柳树的创业经历

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第96章 柳树的解说

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柳树和唐大哥在晚上还是接着摆摊,唐大哥的妻子串村回来后,她就在出租房中做起晚饭,她来替换唐大哥回屋中吃晚饭,唐大哥吃过晚饭后,他又出来接着看摊,她妻子吃过晚饭后就去往主街上摆摊。将娜丽在给柳树看摊,柳树就返回到出租屋中吃过晚饭,他返回到摊位上时,将娜丽就返回她家中吃晚饭,柳树和唐大哥还是接着卖货。天色黑沉下来后,柳树就回屋里接通电线插头,两个摊位上的电灯完全明亮起来,柳树看到在街道上行走的人都是陌生面孔,街道上来往的行人洛绎不绝,唐大哥说出在新区租住外地工人很多,短短几天就多出二三百人。柳树和唐大哥的摊位有很多人在围观,唐大哥的三轮摩托车上有假毛驴在拉磨,还是有些人驻足观看,唐大哥看到卖调料的人多了后,他就使用麦克风,他就说起了一连套的说辞,麦克风还是扩大他的声音,他压辙压韵的话语令围观的人大笑不止。

唐大哥大声吆喝说:“来来来,站一站,看一看,闻一闻,花椒好,花椒脆,花椒面佐料就有味,大茴香小茴香还有王守义的十三香,有姜粉香油和味精,还有陈皮香叶和肉桂。玛卡当归和红果干,还有枸杞肉苁蓉和桑葚……”

柳树在集上没有看到唐大哥使用麦克风,他还没听到他还有着卖货说口,他这次才知道唐大哥很会编卖货段子。柳树的摊位上挑选衣服的人还很多,晚上工人已经从菜地里收工,他们有的就要在村中的街道上散步乘凉,他们还愿意往人多地方凑热闹,柳树和唐大哥的摊位上都有着灯光,卖货与看热闹的人聚拢的很多,大娘大婶大嫂们在柳树的摊位上挑选衣服,还有叔叔大爷们在围观,他们挑选到衣服后,他们还是要和柳树讨价还价,柳树明显的就感到有些招架不住,他还是用好言好语做各种解释。将娜丽在家吃过晚饭后,她还是要在柳树的摊位上站着卖衣服,她在摊位上不动手只动口,柳树还负责收钱款,他还负责给顾客包装成交后的衣服。她愿意听唐大哥所说出的连成片的话语,她的口中不时发出银铃般的笑声,她的脸上还显露出妩媚神情,柳树听出她的话语充满着女性的温柔,她明亮的双眸中带着欢悦的激情,她说出的每句话还带着笑声。在晚上九点左右时,柳树和唐大哥摊位上的人员渐少,唐大哥就不再使用麦克风,他的摊位上没人卖调料时,他还是凑到柳树的摊位上说话,他们几人都坐在凳子上说话,柳树还清点下午和晚上卖出的衣服钱,他共计收上来一仟伍百多块钱,他要是知道收上这些钱后,他当初就不应当借将娜丽的三千元钱。将娜丽说出多带钱款就多选购衣服,库房中存放的衣服多才多往出卖钱,唐大哥还是赞成她的想法。

将娜丽还向柳树说出刘婶保媒的起因,原来是小梅先认识柳树,她总在柳树的摊位上卖过几次衣服,柳树每天卖衣服摊位上的顾客很多,他当然不会注意到小梅。小梅和刘婶又是实在亲戚,小梅才向刘婶打听柳树的情况,刘婶就向小梅说出柳树的基本情况,小梅才有意想和柳树见面交往。刘婶知道小梅的想法后,她那晚上才让柳树主动请客,柳树在饭桌上只要是答应刘婶,刘婶就要引荐柳树和小梅见面,柳树在饭桌上谢绝刘婶的好意后,刘婶就要和小梅说出他的想法,小梅当然就不再和柳树见面说话。柳树认为在饭桌上要是答应刘婶,他在摆夜摊时,小梅有可能出现在自己的摊位旁,柳树就要和小梅说话,小梅在晚上就有可能帮助柳树卖衣服。柳树对错过和小梅见面说话的机会并不后悔,他和她不见面说话就能避免情感上的纠葛,柳树在这件事上感到心安理得。

将娜丽还问起柳树这次去选购衣服的详细地址,柳树就说出在海港市卖书籍的经历,他还说出海头哥和瑞丰哥的摆摊情况。他们对柳树说出的话语很感兴趣,将娜丽打断柳树的话语,她还说出各种疑问,柳树详细地回答她提出的疑问。柳树还说出和丁老板相识的经过,将娜丽向他提问丁老板库房的存货情况,他就说出劳保衣服和鞋类的各个品种,唐大哥还是说过几句话,他认为这行买卖流动性很大,周边几个县城都有着大集,只要不停地赶集就能赚到钱。卖货不能总赶有数的几个大集,卖货的范围扩大后,货物的销路更加广泛,将娜丽还是赞同唐大哥的建议,她说过年还要去往其它县城周边赶集,柳树这才说出购买农用车的打算,农用车装的货物多能路长途,将娜丽还是认可柳树的说法。唐大哥还是强调三轮摩托车卖货的好处,他们夫妻每人都有三轮摩托车,他们这些年做小买卖使用的都是三轮摩托车,三轮摩托车灵活而且省油,他们夫妻在几年内还是不打算改行。将娜丽说出他们卖调料拉的货物少,他们夫妻就适合使用三轮摩托车。她赶集卖衣服往后还是要购置农用车,农用车才能多装载衣服,她还说出要进驾校学习,她要拿到驾驶农用车的本子。柳树旁听出她对做小买卖上很执着,柳树被她的精神所感染,她承认她还是有倔犟的性格,他就对她有新的认识。

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