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第76章 辛第迦

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“辛第迦,你是我见过的最聪明的人之一。”秦刚对他赞许道,“接下来我要给你展示的东西,你可要对你的真主发誓,如果你没有兴趣经营的话,可千万不能告诉第二个人。”

“万能的真主教导我们:不讲信用者无正信,不守盟约者无正教。我尊敬的朋友,请尽可能地相信我吧!”听到秦刚果然还有保留东西,辛第迦的眼角都翘到眉梢了,“这扬州城,不会有我辛第迦做不了的生意。”

秦刚拍了拍手,黄小个便端上来一只托盘,上面放了一只酒壶,两只小巧的酒杯。宋人喝酒多用碗,这样的小酒杯,也是秦刚在高邮临时找人定制而成的。

辛第迦看了酒壶后略略有点失望,只是对于酒杯的小巧造型尚还有点兴趣。

秦刚对他的表情看在眼里,对黄小个示意了一下。

黄小个立即端起酒壶,给辛第迦斟出了一小杯酒,只见壶嘴激出一条细细的酒线之后,顿时满室生香。

辛第迦的眼珠子都快瞪出来了,他抽动着鼻翼,睁大了眼睛指着酒杯问道:“这,这,这是何酒?”

“尝尝。”秦刚没有直接回答,只是示意他品尝一下。

辛第迦端起小酒杯,先在鼻下深深地长闻了一下,再凑到嘴边慢慢饮下,其脸上的胡须虽多,但依旧掩饰不住那种陶醉、享受与回味的感觉。

“一品天醇。”秦刚此时才敲敲桌子,说出了酒的名字,再问道:“我的朋友,这可是全大宋最香醇的美酒,同样只此一家,别无分号,这个可是适合与您的合作。”

“没有问题!”辛第迦断然肯定之后,转睛一想已经想通了其中的关节,“这世上没有白送的牛羊,也没有天降的奶酪。秦官人手握此等佳品,可是在官府的酒禁政令上遇到了难题?”

秦刚哈哈大笑道:“你果然是我最聪明的朋友。明人不说暗话,这‘一品天醇’的销售,我的确是想借用你的力量,但绝不是官府的酒禁。你觉得就凭我与苏衙内的关系,还解决不了酒禁的小问题么?”

秦刚吃准了辛第迦并不清楚他实际上与苏携这边的关系。

辛第迦果然相信了,他又陶醉地啜了一口酒杯里的酒后问道:“我们阿拉伯人对于朋友的信任一定是付出全部的身心与诚信,说吧,你需要我做什么,才能得到这款美酒的专营权,请注意,我需要的是专营权。”

“很简单。”秦刚说出了自己的需求,“我需要给这款酒包装以足够的神秘色彩,不能让人知道它出自于哪里。因为只有这样,我们才有可能将它赋予一个足够高的价钱,也才有可能让它为我们赚取最大可能的财富。”

“智慧的朋友啊,与您的合作是我最愉快的事情。”辛第迦立刻就明白了秦刚的意思,“你要知道,我做的就是南北航线的商品转运生意。所以这件事情对于我来说,是最合适不过的了。对于扬州与北方的客户来说,这一品天醇就是来自于岭南的天赐甘露。而对于泉州与广州的客户而言,它们则是北方的天降琼浆。只是不知秦官人给它的定价会是几许?”

“一品天醇的售价以两为单位,每两定价三百文。”看到辛第迦听到这个报价后神情立刻有了一点不自然后,秦刚继续自信地说道:“但是我给朋友的价格则是每两一百文钱。”

后世的哲学伟人曾说过:只要能够给资本家以百分之三百的利润,他就敢犯任何的罪行!甚至冒着绞首的危险!

所以,当这个成本价说出来之后,辛第迦脸上的每一根胡须都洋溢着欢乐与友善的气氛,他对黄小个说:“你们有一位大诗人说过:‘酒逢知己千杯少’,快给那只杯子满上,我要与你家主人对饮两杯,庆贺我们能够成为最亲密的合作伙伴。”

接下来,秦刚又拿出了之前设计的酒瓶图纸,向辛第迦介绍了一品天醇的销售策略:每瓶只有五两与八两这两种较少量的包装,再加上初期在每个城市都要限制每人购买的数量,还有绝对对外保密的产地来源,这些都可以保证这款目前市面上最昂贵的白酒,能够在它独一无二的醇香之中,迅速成为大宋最畅销的商品。

辛第迦则拍胸脯保证,这些看似精致的瓷质酒瓶,他至少能找到一百家商人可以足量地、廉价地供应。

当然,辛第迦更是十分地清楚,作为一品天醇的合作经营者,除了上面的这些义务之外,如果不能提供一些足够的额外回报的话,这样的合作基础将会变得十分地脆弱。

经过艰难而又反复的拉锯式谈判,辛第迦终于皱着痛苦而无奈地表情,与秦刚签下了最终的合作协议:

除了上述的所有内容之外,秦刚则需要辛第迦为他提供来自于海外的镔铁与蕃布,以及他从遥远的西方所能搞到的各种稀奇古怪的机械设备,只是秦刚对于搞到这些设备的时间给非常地宽容,哪怕要在半年甚至一年以上的时间也可以接受。

对此,秦刚的解释是,他在高邮的临泽镇,有一座专门传授格物学的菱川学院,那里的学生们非常需要这些物品与机械设备来进行他们的学业研究。

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