吗？”
“那应该不会，一批一个花色吧！”柳絮耸耸肩。
“那…丫头，你这个怎么拿货？”苏珂有些讨好的问道。这东西虽说做起来并不难，不过若是柳絮他们能供货自然更好，他们冯家本身也不是什么大户人家，没必要铺那么个摊子出来。
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