“观一粟而知百石，这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解，所以如果想知道猎头全行业的话，只看智亚可是远远不够的。”
魏东摊开双掌：“在这个行业里，绝大部分企业都是四十人以内的小微企业，占九成！”
他竖起右手拇指：“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企，又是这只手指的不足半数。
所以，你来智亚参观，只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派，根本不具有代表性！”
“但是……，猎头行业很赚是真的吧？不然你们怎么能支撑起这家公司的运营？”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。
“我们有股东的支持、资助，这很重要！”
魏东说：“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件，也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。
他们只能自己去开拓客户，从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己，这才是本行的常态。”
“你的意思是，智亚其实靠资本注入生存？”
“不，我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”
魏东摇摇头：“最初它接受了五家股东，现状发展到四十多位。
这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队，平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。
这是其它猎企不具备的条件，因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性！”
朱记者张着嘴巴呆了呆：“可我听说，猎头推荐入职一个人，就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。
魏总不觉得这利润过高，太不合理么？”
魏东笑了：“我得让你先了解些猎头行业的情况，以免咱们沟通产生误解。”
他说：“首先，服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价，最低据说有低至12%的情况。
在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力，所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生，但仅限于极端情况。
比如从海外挖人，或者需要很独特技能、背景支撑的岗位，或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的，这些才有可能要到这么高的服务费比例，因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。
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至于你说的利润过高、不合理，这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水，或者叫销售收入。
我们要合法纳税、
要支出房租和水电等经营开支，要负担人员工资、奖金提成和社保福利的支出，要进行市场推广、宣传等活动。
所谓利润，是扣除上述开支后剩下的部分。你看，我们从开始寻访人选，到成功入职一个人拿到回款最快也需要三到六个月。
等抵扣完摊销在每笔回款上的支出，你还会觉得20%很高么？”
“可，如果利润没那么高。你们又是怎么支撑起这么庞大支出的呢？”朱记者微笑着用手指在头顶上划了个圆，似乎很满意自己设计的这个圈子。
“这就是智亚和小公司之间的区别了。”
魏东冷笑：“我们靠的是经管会对经营的管理，人、财、信息、战略等各方向都有管理者分工协作；
我们还有数十人的合伙人团队、各地分支的总经理、各部门的总监和高级经理们；
有比较完备的企业制度、管理办法和风险控制机制。而小公司只能靠老板个人的头脑和管理水平。
也就是说，老板强公司活，老板弱公司便摇摇欲坠。”
“魏总的意思，很满意智亚拥有的管理制度，认为这是优越于绝大多数体量很小的同行的原因。”
朱记者又扶了下眼镜，抬起头问：“那么，为什么智亚还会发生问题，会有网上暴露出来的那些情况呢？”
这个问题和前些日子网文的事件勾在一起，不能不让魏东警惕。他眼皮微微动了下，看看对面两人。
这时晓茹进来摆上茶水，魏东趁机迅速在心里打个转转。
等晓茹离开，他笑着对朱记者说：“其实，这并没什么难理解的。任何制度都有它的漏洞，任何管理也免不了疏忽。
我们能做的就是尽量避免这些漏洞或疏忽，或者延迟它的发生、演变。做为管理者，百密一疏才是正常的，毫无错漏反而不正常。
大公司有问题，小公司同样会有。
小公司缺乏防范手段，没有制度和办法的保障与指导，这类事便更多。”
“您的意思是，这是正常的，可以理解的情况？”
魏东心里不舒服，但还是尽量克制地回答：“不，我是说出错是会有的，总结经验、防止同类事再次发生才是关键。没必要回避，也没必要放大！”
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