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第246章 你不会是穿越来的吧

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但是性价比这个概念却存在了一个很大的漏洞。

根据性价比的公式,我们可以知道性价比不是一个固定的数值,只是一个比例关系,我们以硬件配置和价格比例为参考,对比量较为单一好理解点。

性价比在最早期的定义就是如此,用最少的钱买到配置最高的商品。

这样的话也就产生了上面我所说的漏洞,由于只对产品的硬件配置和价格进行比较,高性价比产品很有可能在其他方面存在瑕疵。”

见路振宇明白过来,吴楚之扒拉一口雪茄后,继续开了口,

“我知道,兴天下之前的打算就是推出一款价格在5000以内的品牌机,这个价位至少比市面主流的品牌机低两个千位档。

我可以断言,只要一推出,立刻就能在市场上迅速抢占不少的份额。”

“这错在哪儿?”伍陆军有点不服气,他怎么看,这都是一步好棋。

吴楚之冷笑了一声,“错在你的价格太低了,低的离谱!”

伍陆军挑了挑眉头,耐下性子讲了起来,“小吴,价格不低下去两个千元档,我们这种新品牌是完全没机会的。”

吴楚之摇了摇头,“老伍,你没听懂,我刚刚就说过,是因为电容问题,我才下定决心的。

你之所以能够把价格拉这么低,一个是板卡自产的优势,你将板卡的利润搭在了台式机上面。

这也是你敢低第一个千位档的底气所在,这完全没有错。

第二个便是用料问题,你在用料上面进行了精心的设计,用廉价的用料维持了产品的性能。

这是你敢低第二个千位档的底气,没错吧?”

伍陆军点了点头,这也是他的得意之作,全电解电容板卡设计在整个世界都是他独一份。

“但是你忽略了你的品控,这样的设计固然精妙,但当你的产品出现大量售后问题时,这样的廉价设计就会暴露在大众面前。

你认为你的产品不会被打上廉价低质的标签吗?你别摇头,相信前几天我发的软文吧,你觉得幻想的手段比我差?

大众会因为价格否定这其实原本是一种天才的设计。

铺天盖地的软文下来,大家形成固有印象后,以后谁还敢买你的产品?”

伍陆军闻言本是有点不以为然,但想起吴楚之之前的文宣手段后,顿时背上吓出了一片冷汗。

“这些都不是重点,重点是当你举起价格屠刀时,国外的品牌会有什么动作?

要知道,板卡成本优势又不是只有你一个人具备,甚至他们还有带量采购的优势。

当他们跟进时,因为兴天下的质量问题,会不会导致整个市场会认为,整个国产就是廉价低质的代名词?

我想,作为消费者,在大量的舆论面前,这是必然的想法。

因为问题大规模的暴露时,你的市场占有率已经很高了,无形之中你已经代表着国产的形象。

你的一时成功,毁掉的却是整个华国国产品牌机的形象。”

伍陆军陷入了久久的沉默,他想反驳,却也知道,吴楚之说的是对的。

路振宇越听心里越不是滋味,“吴总,这就是你所说的性价比的概念漏洞?”

吴楚之微微颔首,继续说了起来,“是的,所以我个人认为,性价比必须加入使用体验的判断维度。

商品的价值不仅仅体现在其硬件配置上,包括售后,系统优化,产品外观等等方面都相应的提升了商品价值。

我拿笔记本电脑举例,一台笔记本电脑的价值不应该仅仅体现在CPU、显卡、内存的性能数据上,商家的售后服务,笔记本电脑内部散热系统的好坏,使用体验如何都影响着其价格。

如果一个品牌机只有配置性能,没有其他的软性使用体验,怎么可能长久。

脱离了使用体验追求性价比,就是耍流氓。

有些人处于种种因素,选择了低价产品,但是又不甘心,就用性价比来说服或安慰自己。其实他心里也知道贵的那个更好。

这样无形当中就会为我们的竞争对手去培养潜在用户,当用户是因为价格选择我们的产品时,我们就已经输了。

因为他在和别人推荐的时候一定会说,如果预算够的话,你就选怎么怎么样。

而我刚刚所说的‘合适的性价比’就是要避免这样的事情,要让我们的消费者,去选择适合自己的电脑。

他购买时的考虑是这玩意儿适合自己,而不是这玩意儿太便宜了。

我们的做法就是要性价比这个概念变得不可计算,一个不能计算的东西,就谈不上重要不重要了。

当思考的维度多起来后,消费者只会选择他们最看重的。

还是拿笔记本电脑举例,打游戏的看重笔记本的性能,商务的看重轻薄方便差旅携带,办公的看重运行稳定不要动不动就崩溃,而女生需要的产品的颜值。”

结合刚刚吴楚之说的女生市场的例子,仨人彻底明白过来。

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