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第74章 旗开得胜

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2017年5月7日,星城各大媒体纷纷报道了雨斯公司发布新品的消息。这一突然的新闻,让同行看得有些呆了。他们想不明白,这雨斯公司是从什么时候冒出来的。而且,推出的新产品竟然还是他们从未涉足的领域。看到了新闻的冯剑华坐不住了,因为只有他清楚,这一产品概念出自谁的手笔。原本,他还打算过几个月,等现有产品市场份额进一步扩大后再启动,结果他还未动手,反而着了他人先手。这令他深感不忿。

次日,产品发布会如期举行。会场气氛异常热烈。由当地一主持人负责主持召开,还有商会、食品管理部门的一些领导也参与了这场盛宴。在发布会上,程余以激昂的姿态向所有来宾宣布了“雨斯‘嗨·遇见’0糖0添加含气饮品新闻发布会”正式启动。程余宣布完会议开幕,邀请了部分领导做了简单致辞。后由公司品牌部、营销部分别阐述了品牌发展、营销运营策略,以及招商政策。

会议可谓获得圆满成果。会议刚一结束,许丰达汇报了战果,告诉程余这一场发布会下来,签订得意向客户近有两百家之多,现场签订合约和缴纳定金的客户也是众多,收到货款近两千万。面对这样的战果,程余是兴奋的,但也同样预感到真正的挑战才刚开始。

他顾不上疲惫,在大家吃过庆功晚宴后,立刻安排公司主要负责人都回到了公司开会,安排起下一步的工作来。

“今天的发布会很成功。感谢大家近段时间的付出和努力。月底,每个人奖励一个大红包。”程余先是肯定了发布会的效果,随后话锋一转:“发布会的成功不意味着我们产品的成功。这仅仅是万里长征中的第一步,未来的路还很漫长,真正的挑战才刚开始,所以,还需要大家一起携手向前。逢山开路,遇水搭桥,佛挡杀佛,遇鬼杀鬼。”

各相关负责人纷纷表示,一定要将“嗨·遇见”的产品打造成一流品牌。

程余在众人斗志高昂时,本不该浇一瓢冷水,但又怕大家因一场发布会取得的些许成绩而膨胀,紧接提醒:“大家都都斗志昂扬,这一点非常好。而且我也绝对相信,只要大家拧成一股绳,没有冲不破的障碍。但我们应该时刻保持高度警惕。要相信比尔·盖茨说过的话,一个企业的生命周期只有18个月。况且我们从成立到现在,仅仅三个月有余。所以,切不可被眼前一点成绩冲昏头脑。”

程余的话无疑是正确的。一个企业真正的发展绝不是靠某一次的成功来决定。真正的成功必然是冲破一个又一个的风险,取得了一次又一次的突破,在成功的基础上屡次叠加。

许丰达听出了程余心中的担心,抢先立下军令状:“程总,你放心。营销部一定不会为这点小成绩沾沾自喜。我也可以立下军令状,三个月后,保证我们再回款达到三千万。”

对于一个刚出生的品牌,在短短三个月要达到回款三千万并不是一件容易的事。但程余深信许丰达,相信他带领的团队一定可以取得成功。

“许总的军令状我收下了。但不是回款三千万,而是回款一千五百万。”程余话音刚落,几位负责人面面相觑,他们无法理解程余的决定。哪有降低业务指标的道理。但许丰达却已明白了程余的用途。

“感谢程总支持。”许丰达除了表达谢意,不再言语。

“余哥,这许总都立下了三千万的军令状,你为何要减半?”张智华深感疑惑。张智华、施元和、葛春林、段云峰他们因为习惯了这样称呼,也就不论在什么场合都会习惯性地脱口而出。关于这一点,程余并不在意。尤其是在公司的管理层会议中更不在意。只是要求他们在外部场合时,可以更商业化、格式化些。

“智华,你主管市场部,你不懂我意思?”转而看向段云峰:“云峰,你负责文案策划与推广,你说说?”

段云峰略微沉思:“余哥是想着要让市场动起来,而不是一味地去追求回款。”

程余听闻段云峰的回答,表示认同:“云峰的话说对了一半。但并不是全部。首先,我们今天的发布会效果不错,近两千万的货款。那么这两千万的货要怎样动起来,怎样帮助渠道商一起消化,怎样让他们的资金转动起来?只有他们活了,我们才会有新一轮的合作。如果我们一味地开发渠道,要求新的回款。产品却动不起来。看似我们盈利了,产品出了很多。但大家要记住,一味追求回款并不是我们发展的方式。其二,我需要考虑得长远一些。盲目地要求回款,而忽视产品的动销,势必会造成恶性循环,产品出不去,渠道商资金收不回。你说,最终害苦的是谁?表面上看是渠道商,实际上是断了我们自己的生存之路。”

程余话音刚落时,许丰达接过话来:“程总的想法是合理的。我们营销团队近期主要负责配合渠道商拉动市场,以及开发新渠道商。”

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