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第307章 还价

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“商量?要商量什么?”没见过世面的高元伯有点迷茫,八万贯的确是高得出乎他的意料,但这个条就是对方提出来的嘛!所以,难道还需要他主动和对方商量降低些吗?

胡衍刚才猛地一拍案子,已经将慈云的注意力吸引到他这里来:“大师就算是不懂军情,但毕竟也是大辽派来谈判的正使嘛!既然是诚心想与我们和解,那么提出来的条件,好歹也要是现实一点,诚意一点,哪能像刚才那样开玩笑呢?”

慈云却是面不改色,将目光转到了胡衍身上,平心静气地问道:“这位爷,这辽东的州城不比南京道那边,就算是你们攻打了下来,真金白银的也搜刮不出这足足八万贯钱,更不要说,你们攻打城池总得要耗费不少的军资军费吧!”

胡衍做了这么多年的生意,自然清楚,价格谈判时的关键在于证明自己出价的合理性,而并不是对于对方价格的辩驳质疑,所以他则转向高元伯说道:“首领,我觉得这慈云法师也是一片好心,虽然他提的价格实在是太低,但是我们总得给他一点面子是不是?我看您还是给他报一个我们稍微吃点亏的价钱吧?”

高元伯的内心其实是对这八万贯的退兵费很满意了。因为他已经很清楚,目前出兵骚扰的频率已经是他兵力的极限了,他其实根本就没有任何把握能打下一座城。而现在,仅凭着谈判,就可以拿到八万贯的退兵费,他都感觉有点像是做梦,而且,现在他最担心的,反而是这慈云法师会不会反悔。

但在胡衍现在的催促下,他又不能直接开口说“就八万贯好了”这样的话。同时,再看对面那慈云法师的样子,似乎也不是太反对再议议这价格的。于是他再三斟酌,觉得可以适当涨那么一点,这样既可以多赚取一点好处,也不至于把辽人的谈判使者吓走。

“嗯,本首领认为,这退兵费只有八万贯自然不妥。”高元伯在心里盘算了好几回,一开始是想着再多要几千贯意思一下子,但在胡衍的催促眼神下,好歹也算是把嗓门放大了不少,信心也多了几分,他决定要把价格狠狠地提上一万贯,“要想让我们退兵,至少得这个数,九……”

“首领英明!就要九十万贯!也不多要!”胡衍看着高元伯的口型,就知道他会有点不靠谱,于是抢先一步截下了他的话头,并对慈云笑道,“只要能给了这个数,我们就退兵,并奉大辽朝为正朔!”

高元伯一听这个数字,已经惊讶地顾不上了自己的表情管理,因为他现在最担心的重点全在对面慈云法师的脸上,生怕对方听到这句话后,转身拂袖而去。

慈云原本一直觉得这次的谈判都还在自己的把握之中,却在这一刹那间重新怀疑起自己的能力,他强作镇定地重新展开了微笑,并对胡衍说:“这位爷,不知道您对于这退兵费的概念有所误解。想当年,我大辽与大宋在澶渊交战,最后大辽退兵,不过只是要了大宋十万两白银、二十万匹绢,折算下来不过三十万贯钱,您这一张口跟我要的可是九十万贯呐!”

胡衍其实也没想过对方真的就会同意这九十万贯,他只是秉承着最核心的谈判原则:就是确保大家讨论是自己报出的价格,而不是反过来。

“这个比方不妥,澶渊之盟中的三十万贯是每年都要给的,所以叫岁币。我这提的九十万贯,不过就只要一次啊!”胡衍笑着说,同时又转向了高元伯,“不过,高首领,假如大辽也同意象当年的大宋那样,每年给我们三十万贯的岁币,我觉得我们也是可以考虑一下的,是么?”

“呃!对的,对的,每年三十万贯也行啊!”高元伯此时已经破罐子破摔,决定也不去多想,直接跟着胡衍的话走就行了。

“三十万贯……不不不,一次给三十万贯也给不了,不是这么说的。”慈云第一次发现,在谈判中他居然会暂时性地陷入混乱,眼下这节奏也不对、形势更不对,逻辑也似乎出了问题。原来想着的是开个八万贯的已经很是不错,万一对方嫌少,再让个一两万到九万或者是十万贯,也不是不可以接受的。

哪知道,现在怎么就成了讨论三十万、九十万这些天方夜谭式的数字了,关键还变成了要每年都付的岁币,他这样回到辽阳,是要被每个大辽官员给联合掐死的。

“高首领、胡爷,关于退兵费的数目,小僧的确说过可以商量,但绝对不是像你们这样子乱开价的。”慈云决定还是需要严肃一点表明自己的态度,“你们不觉得这九十万贯的数目就是开玩笑吗?”

“没关系,大师毕竟只是僧官,决定不了的事情,可以带回到辽阳府,让留守事来决定吧!”胡衍却是分毫不让,这句话的意思里,还带上了几分想结束本次谈判的意味。

“哼,想必二位定是将你们败于女真人手上的事情忘光了吧?”慈云此次的功课做得还是蛮足的,他立刻抛出了准备好的一个武器,“这辽北的女真人也是我大辽臣民,其实对于调动他们来说,只不过是需要花费一笔不低的军费。不过,你们若是真的坚持一定要开出这么高的价钱,我家留守事还不如拿出这里的一半钱,把女真兵请过来了呢!”

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