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第29章 找定位、选区域、定策略(一)

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而这次真正从华夏进口花生,比尔的脑袋瓜一转,就想出了个绝妙的主意。他决定让松江外贸派人过来,这么一来,不但能省下不少费用,还能顺顺当当地把压力甩到松江外贸那边。与此同时,他刚刚接手公司,有一大堆业务等着梳理整顿呢,正好可以借着这个机会,让华夏人来跟公司里那帮老职员交流交流、碰出点火花。这可真是 “一石三鸟” 的好计策。比尔在心里暗暗盘算着,那个叫贾晓臻的人,一看就挺有头脑,他要是来了,肯定会有意外之喜。这不,他稍微使了点小手段,马建国总经理就痛痛快快地答应了。比尔为自己的聪明才智感到沾沾自喜,满心期待着贾晓臻等人的到来,坚信他们的到来会给公司带来新的机遇和挑战。

项目组来了之后,那可真是如同一股强劲的旋风,迅速在公司里刮起了一阵变革的风暴。他们果然卖力得很,毫不拖泥带水地施展出几招妙招,优价、提质、推新品,每一招都恰到好处,每一步都走得极为扎实。

在价格方面,他们经过深入的市场调研和成本分析,制定出了极具竞争力的价格策略。既保证了公司的利润空间,又能让消费者感受到实实在在的实惠。通过优化供应链、降低生产成本等手段,成功地实现了优质产品的低价供应,为打开市场奠定了坚实的基础。

在质量提升上,项目组更是一丝不苟。他们从源头抓起,严格把控花生的采购环节,确保每一颗花生都符合高标准的质量要求。同时,加强生产过程中的质量监控,引入先进的检测设备和技术,对每一个生产环节进行严格把关。经过他们的努力,产品的质量得到了显着提升,赢得了消费者的高度认可。

而在推新品方面,项目组展现出了非凡的创造力和前瞻性。他们深入了解市场需求和消费者喜好,结合华夏文化的特色,推出了一系列独具特色的新品。这些新品不仅在口感和品质上有了新的突破,而且在包装设计和品牌宣传上也下足了功夫,让人眼前一亮。

看着项目组如此专业的表现,比尔心中不禁涌起一股自豪之情。这个 “外脑” 借得实在是好,跟随自己家族公司、自己一直当作长辈的开布缇也对比尔竖起了大拇指。开布缇满脸欣慰地走到比尔身边,拍了拍他的肩膀说道:“比尔,你这次的决策真是太明智了。看看这个项目组,他们带来的变化简直让人惊叹。你能想到借助外部力量来解决公司的问题,这充分展现了你的智慧和领导才能。我一直担心公司在如今激烈的市场竞争中会逐渐失去优势,但是你的这个举动让我看到了希望。继续保持这样的敏锐洞察力和果敢行动力,我相信公司在你的带领下一定会越来越好。” 比尔也为自己的聪明感到无比自豪,他深知自己的这一决策为公司带来了新的机遇和发展动力。

然而,比尔也清楚地认识到,虽然项目组所出的这些招法自己基本上也都会,但是公司这些职员们的执行力却存在很大的问题。他们往往在执行过程中缺乏积极性和主动性,效率低下,导致很多好的策略无法得到有效的实施。而项目组的这几个人则截然不同,他们个个精明能干,执行力特别强。尤其是那个年长的王启明,一双大眼睛滴溜溜地转着,仿佛能洞察一切,什么事情都逃不过他的眼睛。

现在,最令比尔犯愁的是如何在与佛陀王国花生和星条国花生的竞争中胜出。这两个国家的花生在欧洲市场上也有着一定的份额和影响力,它们各有优势,竞争十分激烈。佛陀王国的花生以其独特的风味和高品质而着称,星条国的花生则在品牌宣传和市场营销方面有着强大的实力。面对这样的竞争对手,比尔感到压力巨大。他深知,要想在这场激烈的竞争中脱颖而出,必须想出更加创新和有效的策略。比尔陷入了沉思,他开始重新审视公司的现状和市场环境,思考着如何充分发挥项目组的优势,整合公司的资源,制定出一套切实可行的竞争策略。

同样犯愁的是贾晓臻,摆在贾晓臻项目组面前的任务,不仅是华夏至尊单品上市,更重要的是拟通过该品牌运作,对华夏花生品牌及整个产品线起到提升作用。仅仅满足于站稳脚跟是不行的,必须要有更加创新的做法,才能做到君子不辱使命。

基于这样的目的,在产品的诉求上,贾晓臻深知必须以全局的眼光进行提炼,只有这样,才能为后续华花生品牌的提升留下充分延展的空间。然而,要实现这一目标,绝非易事。贾晓臻陷入了深深的思索之中,究竟该如何将这个问题妥善解决呢?

他清楚地认识到,仅凭松江市外贸的名声,是远远不够的。在遥远的欧洲兼桑尼亚,谁又会知道地球上还有个松江市外贸公司呢?在这个广袤的世界舞台上,松江市外贸就如同沧海一粟,难以引起足够的关注。要想让华花生品牌在欧洲市场上崭露头角,必须借力打力,寻找更强大的助力。

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