我的时代从2003开始

破贼校尉

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第一百二十三章 竞标前分析(二)

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刘平武的问话让白璐璐三人面面相觑。

过了一会,赵兴迟疑地说道:“要不,我们直接把价格降到位。”

“降到位?多少价格才是降到位?我们不知道迈凯的底线是多少,无法做出准确的判断。降得太少,会被迈凯把标抢走。降得太多,全便宜了美尚,我们辛苦一场就赚了几声吆喝。”

“老板,你说该怎么办?”

“先不急。阿强,你给大家说一说你们这几天做的背景调查信息。”

“好的老板。”

“我们首先去禅山市工商局,查了诚邦科技和大丰达科技的情况。根据内部人员给出的信息,诚邦科技最大的股东是金洲市奥普投资公司。

我们又去金洲市查奥普投资公司的信息,发现它最大的股东是施世文...”

许闻强一边说着,一边把诚邦科技和大丰达科技的股东名字和互相之间的关系,写在白板上。

赵兴看着并不复杂的关系网,眉头皱了起来。

“如此说来,诚邦科技最大的股东是施世文,其他小股东是美尚集团几位大佬的子女。大丰达科技的大股东是美尚另一位大佬的儿子,施世文和其他几位大佬的子女,是小股东?”

“是的,其它竞标公司的几家合作公司,股东也是这种关系。他们互相持股,从某种意义上来说,结成了一个利益团体。”

许闻强答道。

赵兴有些气愤,“不管我们怎么争,都出不来他们的那个小圈子。这个项目不管谁能竞标下来,都少不了他们喝汤。”

“没错,你别不服气,人家就是有这个本事拿这个钱。”

“老板,他们有什么本事?有本事还要叫我们竞标?”姜丽丽在一边插话问道。

白璐璐双手抱胸前,语气不善地答道。

“他们没有本事让我们直接竞到标,但是有本事让我们跟巨联基一样,陪太子读书,白辛苦一场。”

“这也太不公平了吧。”赵兴忿忿不平地说道。

刘平武挥手阻止了他的继续抱怨。

“他们怎么分配利益我们管不到,也不是我们该管的事。我们最要紧的是,如何竞到标,赚到最大的利润。”

大家又陷入了沉默之中。

寂静了几分钟,白璐璐先开口了。

“我们竞到标的机会很大。

技术分上,第一名巨联基,领先迈凯一点六分,领先我们三点一分。而我们领先第四名,足足九点五分,完全不是一个档次。

商务分,领先我们的那几家,技术分差得太多,就算他们报价降到亏本也追不上来,所以不足为患。巨联基价格报得太高,货期太长,这两项就丢了十一分,怎么都赶不上我们。

算来算去,正如老板所言,我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分,我们只落后迈凯一点五分,差距不大。商务分,账期、货期、售后,我们都差不多,打个平手。

只是在报价上,我们便宜了三元三角,在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”

赵兴马上接着话头。

“一点八分,这点优势非常脆弱。从理论上说,迈凯只要把成本降两元,综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对,我们降价,迈凯也会降价,到底降到多少才是个头?”

刘平武站起身来,走到白板前,搽拭干净,拿起记号笔,对着大家说道。

“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分,主控芯片是sqp,二三极管和mos管是apk。迈凯的是msp和信必达。主控我们有优势,但二三极管和mos管不一定有优势,可能要打个平手。

交流转直流部分,整流桥,我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的,电解电容,我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的,这块我们有优势,但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”

刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。

“现在是最主要的,变频控制部分。主芯片迈凯用的st,成本可能比我们的玛威士mcu要便宜一点。关键是中高压大电流mos管,以及升级方案里的igbt,迈凯用的安胜美,我们用的是翰国美纳德(magnard),两者价格可能不相上下。”

刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。

“我们的成本并没有优势,说不定还拼不过迈凯。”

白璐璐点点头,补充道。

“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士mcu性能非常好,但是比起st,小众。美纳德性能也可以,但是跟安胜美一比,也是小众品牌。

小众品牌有个不好的劣势,它无法在晶圆、封装等生产流程,拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低,但是生产成本一抵消,其实成本不便宜。”

赵兴明白了事态的严重性。

“老板,白工,你们的意思是,就算我们想杀价,还不一定能杀得过迈凯。”

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