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第81章 满城香

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“你好,辛,辛员外!”胡衍尽可能地平复着自己紧张的情绪,并让自己的话语听上去显得十分地镇静,“我的确是有好消息要告诉你,上次我的大哥,也就是秦宣义,和你说过的天醇酒的第一批货,可以提早在四天后进行交接。”

“哦!愿万能的安拉赐福于你。这的确是一个令人心动的消息。它不但意味着我的钱包要提前向你打开,也意味着我们能够更早几天地向市场上推出这款美酒。我的新朋友,我真心地希望你能与我一起来见证:整个扬州城的酒客们,将会如何地为这款来自天堂甘露的到来而疯狂。”

胡衍总算能习惯了辛第迦如此拗口地表达方式,他也是十分关切对方是如何规划这“一品天醇”的上市安排。

辛第迦当然不会瞒他,多年的经商之道,让他深谙造势宣传的重要性。对此,他早就差人准备好了彩旗、彩幡,此外还做好了十几只红布包就的扛牌,上面写就了“一品天醇”、“天降佳酿”、“辛氏商行”、“独家发售”等等宣传用语。只等交货时间一定,便会提前三天,组织二十多人的队伍,开始敲锣打鼓地在城里各个主要道路上游街宣传。

这其实都是扬州城中一些新店开业前的必备之技。

胡衍听了后,连连点头之余,也提出了自己的建议:“辛员外,扬州城的大小酒楼甚多,想必这一品天醇开始也没有办法做到每家都能供应,是不?”

“那是当然,我只会选择供应给那些生意最好的、和我们合作关系最紧密的酒楼。”

“既然如此那就好办。您可以对它们额外提出一个要求,凡是想发卖我们天醇酒的,都必须提前三天,在他们的酒楼外挂上一排灯笼,灯笼外边都要写上‘一品天醇’的字样。这些地方的宣传也将会十分地起眼。”

“精明的新朋友,你的提议非常地精彩。不过,路边的果子必然会有人们不去采摘它的道理。有些酒楼的名气太大,他们很可能会拒绝我们的这种条件。”

“所有拒绝提议的酒楼,我们就拒绝给他们提供天醇酒。”胡衍此时的话语非常果断冷静,“辛员外你喝过我们的美酒,你应该相信,没有人会抵御得了天醇酒的魅力。本来我们就供应不了所有的酒楼。所以不妨就增加这样一个条件,我们也可以通过这一点,确认到底是谁才是拥有与我们合作的诚意。”

看着辛第迦有点犹豫,胡衍便趁热打铁地拿出了香水的样品:“辛员外。这是我的大哥上次与你讲过的另外一款神奇的商品——香水。您可以试用看看。”

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶,有点不经意地拔开了瓶口的塞子,扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品,就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里,一只是桂花香水、一只是菊花香水,都不是什么特别的香味。

但是,当他按照胡衍的指导,轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后,发觉随着时间的流逝,衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后,他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮:

“我的新朋友,你一定知道这个你说的香水,它在衣服上保持香味的时间能有多久吗?”

“辛员外,目前的时间至少要保持四个时辰,我们还在改进配方,所以之后的时间还会更长。”

“万能的真主,请保佑好你大哥的智慧头脑。四个时辰已经是天大的奇迹了。”辛第迦不由得地低呼一声。虽然西方并不缺各种香料,但是它们大多是固体,使用起来极不方便,或者装进香囊、或者制香燃烧,使用起来既浪费,也容易改变原始的香味。更重要的是,它们持续作用时间太短,能有一个时辰就算顶天了。他小心地再次端详着这两瓶香水,关心起了其它问题。“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我,自然也会给它定出了出让与销售的价格吧?”

胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格,微笑着回答他:“是的,尊敬的辛员外,我的大哥交待得非常清楚,首先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌装的香水量不能超过三两。在市场上发售的价格,应该是每瓶六贯钱。”

“六贯钱,即使是如此神奇的香水,那也是最疯狂的妇人才会去买它。”辛第迦显然是不满意这样的高价。

胡衍已经得到过秦刚的交待,并不以为然,继续说:“但是大哥却说了,辛员外是我们最亲密的朋友,给你的价格只需要两贯钱。”

一听到这里,辛第迦就像立刻变了一张脸一般,咕嚷着说道:“放心地把这笔生意交给我吧,因为只有我知道,要到哪里去找出这些疯狂的、慷慨的妇人,也只有我知道,如何能让她们心甘情原地掏出银子。我只希望你,我的新朋友,在签订这份新的销售契约时,不要象秦宣义那样,提出那些实在令人无法把握得住的附加条件。”

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