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第1章 老板请客

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“师傅,你,你别太在意我,我可能没你说得那么好,到不了那个高度呢?”

“那我的眼睛就白瞎了,我大魏在这行里这么多年也白做了!”魏东盯着许静:“古人有伯乐相马的典故,我,就是这行里的伯乐!”

许静瞠目结舌,真不知他哪里来这样的自信?

通常遇到这种人许静早扭头走开了,可这位是师傅加领导,她只好忍住没动,接着听魏东继续说:“你从211院校毕业,然后进入奢侈品行业。

在那个行业里,这种情况可以说是稀有。可他们浪费了,没重视,居然把你摆在那里花瓶一样放了四年,然后又毫不珍惜地丢弃了。

我呸,蠢货!”他大声道,把许静吓了一跳,不由得四下张望。

“现在你进入猎头这行,以你的素质、品貌、能力、知识,加上你在奢侈品受到的训练和熏陶,你依然很稀有。

不过这次有我,我不能让这种事情发生第二次!”他吐了口气,缓缓说:“人的自信是在成功中逐步建立的。

瞧你刚才的表情,差点揍我一锤子是吧?

你知道这之前我做甲方,后来又做乙方,看过多少简历、面试过多少人?有多少成功的,有多少失败甚至教训?

不然,这点自信从何而来?

其实,也没那么难。按每天十个电话、三个面试计算,三年学徒下来,你也能算是阅人无数啦,想不自信都难!

但开头这段时间你还需要我来带,自己主要是看、听、记、做。

先跟着乔东燕学,让大苹果帮你把寻访这关过了,然后开始接受委派给你的客户,我来指导你如何接触、了解需求,如何推进面试,加强和维系客户关系……等等。

再接下去才能放单飞,也就是自己独立开发并面对新的客户。

虽然你底子不错,但毕竟跨行,要循序渐进,不能总想一口吃个胖子……。懂吗?”

“哦。那,你现在为什么让我做汉河?这不是打乱顺序了吗?”

“问得好!”魏东夹起一条金黄的多春鱼咬掉半截:“嗯,炸得酥脆,很透!”

他满意地评价说,然后把手一摊:“顺序这东西,是相对的,不是绝对的!培养计划仍然按我刚才说的这个走。

目前这样安排,正如我说,是为了在开始的时候就让你起点高些,没别的意思。

假设第一单让你接二十万年薪的工程师,你再看到六十万的高级经理就会觉得‘哇,有难度!’。

对别人我可以按部就班地照程序来培养,但你底子不同,不能这么干!”

他喝干杯中的清酒,眼里放出光来,好像喝掉的是什么仙子琼浆给了他无限灵感似的,脸也红润了。

“兵无常势,水无常形。育人之道,与此略通。

人的智力、体格大体相同,但是理解、认识、方法却由于后天环境对演变的影响造成差异,所以培养人不能用一个模式去套,必须因人而异。

正所谓‘因人施教’是也!”

“每个人有一套培训教材,是不是太麻烦了?”

“非也。”魏东摇摇头:“多数人是一般人,而一般人占大多数。这个你同意不?”

魏东绕口令般说完,见许静点头,接着说道:“所以,企业有培训教材,那是给大多数人用的,但对个别底子很好的,就需要个别对待。

你看,沃尔夫给你做的新人培训,那些文档是我们对大多数新员工使用的。可现在我对你,则是额外加了内容。

你别得意,你比别人得到的多、接受的多,承受也多。我们期望更高、你压力也越大。懂不?

我今天请你吃高级日料,当然希望明天你有能力两次、三次、五次地回请我,而不是到时说‘师傅,我现在还没挣到钱呢’,那可就完蛋了!”

许静忍不住笑了起来。

“别笑,说正经的呢。”魏东也咧嘴了,手指捏起酒杯:“那句话怎么说的?‘欲承王冠,必受其重’,嗯,就是这句。

你想做合伙人?好!我就怕你来混个顾问过日子。

但正如沃尔夫所讲,做合伙人不容易,不仅要攒钱、吃苦,还得比别人付出更多的时间、耐心和努力,比别人学更多、尝试更多、体验更多才行!

我们要的是具备自驱力、坚定并热情、有学识懂策略的伙伴,可不是简单交钱就入伙的。咱智亚不是山上的聚义厅!”

许静边吃边听他说,间或答应或者提问。魏东的语气越来越平和,像是忘记了刚才曾经生气。他很耐心,努力讲得有趣,好像面对的是个初中的小女生,好像讲的不是业内的刀光剑影,而是什么温婉浪漫的故事那样,不紧不慢地娓娓道来。

她忽然明白了,师傅今晚其实是特地带自己下来吃饭,借这个机会鼓励自己,同时也告诉自己现阶段可以做什么、应该怎样做,让几天来一直迷茫和担心如何面对客户的自己找到站位,清楚一个助理应有的责任。

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